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制冷设备企业如何做到与众不同?

来源:《制冷快报》|贾晓晓 2017-07-17
  今天,制冷行业正在以惊人的速度发展。
  数量庞大的人员涌入这个行业,素质参差不齐,如何培养与提升,并保障项目规范化落地?工程商、代理商纷纷寻求转型,扩大涉足领域,经验和思路从哪里找?生产企业创新想法越来越多,怎样一鸣惊人?
  芸芸公司中,天津法士豪集开发、制造、商贸于一体,良好把控了这三种身份。很多人好奇,时代不同,新秀勇进,竞争激烈,这个老牌制冷企业为何能一直永葆本色与先进呢?  
 法士豪
法士豪总经理周学连
   氟满液有重大创新  如何打破传统?  
  近两年,法士豪推出了一款产品,打破传统模式,成功引爆了行业。引人注目来自于两方面,一是产品本身,二是产品研发的模式。
  这款产品叫移动式氟满液速冻库,相信去过中国冷博会各区域联谊会的业内人士都不会陌生。
  记者随机采访了几位参加过会议的工程商,他们都能很准确的说出这款产品的特性,比如可移动性,不受地点环境限制接电即可制冷。灵活性,长期不使用可整体销售,也可融资合伙购买。增值性,可作为设备整体出租。便携性,产品在捕捞或屠宰后第一时间即可冻结。节能型,相比传统干式蒸发制冷系统效率提高20%以上。高效性,满液式蒸发效率高、冻结时间短,最大程度保证冻品新鲜度。智能型,提供物联网远程监控平台,可通过网络对设备进行远程监控及维护。经济性,由于设备在工厂内完成了安装调试,整体价格少于现场安装调试的费用,节省了资金投入。库体设计,内销型选用双面不锈钢面板,低温料发泡保温材料,外观漂亮,适宜室内摆放。外销型库体选用国际标准的低温集装箱。通用性,可以根据生产场地的不同条件,提供风冷、水冷、蒸发式等多种冷凝方式;通用市场上常用氟利昂制冷剂,更换制冷剂无需更换任何机械部件。同时,外销型产品也适用于国内不具备固定场所使用如产品产地源头、港口等。
  谈及为何要做这样一款产品,法士豪总经理周学连指出,速冻产品对新鲜度的高要求,也在提升行业对冷冻技术的追求。特别是肉类和海鲜类产品的速冻,过去产品效率一直受制于发达国家,市场缺口很大。例如,非洲鱼类资源丰富,最早韩国商人是携带日本速冻设备进入当地进行收购、加工后转运至日本、韩国、中国等地区销售,后来中国商人也进入了这一领域。由于日本速冻设备价格昂贵,几年前中国商人就试图在中国寻找采购这类产品。可是由于系统应用技术的制约,中国类似产品的效率只能达到日本设备的1/2。
  此外,由于国内海洋鱼类过度捕捞,我国的捕捞船只不得不转移到欠发达国家进行捕牢作业。欠发达国家政治及社会秩序较乱,投资环境不好,大家更喜欢使用移动制冷设备,方便转移。随着国内的农村城市化改革可用工业用地愈来愈显得奇缺,很多建设性的投资缺乏稳定性问题,明显突出。而且,有些产品的季节性很强,设备的空置率很高。基于以上原因,我们五家企业联合开发了这款产品,满足的市场需求,填补了国内市场的空白。
  制冷行业也有共享  如何抱团取暖?
  这款插电可用的速冻库,给“氟满液”史上留下来重彩一笔,而研发的模式更是震撼人心。任谁也没有想到,天津市法士豪制冷设备有限公司、天津市法斯克制冷设备有限公司、天津市正源制冷设备有限公司 、 邢台市霜源制冷设备有限公司、苏州新亚科技有限公司强强联合,玩起了共享思维。
  例如天津法士豪提供的紧凑型高能效比制冷机组和系统制作,良好的匹配氟满液制冷系统,可以最大限度降低满液循环制冷剂充注量。
  天津法斯克生产的F-66SG离心式除雾式高效油分离器,最大程度减少冷冻油进入系统,即保证了压缩机正常运转,又提高了蒸发器的换热量。FHR低压储液回热器,超大的冷热交换面积,强大的低压储液功能,可有效地避免湿压缩。
  邢台霜源生产的高效紧凑型板式搁架蒸发器,加厚平板密管型设计,合理的管容积,低动压集管确保分液均匀,大风量、小温差满液循环。智能电子膨胀阀3-5K过热度精准控制,宽范围的流量调节,有效提高了蒸发器润湿交换强度。
  天津正源提供的制冷整体移动式氟满液速冻箱,整体钢板弯制,气体保护焊焊接,整体喷砂涂腐,三遍船用富锌油漆无气喷涂,可一体吊车装卸,可一体叉车装卸,双入货通道,独立操作,150mm双不锈钢保温层,压花铝板内底板,可随车固定。
  苏州新亚主要负责移动式氟满液速冻库全套控制技术,体现了新亚洲物联网制冷控制技术在冷冻行业的完美应用:从制冷设备的温度控制,上升到对制冷设备的全面管理;从用户现场的简单操作,延伸到服务中心远在千里之外的全程维护。
  在周学连看来,为了解决资源分配不均问题,人类发明了交易。这是第一阶段,物质共享。为了记录信息,传播知识,人类发明了书写,纸张,电话,电视,互联网。这是第二阶段,信息共享。有人预言,人类最终会进入第三阶段,思维共享。他不仅包括了物质共享和信息共享,更可以一劳永逸的解决个体的局限性以及个体意识所产生的负面效果。
  随着社会的发展,各企业的人力资源成本的问题愈发明显,一个企业不可能将各行业精英都招集到自己的旗下。“所以我们五家企业拿出自己公司最具竞争力的产品作为此项目的配套,更明显突出此产品的品质、价格优势。我们的合作理念是:强强联合,抱团取暖,合作共赢。”周学连说到。
  据了解,这五家公司的品牌都是在行业内公认优质品牌,拿出自己公司最具竞争力的技术参与到此项目中来,所做出的产品品质更胜一筹,价格更具竞争力。市场非常看好这一模式,同时也不可避免的出现了模仿,针对此问题,周学连告诉记者:“市场上任何产品都有可能被复制,有复制说明市场有需求,但复制产品和研发产品最大的区别就是内涵,由于复制产品没有研发过程不知产品的核心和用户的需求,所以只能做到形似,不能做到神似。”
  做服务数一数二  底气何来? 
  作为一家综合型的制冷企业,法士豪可组装各种全封闭、半封闭制冷压缩机组;并可根据用户需要设计制造特殊规格型号压缩机组。产品主要服务于温度控制领域,涉及食品、制药、医疗、中央空调、精细化工、精密制造、科学研究、低温储藏等多种行业。在产品的应用上,可为客户提供完善的一体化解决方案和优质的售后服务。
  周学连认为,“一流的产品性能价格比和周到的服务不仅使公司在客户群中建立了良好的信誉,赢得了客户的信赖,也同样赢得了业内人士及合作商家的认可和信赖,为公司的持续发展创造了良好的市场基础。”
  目前,法士豪制冷公司是比泽尔的天津代理商,法士豪公司也是比泽尔公司代理商中唯一一家只生产压缩机组不承接工程的厂家,法士豪公司作为比泽尔压缩机和意大利LU-VE 蒸发器的代理商,所代理的产品就是专门为工程公司提供配套压缩机组和LU-VE蒸发器的售前技术支持和售后服务,目的是避免和工程公司发生竞争。法士豪公司是比泽尔和LU-VE的售后维修中心,且连续7年获得比泽尔优秀服务奖。此外,还与丹佛斯,艾默生,武汉江车等保持良好的合作。
  周学连指出,品牌合作要理念一致,发生故障要勇于承担责任。而这样的方式造就了法士豪在服务上独树一帜。
  说起售后,周学连很是自信,认为没有数一也是数二。的确,业内人士对此也是竖起大拇指。法士豪规定,无论是什么问题,首先要第一时间解决用户的故障,因为产品是一个特殊的产品,一旦扯皮太多会给用户造成更大的损失,设备修复后再具体分析责任原因和费用承担,力争在最短的时间内解决问题,把客户损失降到最低。
  有位法士豪的客户,与其合作多年,至今还记得有一年的大年三十晚上,设备发生了故障,法士豪的维修人员及时到达了现场,由于故障复杂,维修一直到了夜里11点多,鞭炮声已渐渐响起。“我说实在不行明天再修吧,他们考虑到我库内产品,在没有制冷的条件下存放的时间越长,对产品的品质影响越大,所以维修人员最后还是在除夕夜将用户的设备修好了,听说工人回到家已是大年初一了,对此我非常感动。”



编审:贾晓晓
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