随着人们对食品品质要求越来越高，冷冻冷藏需求也与日俱增，我国的制冷产业也随之有了一个较快的发展。但目前，就整体水平而言，仍和国外先进国家存在较大差距，不少项目的运行结果也差强人意。应该说冷冻冷藏项目的需求往往五花八门差异化较大，如何让其制冷系统从方案设计、设备配置到安装调试全过程都比较科学合理，对于相关环节的参与方都是较大的考验，要求专业而复杂，而这对于一个项目的最终运行的稳定性及节能性，至关重要。
浙江凯迪制冷设备有限公司别出心裁，通过打造冷冻冷藏整体解决方案供应商，整合压缩机组、蒸发器、冷凝器、流体控制组件、节能整体控制系统、远程监控系统等产品，同时更积极的走向项目前期的系统设计，可以更好的确保整个制冷系统的最终运行稳定、节能、智能，总体成本最低。这一整体解决方案的提出也得到了行业的广泛认可。
以客户为中心 做好系统方面的工作
凯迪为何要打造冷冻冷藏整体解决方案？整体解决方案的内涵是什么？
凯迪营销总监张万坤介绍到，经过多年的发展，凯迪的产品线现在已经很齐整，从冷风机、冷凝器到不同类型的压缩机组，产品细分很丰富，能满足不同规模、不同等级要求的应用需求。在新形势下，打造“冷冻冷藏整体解决方案供应商”正合时宜。
“这几年，我们除了不断对这些产品进行优化和创新升级，还在努力加强技术服务方面的工作，这不是简单找几个技术支持工程师努力参与到其系统设计这么简单。制冷系统实际上很复杂，也是门科学，除了高质量的设备，精益的设计以及合格的安装对整个制冷系统最终能否良好的运行均至关重要。如果前期不能细致地深入进去，科学专业的进行方案设计包括负荷计算、设备选型、管路计算设计等，安装过程也大而粗，再好的制冷设备也难以能达到预期的效果，最后不得不再对相关设备管路进行调整，不好补救的情况下则只好将就，产出效率和项目的经济效益肯定会大幅低于当初预期。”张万坤说到。
为了真正配合好工程方、用户做好这些系统方面的工作，凯迪专门成立了工程设计部，且部门主要成员来自浙东地区颇有名气的一家工程公司，他们主导或参与过上百个不同类型的项目，具有非常丰富的理论和实践经验。
“我们花大代价成立这个部门的意图不是为了进行工程项目竞争，我们的目的仍是设备销售，不会和我们的客户们去竞争，这不是我们的定位。我们的目的，就是可以真正专业深入地参与到不同项目的前期设计、设备选型、系统控制甚至后期的安装调试中去，在关键节点上，可以实质性的帮助到我们的客户，把制冷系统设计好、安装调试好，确保整个系统最终大概率的成功运行。”
张万坤表示，今后的凯迪，不仅仅可以为客户提供丰富多样的制冷设备，更可以提供良好的系统设计支持服务，从软硬件方面，全面的支持客户，从而把制冷设备销售业务做的更健康、更生态。
而对于工程商和经销商而言，凯迪整体解决方案的优势也非常明显：首先凯迪产品种类齐全，可根据不同应用恰当的进行选择，且多年来一直坚持低毛利、赚小钱，积少成多的思路，凯迪的性价比一直比较高。再加上凯迪拥有较强的工程设计支持能力，能协助客户把项目设计配置的比较好，确保最终成功运行。所以无论是初投资，还是冷库的生产运行经济效益，选择凯迪，都会有个相对较好的综合结果。
以产品为核心 实现生产制造标准化
国内的企业，大多偏重一方面，如做机组的冷风机和冷凝器相对比较薄弱，而凯迪，在国内起步比较早，2000年前后就基本建立了完整的两器研发和生产能力，自2005年前后，就开始关注市场对并联机组的需求日益显现，并投入专人小组进行研制，经过多年的不断优选，凯迪沉淀了完善的研发团队，也配备了较好的加工制造能力。
就国内企业而言，能把机组与两器都做好的还不多，而凯迪表现能够如此突出，这一切都源于凯迪始终坚持以客户的需求为中心，把产品做好。
《制冷商情》记者了解到，凯迪很注意细节，以及生产制造的标准化。
例如新推出的低温涡旋冷凝机组，除了主要部件要选择可靠的大厂品牌，各部件也要匹配好，细节设计精益求精，对于每个接口、走管都有研究，力求运行振动小、噪音低，用起来舒服少毛病。凯迪还对这个产品采取了流水线标准化作业，可以确保生产质量的可靠性得到长期维持，生产效率也高，一般有库存或者货期较短。
另外很重要一个方面，凯迪很重视与艾默生的合作，也是艾默生很重视的最重要OEM厂家之一。
谈及与艾默生的合作，张万坤表示：“凯迪与艾默生的合作不仅仅是买与卖的关系，我们在技术合作上也比较深，双方互动交流深入紧密。这两年在市场增长迅速的低温涡旋就是配备了其较新推出的ZSI系列，而且在艾默生的帮助下，我们在整体部件匹配选型、压缩机保护、能效等方面，做到了比较好的平衡。后续我们与艾默生会继续加大这方面的合作，马上会测试其更新的ZFI系列，在30匹范围内，我们均会有完备的艾默生涡旋压缩机机组方案，以最好的性价比和质量可靠性，供应市场，引导市场。”
另外《制冷商情》记者也了解，凯迪已经具备了相对齐整的两器和螺杆机组产品。目前正在优化开发更高效的冷风机，更大型的冷凝器，以更好满足最高端大型冷库方面的需求。同时，凯迪也在开发更高效的并联机组，包括一些双级压缩机组和变频机组等。
有付出才能有收获。张万坤告诉记者：“我们2016年的整体销售目前看来比较乐观，感谢整个市场需求的持续增长，感谢我们有幸配套了几个大的工程项目，包括几个大型物流库以及食用菌工程项目等，我们今年还获取了多个氨改氟项目的设备配套。总的来说，2016是收获的一年，关键市场继续突破的一年。”
以品牌作保障 为客户带来更高价值
从无到有，从小到大，浙江凯迪制冷设备有限公司经历了一系列的革新。无论是产品结构的创新还是经验理念的创新，公司在董事长俞杭军的带领下走出了属于自己的特色道路。现在的凯迪已经形成了从科研到产品、从产品到市场、再从市场到科研的良性循环，已经具备雄厚的制冷技术、先进的生产线和检测设备，并以生产高质量的冷冻空调设备和完善的售后服务赢得了国内外广大客户和经销商的信赖。在总经理俞杭军眼里，“打造行业品牌，创建百年凯迪”的目标也越来越清晰。
“凯迪的未来会坚持两条腿走路，首先把过去的中小冷库市场继续服务好，夯实好，继续提供更标准、质量可靠且高性价比的产品，这是我们多年来一直很关注的市场，也是我们的生存之根基。另外，我们要把高端客户、大客户服务好，要有信心、有能力与国际品牌进行更多竞争，给我们的客户带来更大的价值，大幅降低其投资，同时给予更多人性化的支持服务。针对这个思路，我们在产品品牌上会进行一些区隔。”张万坤说到。
另外，同关键部件厂家的深入合作，尤其像艾默生、汉钟、比泽尔、富士豪、丹佛斯、西门子等国际品牌的合作，也是凯迪多年来一直高度关注的。张万坤表示，这些好的供应商，不仅仅产品好，技术领先，其观念往往也是较好的，且商业行为都比较规范规矩，和他们为伍，对于凯迪来说，会得到多方面的收益；同时与凯迪合作稳定了对他们也会自然产生好的结果及影响，双方互赢，因此今后凯迪会继续重视这方面的合作互动。
谈及未来的发展，张万坤表示，凯迪除了要继续夯实当前市场，还要在中高端市场进一步发力，明年凯迪诸多高尖端的产品会结束测试推向市场，并且会围绕着一些突破点继续突破，通过产品竞争力和专业的工程设计服务，获取更多项目配套，也为这个行业发展，做出更大贡献。
