2018年空气源热泵前三季度大幅下滑，其中的户式水机采暖国内销售也与业内人士预期大相径庭，全年行业下滑趋势已定。造成户式水机陷入困境与产品过度依赖煤改电政策有关，2017年以来，行业大部分增长来源于北京、天津的煤改电出货，因此2018年业内企业普遍希冀于其他地区同样按照京津的改造力度实行，但截止目前大部分地区的煤改电进程放缓，直接导致行业不振。其中河北省维持小幅增长，但由于付款周期过长以致出现许多中标但未发货的情况。山西与河南省较去年相比，户式水机煤改电不进反退，与当地对热风机改造的重视有关。综上可知户式水机煤改电在高财政地区逐渐退出后，红衰翠减的现象将持续延续。与此同时，南方户式水机零售的高增长趋势正引得业内企业高度关注。煤改电的未及预期让更多企业开始关注零售渠道的建立。户式零售近年来保持了很高的增速，只是被煤改电拉动的工程市场爆发式增长盖住了风头。
2016和2017年空气源热泵户式零售全年国内销售规模分别实现了37.9%和56.8%的同比增长，2018年预测增幅依然可达50%。户式零售的增长与消费者对生活品质以及供暖意识的提升密切相关，尤其以南方夏热冬冷地区需求最为旺盛，因此户式零售主要以两联供产品居多，既满足冬季采暖又能满足夏季制冷需求，单制热产品竞争力稍逊。而南北对冷暖的要求不同致使户式零售衍生出南北市场不同的发展局面。南方夏热冬冷，对户式零售的需求主要为以制冷为主制热为辅的产品，因此空调企业拥有得天独厚的优势，并且通过原有渠道推进在南方地区占据较大的份额。而北方寒冷地区在户式零售产品的选择上更多偏向于制热为主制冷为辅的功能，因此低温环境下制热能力优秀的空气源热泵企业优势更为明显。
不过，部分热泵企业在南方地区通过热水渠道进行户式零售的推广，也同样拥有不错的市场表现。细分区域市场来看，户式零售产品主要以华东华中增长最为显著。华东地区在2017年占据整体行业46.9%的行业份额，且销量同比拥有近60%的高增速，表现出较强的需求增长潜力。紧随其后的华中地区拥有50%以上的高增速，其中以湖南、湖北地区增长最为强劲，两地严寒期虽短但冬季较长且阴湿多雨，且均接近于供暖边界线，因此当地的采暖市场经培育后潜力十足。西南与华南地区冬季较短且温度相对较高，因此对取暖需求相对较少，增长虽显著但规模依旧较小。而华北、东北、西北三大北方区域2017年占比仅为17.6%，远低于南方的市场份额，虽然规模相对较小，但北方地区采暖属于刚性需求，受到煤改电政策影响，北方零售渠道布局也在加快。
细分品牌来看，目前户式零售产品上排在前列的有麦克维尔、约克、特灵等空调品牌，空气源热泵专业企业中芬尼克兹、博浪、纽恩泰等表现突出。值得一提的是芬尼克兹目前户式零售网点已下沉至乡县，通过舒适家居理念集成打包销售，在东部沿海地区拥有较好的市场表现。总而言之，从目前的行业形势来看，户式水机煤改电市场已经日渐式微，而户式零售市场悄然兴起，市场逐步回归理性。南方供暖意识逐渐流行，高端别墅与精装修、全装修市场并行；北方地区的市郊以及农村别墅成长潜力巨大。在南北潜力市场的拉动下，产业在线预计2018年空气源热泵户式零售将达到8万台以上的规模。随着行业风向的转变，企业也必然会更多地关注到更为长远的户式水机零售市场发展。
