前不久，巨化股份发布2018年一季报，业绩超预期。2018年长沙强华信息科技有限公司冷博会万里行首站来到衢州，拜访了浙江巨化股份有限公司，看看这家在中国氟化工版图上的靓丽风景，如何一路向上，以及对未来市场的把控之道。
长沙强华信息科技有限公司董事长 李义强（左）与浙江巨化股份有限公司副总经理、巨化营销中心总经理 胡小文（右）
据浙江巨化股份有限公司副总经理、巨化营销中心总经理胡小文介绍，巨化成绩亮眼，一方面是巨化本身实力显著。巨化作为国内氟化工龙头，产业链配套完整。公司目前拥有各类制冷剂产能30万吨,其中R22产能13万吨，国内第二、三代制冷剂R125、R32、R134a总产能全球龙头，国内唯一用自有技术实现第四代氟致冷剂产业化生产的企业，同时具备8万吨无水氢氟酸的原料配套，改性PTFE1.5吨/年、FEP0.5吨/年，PVDC新型材料3.5万吨，技术、规模、上下游协同优势明显。
另一方面，原材料氢氟酸受环保影响开工率普遍较低，导致很多制冷剂企业无法获取稳定的氢氟酸原料供应，被动降低制冷剂的开工率，而具备氢氟酸原料一体化配套的企业从中获益最多。也就是说环保仍是催化剂，尤其是给了巨化这样的企业新契机，未来环保制冷剂仍是行业增长点。
此外，浙江巨化股份有限公司副总经理、巨化营销中心总经理胡小文，巨化氟制冷剂事业部副总经理胡卫勇，氟制冷剂事业部销售部经理王胜，氟制冷剂事业部市场技术部副经理彭志伟，还与长沙强华信息科技有限公司董事长就成熟品牌如何利用互联网创造更多财富进行热烈而真诚的讨论。
长沙强华信息科技有限公司董事长李义强（左二），与浙江巨化股份有限公司副总经理、巨化营销中心总经理胡小文（图中），巨化氟制冷剂事业部副总经理胡卫勇（右二），氟制冷剂事业部销售部经理王胜（左一），氟制冷剂事业部市场技术部副经理彭志伟（右一）
李义强先生指出，传统企业面临着采购的去中间化、交易的网络化、企业的品牌化、产品的物联化等，这是互联网背景下制冷行业的新生态。“如何让成熟品牌既不打破原有体系，又能深入一线市场，甚至乡镇市场呢？这就涉及代理商身份转变。”
而在深入市场方面，李总谈及，目前人们生活、工作都离开不开手机，因为强华创造了两个端口，一个是微信小程序——制冷名录，另一个是制冷快报APP。制冷名录通过地理位置信息匹配当前地区制冷企业，方便用户查找产品、客户，用户可以通过搜索、地区选择等方式获取想找的产品和客户，还建立了交易商城，直接下单，市场反馈火爆。
目前在制冷商情杂志做广告的客户，APP则免费，APP中的每一篇文章下拉，可找到行业全产业链主流企业LOGO和详情，预计能实现企业年一千万点击率，达到真正纸媒体+新媒体结合。
胡卫勇先生认为，“两个端口解决数据流、资金流等问题作。而且强华目前所做的事情符合深挖洞、广积粮的思路，值得肯定。”王胜先生也认可，并指出：“强华的地区联谊会也不可错过，非常接地气，真正做到了上端供应链，下端维保和安装人员的参与，帮助企业深挖市场。”
“冷博会万里行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。
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