2020年时过半载，随着疫情蔓延加之国家经济形势及国际贸易趋势的起伏不定，制冷市场变得波涛汹涌，变革浪潮顷刻来袭，作为“锦上添花”的制冷配件商们，谁能找准时机，谁就能“乘风破浪”，找准方向，谁就能牢牢抓住市场机遇！
据《制冷商情》记者了解合肥品牛制冷设备有限公司是一家综合空调安装维修配件、制冷设备安装配件、制冷设备维修工具、冷库制冷设备设计安装、维修售后服务为一体的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。多年来合肥品牛制冷设备有限公司本着诚信经营和过硬的产品质量获得业界的认可。
今天，我们《制冷商情》媒体平台请来了合肥品牛制冷设备有限公司总经理刘焕林先生来跟我们谈谈如何在今年风起云涌的市场里“乘风破浪”？
（合肥品牛制冷设备有限公司总经理刘焕林）
一、思维的高度决定企业高度
合肥品牛自步入市场以来以其独特的营销战略迅速占领市场，获得不少的经验，针对市场营销我们一起来聆听合肥品牛独有的经营之道。
记者：请问贵司一站式制冷配件采购平台及“互联网+线下实体销售”的模式运营情况如何？与去年相比，企业盈利情况如何？
刘总：今年我司运营情况良好，这个不光是商业模式本身，还与做生意的底层逻辑有关系比如 “诚信经营”、“利他文化”。虽然企业经营产品单品利润相对往年会略有下降，但是销售总量在上升。
记者：现在空调竞争太激烈了，生意也不如往年，对你们有影响吗？
刘总：影响不大，今天生意难做，明天生意更难做，总会有人做的好。只要肯干，愿学习、思考 。没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。
记者：今年的“直播带货”风靡各个行业，贵司怎么看待？是否有计划？
刘总：过去很多人错过了淘宝红利期，今天我们不能错过新媒体、不能错过短视频 、不能错过直播带货。未来没有网红。只有带货主播。这种新兴带货模式都值得我们去体验尝试。
二、选对合作平台大于努力
在市场推广和渠道开发方面，合肥品牛作为两届安徽制冷精英联谊会冠名单位，刘总有其独特的见解。
记者：在今年市场推广方面取得哪些成就？遇到什么难题？接下来准备如何改善？
刘总：今年借助强华平台推广在三方面都有明显效果：1、自主品牌客户认知2、客户数量明显增加3、供应链资源得到了深度优化。 虽然推广中发现自主品牌定位不准，无核心竞争力等问题，未来我司会重新定位。朝着差异化、新奇特、高精尖的正确方向发展。
记者：据了解2018年贵司也冠名了安徽制冷精英联谊会，您持续选择与强华制冷展合作的原因？以及该展是否有切实帮助到公司推广？
刘总：综上所述，“酒香也怕巷子深”，任何一家公司品牌、产品无论在任何阶段都要借助平台去推广、做大力宣传。
三、纵观全局，顺势而为
无论市场变化如何，企业拥有强大的市场观察力及决断能力，必定能找到企业发展的正确方向。
记者：公司今年的整体规划是否有受到疫情影响？北方及海外市场是否有影响？
刘总：疫情影响肯定会有，但影响不是很大。外贸市场有所影响。
记者：今年上半年贵司销量最好的产品有哪些？您认为是那一块市场带来的增长？
刘总：制冷常规耗材这块，这也与我们主营业务有关。未来细分市场，我认为冷冻方向会带来明显增长。
记者：请评判一下2020年下半年制冷市场的发展前景？哪一块潜力巨大？贵司作何打算？
刘总：2015年民间资本流向房地产 、流向股市，今年不同，在政府调控下，资金流向实体制造业。2020年下半年市场看好。对于做大宗耗材的我们，可以向细分市场，如中央空调类、地暖、冷冻冷链方向。做好细分垂直市场产品与服务。
记者：贵司近期主推产品是？其优势特点？哪些产品有优惠政策？
刘总：因我们公司属性，还是在应季常规材料上主推，也都拿出了很多优惠政策。公司用财务扩充模型，合理地做好阶段性市场扩充。因时因地制宜。
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”记者相信，无论未来市场是寒冬还是激战，像合肥品牛这般有见解的新兴企业，必定能突破市场，闯出自己的一番新天地！有业务咨询的可以联系刘总，电话号码18326606895！
