近年来，原材料不断涨价导致了制冷设备、配件的价格升高，这对经销商来说造成了一定的影响。而另一方面，正因为产品涨价，很多客户都在重新寻找合作商，也给经销商带来了不少新机会。2018年制冷经销商的日子到底好不好过？利润是否真像传言那般薄如蝉翼？2018年冷博会万里行来到大连弘润，看丹佛斯中国一级代理商今年销售情况如何。
大连弘润董事长刘雪（左）、强华信息董事长李义强
记者了解，大连弘润电子冷气工程有限公司专注丹佛斯的代理，是丹佛斯中国一级代理商，罗森博格中国区代理商。大连弘润董事长刘雪表示，公司选择代理的依据是品牌质量一定要过硬，同时还要得到市场和客户认可。“我们代理的品牌必须有良好的口碑和优秀的质量，而丹佛斯和罗森博格这两个品牌在各国市场都有着很大的市场占有率，同时品牌的研发、科技攻关水平也紧跟市场需要和社会需求。”
从1993年到2018年，大连弘润与丹佛斯携手同行二十五载，刘雪说，她几乎把全部的精力都用于了解产品和销售产品，从售前协助客户选型，售中帮助客户讲解产品，到售后协同客户分析故障原因。“对待客户，我们更倾向人性化以及个性化的服务，在维护好客户的同时给予客户最大范围内的帮助。”
大连弘润虽然公司驻扎在大连，但销售网络却遍布全国，像他们这样能把产品销售到全国各个省市的制冷贸易企业屈指可数，就连强华信息董事长李义强也对此赞叹不已。刘雪还强调，今年山东、华北和东北地区销售情况不错，山东主要因为是制冷大省，客户用到的产品种类多，是主要销售地区，而东北和华北偏向各种形式的冷库应用，主要使用一些关键部件，如热力膨胀阀，电磁阀，过滤器等。
“就我们的销售情况来看，今年市场行情特别好，业绩增幅比较大。”刘雪认为，今年由于新建冷库增加，热泵应用日渐火热，以及冷藏车大批量增长和线下超市的兴起，都促进了制冷相关产品的销售，同时也能从这几个方面看出制冷市场仍在蓬勃发展。
原材料涨价、各种成本剧增等已经成为制冷贸易商发展的最大阻力，大连弘润怎样解决这些问题呢？刘雪回答道：“成本增加确实会导致制冷设备和配件的价格升高，对于销售来说造成了一定影响，需要和新老客户沟通涨价原因等；但从另一方面看，当所有产品都在涨价，很多客户都在重新寻找合作商，这时我们作为一级代理商的优势就体现出来了，因此对于我们企业来说，这也是一个扩大市场占有率的好机会。”
未来，大连弘润将更加全面完善业务和服务水平，争取在面对市场时可以以更专业、更人性化、更快的反应速度来面对市场的需求与挑战。
