《制冷商情》:服务是衡量企业的一大重要标准,贵公司对于客户有哪些服务上的承诺?
上海百达陈贤锋:消费升级时代来临,很多企业都过了初创期,仅靠模仿和拷贝,低成本冲击市场就可以的时代过去了。百达从成立之初就确立了技术型营销的模式。营销不光承担销售员的角色,还要为客户提供技术支持,优化方案,不光是卖产品给客户,怎样使用更合理,成本更节省,延长寿命。以后,技术型的营销团队会越来越受到客户的认可,单纯靠低价做市场,势必会被市场淘汰。
百达不断培训年轻团队,让懂技术的做业务,做业务的吃透技术,客户的依赖度会越来越高。比如建设冷库,冷库选址,类型、容量、配套设备选择、系统的选型,运行的估算,节能效果等,我们都会有专业的团队服务和追踪。
此外,我们还在打造一站式配送服务,客户在百达下单,即可全部配齐所有的产品,不需要东奔西跑。同时,百达还在不断完善产品线,包括科幕公司的OpteonXP系列低碳环保制冷剂,以及派克汉尼汾公司的铜管道无焊接连接产品,百达是华东区域第一家推广的,第一家开始做实体项目工程的,从长远看,这些产品对增加我们公司附加值会有很大的帮助。