在半封闭压缩机市场竞争激烈，连连遭遇螺杆压缩机和涡旋压缩机挤压的风口下，很多传统企业纷纷入局新板块，进行技术引进和创新，设备采购和管理等，期望在行情利空的时候，能够自由应对。作为行业中坚力量，沈一冷又该如何出招？
另辟蹊径，抢占高端市场
让人意想不到的是，沈一冷的加码动作会从超市岛柜开始。总经理李卓清这样认为，虽然活塞式制冷压缩机受到“上挤下压”，但从压缩机派生出的产品的细分市场来看，国产机还有很大空白没有去占领。超市岛柜用机组就是这样一个市场。当然，这需要强大自信和勇气。
据了解，超市岛柜对生产企业要求严格，一旦产品质量和技术不过关，出现问题，维修不及时，便会造成物品损坏，赔偿额巨大，为此很多企业纷纷折戟途中。目前，超市岛柜依然是外资独大的强势局面。
总经理李卓清向记者介绍：“超市岛柜负荷变化比较大，压缩机开停频繁，制冷管路长，系统复杂。这对压缩机的性能、可靠性是极大的考验。如果岛柜温度不达标、不稳定，会影响食品饮料口感及食用安全。超市岛柜市场要健康有序发展，需要有实力的超市岛柜企业提供专业解决方案，为终端冷链营销提供给力保障。”
沈一冷有什么底气和优势从“虎口抢食”呢？首先沈一冷对自己生产的制冷压缩机充满自信，好的主机是系统成功的一半。其次，沈一冷凭借几十年专业制冷设备生产厂的技术底蕴，先进的工厂管理体系、严谨的原材料采购体系、完善的产品品质管理体系以及国内外一些客户服务经验，为用户提供专业、完善的成套解决方案。节能省电也是沈一冷超市岛柜机组研发的重点，为用户解决了超市冷藏柜耗电高的难题，节约了成本，创造更多利润。产品设计人性化，维修方便，比如配置断电报警、电子温显等。
沈一冷还有特别的优势就是性价比高，让用户用合理的价格采购到中高品质的产品。
总经理李卓清特别强调，开辟压缩机派生的其它市场并非仅仅为了提升企业业绩，更大的意义在于为配套商、经销商及合作伙伴开辟一条新路，带动大家共同发展，这是沈一冷做企业的宗旨。
顺势而为扩大螺杆压缩机机组市场
沈一冷涉足制冷机组已经有十几年的时间，谈到近几年机组市场表现时，总经理李卓清认为近十几年氟利昂在工业制冷领域的应用发展迅速，已经从最初的只用在小型冷库，发展到几千吨甚至几万吨的大型冷库；从几十平方米的组合库发展到了大型钢结构库和多层土建冷库；从小型的保鲜、冷冻库发展到了大型保鲜、气调、食品综合加工车间、低温物流、快速冷冻、速冻隧道等多种形式。制冷设备也从整体式的小型冷凝机组发展到了大型并联机组，蒸发器的数量、面积大大增加。冷库的容量越来越大，冷库与机房的距离不断加大，制冷管道越来越长，制冷系统的不断加大使制冷工艺越来越复杂。
随着氟利昂工程项目越来越大，螺杆压缩机单机制冷量大、易损件少等优点正好适合市场，迎来了高速发展期。与此同时，在众多制冷剂中，氨是一种具有鲜明特点的制冷剂，在全球范围内的大型制冷系统中采用最广泛。因不规范的操作，不了解氨的特性等造成接二连三的事故，短时间内，引起社会极大震惊并造成了冷链及仓储业内的剧烈动荡，这令众多的食品加工与物流企业纷纷改用氟利昂制冷剂。“在我国的大部分地区，有关部门都要求氨机替代氟机，氨机制冷量很大，一般的活塞机跟不上。”
针对这一商机沈一冷加大了螺杆机组生产、开发力度，采用比泽尔、复盛等名牌压缩机，有并联和单机等类型。特别值得一提的是沈一冷采用了新研制的气液分离器等新技术、新工艺，受到用户广泛好评。沈一冷做机组的初衷，是把企业经验和技术向合作伙伴转移，共同发展，尽量规范操作，争取机组系统完善。沈一冷还参与了项目事先调试，方案制定，运作管理等。
面对很多有能力承接项目，但缺少前期运作能力以及技术支持、人员服务的工程商，沈一冷提供全套有价值的服务。无论是工程设计方案还是应用选型，甚至招标，都可以一条龙服务。李卓清总经理介绍，“有些客户组装能力弱，我们尽量把机组的利润压缩，客户认为和他们自己组装的成本差不多。而且，我们了解压缩机的特性，生产的机组避免了很多错误，有利于整体方案的实施。”
此外，机组应用和技术实践依然是沈一冷的拿手戏。沈一冷积多年的经验和工程技术人员的不懈努力，在深冷速冻和水果、蔬菜保鲜等方面，拥有独特的专业技术。公司在60年代就开发了环境试验设备产品，深冷速冻是不可或缺的技术；特别是在蘑菇种植上，已经开发出一整套满足蘑菇种植过程中所需的不同温度、不同湿度的技术，可根据蘑菇种植过程中不同的需要，进行制冷系统、加湿系统、新风、排风系统的设备配置和工程设计、安装。
提升老产品，开发新产品
在业内，提起沈一冷，压缩机仍是其代表作品，李卓清总经理也强调，公司的发展主要目标依然是压缩机。在传统业务上，沈一冷采取稳定和创新，储备和拓展策略。
据了解，沈一冷2014年半封闭活塞压缩机销量比2013年增长了30%，2015年计划继续增长20%以上。李卓清总经理指出，“我们的战略是以技术为先导，以质量为基础，以创新求发展，稳步增长。”
沈一冷生产的半封闭活塞式压缩机产品覆盖了3P—50P的功率范围，客户可以根据自己的需求选择最合适的产品。其中，S系列产品是公司的拳头产品，客户对该系列的产品忠诚度高，经过长时间的技术沉淀，该产品在性能上也特别稳定。现在S系列半封闭制冷压缩机广泛用于肉类和海产品的冷冻冷藏、水果蔬菜的保鲜及空调等行业。而且S系列半封闭制冷压缩机形小、体轻；噪音低；COP值高；适用范围广；经久耐用。该系列压缩机产品的零部件均采用世界知名公司认可的国内、外配套厂家的产品，可靠性高。近年来新开发的SI系列在性能上更加完美，因此也受到很多客户的支持。
李总一直强调：“沈一冷凭借先进的产品理念走出了属于自己的一条康庄大道，在以后的发展中，公司也还是稳扎稳打，走稳每一步路。在技术引进上，公司可谓是煞费苦心。在引进国外先进的技术时，不仅仅在产品技术上，在公司管理上也会不断加强引进先进管理理念。正是凭借着一股子坚忍不拔的精神，沈一冷才稳稳的在制冷压缩机领域扎根发展。”
沈一冷针对产品的质量把关特别严格。专门有一套相关的管理制度和工艺流程，所有员工必须严格遵守。施行个人责任制，具体责任到相关的负责人。任何事件都有很好的可追溯性。公司在产品质量检测上，也投资很大，为的就是给客户提供合格满意的产品，客户满意是公司最终的追求目标。具体针对责任制上，沈一冷会有相关的细分条例。具体到产品生产的每个细节，关于每个流程的具体特别要求都会有相关的文件，工作站操作手册、操作流程会图文并茂的显示要求，方便操作人员更加便捷、准确的工作，也能够更加精确的把控产品品质。
储备和拓展主要是为了发展。当下压缩机产品领域的发展可谓是日新月异，各种新技术新产品层出不穷，各企业也纷纷为布局新板块而伺机而动。
谈起现在我国压缩机产品市场发展的情况时，李卓清总经理介绍：“现在是发展的新时代，压缩机产品的技术发展特别快，越来越多的公司注重新技术产品的开发，各种优秀的压缩机也在不断追求新的发展高地。比如说，现在螺杆压缩机产品就开始偏向研究小功率的产品，而蜗旋压缩机则向大功率发展。那么半封闭活塞式压缩机产品应该如何突破？这必须在技术性能上做文章。提升半封闭活塞式压缩机产品的效率和技术革新是推动其发展的根本。公司也在朝着这方面发展。另外，对于其它形式的压缩机公司也在积极进行研究、开发，争取早日成功推向市场。
