制冷行业企业竞争的“战场”可谓变幻不断，有深耕市场多年，占据半壁江山，也有很多新生力量初生牛犊不怕虎，用属于他们年轻的理念在市场赢得了一致认可。山东捷美泰制冷设备有限公司正是这股新生力量的代表。近日，《制冷商情》杂志特别邀请到山东捷美泰制冷设备有限公司总经理刘洋，和他畅聊捷美泰如何用年轻的管理团队、经营思路、市场理念，闯出一条独特的发展道路。
2011年6月3日，捷美泰制冷设备有限公司成立。在此之前，其总经理刘洋仅有5年的销售经验，虽然累积了大批优质客户群，但从销售型公司转型为生产型企业，无论是刘总自己还是业内人士，都有些许质疑和观望。
2017年，捷美泰仅用6年多时间，就将公司营业额做到了8500万。同时还与丹佛斯、比泽尔等国际品牌达成深度合作，成就一段美谈。
提起捷美泰和刘洋，有人评价为“疯子和痴人”，很多别人不敢试的新产品、新技术，他都勇于挑战。也有人说刘总善折腾，总能在折腾中，给这个传统行业带来新东西，不禁让人感叹，年轻就是好。
为何这些国际大牌都会选择他？
“我希望自己能够不惧艰辛，傲然挺立，给市场带来不一定的体验。捷美泰创立以来，我们始终关注行业的发展方向，行业内的展会我们每年都去参加，从中捕捉市场信息，并依此调整公司战略。”刘总认为，转型的初衷让公司始终充满生命力，所以要一直不断的吸收新鲜的血液，通过强强合作，让企业的发展具有可持续性。
几年过去了，这样的目标不断实现和更新，2017年更是达到捷美泰前所未有的高度。翻看刘总2017年的朋友圈，其中有几条引起了记者注意，先是与丹佛斯团队奋战无数次，终于通过丹佛斯的考核，之后又牵手比泽尔，短短几个月，先后拿下两个国际品牌，速度令人称奇。
刘总采访中指出：“2017年对我们而言，是大丰收的年份，3月和6月，分别签约丹佛斯和比泽尔，让我们实现了蜕变，从量到质，从为了生存到发展品牌，产品的定位和客户群体的不断提高。让我们深深体会到品牌的效益，开创了捷美泰发展的新阶段。”
目前，随着市场规模逐渐扩大，以及行业竞争的日益加剧，捷美泰深刻认识到，要想保持发展速度，必须依靠技术创新和高端品质。“专业之至，合作创新”是捷美泰一直遵循的原则。“与高手合作，做高端产品”，是捷美泰寻求高端合作方的最终目的。相信通过借力高端合作方，可以进一步提高捷美泰产品的品质，进一步塑造公司核心竞争力，为公司的更快、更好发展营造一个全新的局面。
刘总坦言，“年轻的企业，对产品质量严格要求，我想这是我们跟丹佛斯合作的奠基石，丹佛斯全配置一体机是我们与丹佛斯官方联合研发的产品，不同于市场传统产品，全新的全配置一体机，从外观设计到内在结构和工艺，都秉承了丹佛斯的严格工艺要求，以及捷美泰的严谨态度，这不是噱头，而是实实在在的产品。半年时间，通过丹佛斯团队和捷美泰团队的强强联合，结合我们的设计理念，快速提升，最终得到丹佛斯官方的一致认可，成为丹佛斯中国全配置冷凝机组的制造商之一。再次感谢丹佛斯团队对捷美泰的支持。”
这样的机组有何与众不同？
2017年制冷机组市场容量和需求比较大，竞争态势白热化。刘总分析，当前整个市场对一体机和分体机的需求量在不断增加，同时也告诉行业，要学会居安思危，越来越多的竞争对手的出现，要不断的完善自己不断的提高自己的生产、技术、售后等各类水平。有竞争才有动力，有竞争才有进步，有竞争才有发展。
“像空调市场上格力和美的作为两大巨头，他们也在不断的推陈出新，不断的提高自己，而作为我们这种冷冻市场的中小型企业，不能一味去打价格战，要把自己产品做的更加专业化，服务更加人性化。让产品更加具有品牌化，在竞争中脱颖而出。才能实现企业的长足发展。”刘总指出，机组市场要从这三方面升级，或可改变当下局面，一是智能化，这是由于市场需求和科技的不断进步导致的。二是能效化，客户更加关注设备的运行与维护成本。三是安全化，由于近几年冷库安全事故频发，人们越来越关注冷库平配套设备的安全性。
当下，全配置一体机和箱式机组都是目前行业的热门，捷美泰的重点产品也在这方面。刘总介绍到，“我们通过6年积累，使我们拥有大量的客户群体和市场口碑，全配置大量投放市场，超强的能效比和稳定性得到客户一致认可，现在市场各式机组琳琅满目，我们和丹佛斯联合开发，也是为了规范产品，提升价值，相信捷美泰全配置机组会在市场上开发新篇章。”
据了解，丹佛斯机组选用高效、低能耗的6级电机，噪音低、风量大、散热效果好；可靠地稳定性强。MLZ和LLZ涡旋压缩机系列专门针对中温和低温制冷应用而设计，能够满足不同制冷系统中的各种运行工况。
很多用户反馈，使用冷冻冷藏涡旋式压缩机，让系统更优化。同时，针对制冷应用所采用的高能效电机和优化涡旋型线的组合，能够使定速压缩机达到更高的能效。可选喷汽组件，能够将制冷量和能效比提高超过20%。此外，提高系统可靠性从而降低维护成本和质保成本。从涡旋设计和轴承设计到简化制造工艺（减少30%零件），可靠性融入到压缩机的方方面面。同时，享有专利的热故障保护技术进一步提升了可靠性。
在噪音方面，涡旋技术采用静音设计：平滑连续压缩、无吸气和排气阀以及独有的排气单向阀的涡旋设计，确保了静音运行，减少震动。具备结构紧凑，重量减轻30%，节省运输成本。
除了全配置产品外，目前捷美泰已经形成了多款系列化产品：箱式冷凝机组、敞开式机组、水冷压缩冷凝机组、一体机和分体机组、低温螺杆机组、并联机组、工业冷水机组、D系列冷风机、系列双面侧出风冷风机、水冲霜冷风机系列、风冷冷凝器系列等，所有机组均采用国际知名品牌压缩机，不但性能优越、质量稳定，而且节能环保、外形美观。
内外兼修之下，还有哪些领域要深挖？
近年来，很多制冷企业都面临很大的压力，利润额在减少，竞争在加剧，互联网来势汹汹，在刘总看来，市场有增就有减，有减也必有增，重视产品质量，开发新产品，保证价格稳定性，更新生产设备，提升生产工艺，缩短生产劳动时间，在这样的前提下，把产品做到性价比最优，物美价廉是我们紧抓的亮点，保证产品在市场上有足够的竞争力，为企业和客户带来足够的利润。“‘人无我有，人有我优’，捷美泰注重品牌培育，紧盯行业生产研发前沿，始终坚持走自主创新的可持续性发展思路。在产品研发、设备更新、质量控制上持续投入，不断提升装备制造水平，推动了公司产品技术进步和产品品质升级。”
此外，企业的发展离不开团队的建设，捷美泰一直致力于员工素质的提升和狼性团队打造。目前公司绝大多数为80、90后的年轻人，这样的团队富有活力、充满了希望。这是我所认为的最大优势。“很感谢我的团队，身为其中的一员我感到很自豪，一员工，一朋友，一家人，思想统一，战斗力统一，目标统一，以人为本，以厂为家，一直都是捷美泰每一位家人心中的信念。”
接下来，捷美泰计划从2018年开始，在保证原系列产品产能的基础上增加新的蒸发器流水线，以应对市场的需求。同时对原系列产品进一步优化和改革，提高产品的性价比。同时扩大各类并联机组和复叠机组的生产与研发。引进一些先进的加工设备，比如数控等离子切割机，以保证产品质量，提升产品的工艺。
目前，制冷行业机遇与挑战并存，面对新形势，捷美泰深谋远虑、运筹帷幄。2018年捷美泰会更加努力，兢兢业业为客户服务，计划将营业额做到上一亿元。新起点，新征程，让刘总感慨万千：“我们的目标是可以把捷美泰打造成一个国内自主中高端全套冷冻设备的供应商，为客户提供最完善的系统化方案。我们将竭尽全力，打造民族品牌的辉煌。”
