冷库机组作为冷冻冷藏行业支柱产品之一，在今年遭遇多重考验。比如经济转型期，项目暂缓等情况下，企业产销的调整。比如环保影响，企业成本攀升。比如新概念、新产品如何乘胜追击，抢占更多市场份额？再比如面对同质化、低价竞争顽症，以及一些企业先“自杀”后“谋杀”等手段，如何引导用户？
很多人担心，这些制冷机组企业要怎么办？2018年冷博会市场万里行来到天津丹华宏业制冷设备有限公司，看他们今年为何能保持不错的盈利水平？
天津丹华宏业制冷技术有限公司总经理王维嘉（右）强华信息董事长李义强
王总认为，客户之所以选择丹华宏业，首先是产品好用，其次是技术创新能力，以及独特的服务。
丹华宏业从2009年开始做第一台螺杆机组，就立志于以此为公司核心业务。在经历了2015年的低潮，2016年的培育期后，2017年丹华宏业迎来了春天。总经理王维嘉说，“一个新企业最少要经历三五年的市场考验，当产品性能、质量、服务、价位满足要求了，他们就能接受这个企业。2017年我们产销增长幅度很多，甚至还出现了扎堆下单的现象。2018年我们业务量猛增。”
此外，无论是土豪金机架，还是可移动式电控箱，丹华宏业创新都是为了操作简便，工程商竞标更有优势。“‘土豪金’系列机架做工精细，颜色漂亮，我们应该是第一个以机架来命名机组的企业。丹华宏业一直强调细节决定成败，我们要让产品卖出去后，不光用户说好，工程商有钱赚，还要施工人员竖大拇指。再看我们创造性将电控箱做成了可移动式，便于操作。配套了可移动电控箱后，很多客户指定要用在机组上。”
同时，在服务商，丹华宏业也是独树一帜。王总认为，服务到位是吸引客户的重要手段，“我们不仅提供产品，还提供增值服务，包括设计冷库、配套产品等，说我们在卖产品不如说我们在卖成套系统。另外，我们还可以给忠实伙伴提供相关安装资质证照，让工程商客户有更大的机会拿下工程项目。”
长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生认为：“现在机组厂家非常多，企业想要突出重围，除了标准化之路外，还要深挖特殊市场应用。”
