1、无资质者涌入 低价竞争不断
无论是从事工程还是配件，内蒙商家都认为，恶性竞争遍地存在。包头市永强制冷设备有限公司总经理田永强告诉记者：“现在做电子配件的都在销售铜管，价格战不可避免。而工程方面，为了节省成本，一些小企业大都参照冬、秋季气温做配置，到了夏季，内蒙古还是半个月或者一个月的高温天气，达不到制冷要求。”
鄂尔多斯市东胜区泓宇制冷设备工程有限责任公司总经理舒连会提到一些工程方面的竞争现状，直叹气摇头。“恶性竞争有两方面因素，一是不规范的工程商为了争取工程，乱开价、乱承诺，二是一些客户只看价格，非常直白说要用便宜货。两方一旦一拍即可，规矩就乱了。”
包头奥林制冷设备有限责任公司总经理梁贵林反馈：“冷库量还是在不断增加，大家都愿意做老板。我们之前竞标一个项目，发现很多学徒工出身都跑过来参与。前几年，我们对此现象很困惑，现在我们有意识抛弃低端工程，以及同质化竞争，走差异化路线和技术转型。”
工程商直言，虽然对市场发展信心十足，但现存的问题，很是让人头痛。“今年冷库利润低，一些安装、维修师傅都来做冷库，技术和质量上拼不过，就靠低价。”内蒙古呼和浩特市良友制冷配件经销部总经理李金良告诉记者。
“这些小企业很多没有取得国家技术监督局颁发的资格证，做的工程怎么可能有保障。”呼市冰峰制冷设备工程有限公司总经理唐健峰向制冷商情记者反映。
好在，随着工程商的培育以及甲方认知的加强，客户越来越理性。内蒙古包头市隆昌一制冷有限责任公司总经理蒋昌一告诉记者：“原来，价格便宜是客户参考的重要指标，现在客户多讲究节能、安全。”
2、外来者搅局 本土商家不怯场
内蒙古制冷市场被围困，市场容量适合内部消化，自给自足。然而，近些年，越来越多的外来商家入驻，给本土工程商带来不小的压力。
鄂尔多斯市东胜区泓宇制冷设备工程有限责任公司总经理舒连会告诉记者：“以鄂尔多斯市为例，我们当地工人工资一个月最少五六千元，周边地方才三四千元，这一点来看，外来工程商来当地就比我们稍有优势。”
包头市永强制冷设备有限公司总经理田永强也指出：“当下竞争越来越强，主要还是做的人太多，其中关键就有外地商家。”
内蒙古富苑制冷设备有限公司总经理袁福也认为， “说到竞争每个市场都存在，‘外来客’的闯入我们无法避免，唯一能做的就是将自己的工程做到最好，让客户100%满意。事实上，我认为有一点‘外来客’无法和我们媲美，他们的跨界成本高，而我们是本土品牌，我们更适应这片市场的‘天时’和‘地利’。”
内蒙古乌兰察布市艺通制冷配件门市部总经理王月军对此也很有自信：“有北京、山东、江苏等工程商跑过来，有些甚至厂家直接采购，他们有优势，我们也不落后。作为本土企业，更了解客户需求，也方便服务。此外，一些外地工程商不适应本土的环境，造成项目失败的案例值得深思。”
3、工程回款难 规范化有多难？
提起让工程商感到头痛的问题，莫过于回款现象了。据了解，内蒙制冷市场回款情况不是很乐观，一些专注小工程的商家可能并不头疼，但是对于一些大工程或者是政府项目，回款问题让工程商压力很大。
鄂尔多斯市东胜区泓宇制冷设备工程有限责任公司总经理舒连会告诉记者：“一些工程人急于签订合同，对于合同条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回工程款时，问题就发生了。然而，我们做一些大工程，凭实力中标，完全走流程和规范，但是后期20%的回款甲方就是赖着不给。”
“一些政府工程签合同时直接就会会提出需要工程商垫付资金，而且在中途建设过程中，工程商还需要继续投入，所以造成现金流动很紧张，最后收款还会延期，走的程序又复杂，所以做工程压力也大。” 一些工程商坦言，有的工程一两年都收不回钱。
在采访过程中，在谈到希望厂家给与先关政策支持的时候，很多工程商都表示：“希望厂家能够在利润空间给我们足够的保障，否则，比较繁琐的冷库项目会越来越失去吸引力。毕竟做冷库项目，自身要承担一定的风险，收款压力也大，如果利润不能保证，尾款又难收回那就更麻烦了。”
区泓宇制冷总经理舒连会坦言，无论如何，保证工程的质量才最关键，有了质量保证，回款现象也会逐步乐观，自身底气也足。而且要账比工程更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户。做企业，宁可失去这笔生意，也不冒险赊销。
