对丹佛斯而言，2016是值得铭记的一年。据了解，2016年，在全球经济持续低迷的背景下，丹佛斯依然实现了业绩强势增长，制冷、供热和传动部门产品市场份额持续扩大，市场领先地位进一步巩固。
丹佛斯2016年全球净销售额高达390亿人民币，同比增长3%，净利润创历史新高，达28.9亿人民币，同比增长13%。其中，中国区净销售额达42.5亿人民币，同比增长10%，是丹佛斯中国区六年来最高涨幅，在公司全球各地区市场中表现最为抢眼。
这其中，冷冻市场的贡献不言而喻。然而，中国这块特殊市场，也的确让制冷人爱的纠结，因为在其生机、活力、空间等潜力下，还要面对毫不掩饰的不规范与落后。因此，丹佛斯在这方面的增长显得难能可贵，同时也意味着更多的付出和责任。
近日，《制冷商情》杂志采访了丹佛斯制冷事业部制冷与空调渠道管理部销售总监李志伟先生、丹佛斯制冷事业部商用压缩机部市场经理裴勇华先生，看丹佛斯对中国冷冻冷藏市场有哪些期许，又带来哪些新思路？
丹佛斯制冷事业部商用压缩机部市场经理裴勇华先生(左)丹佛斯制冷事业部制冷与空调渠道管理部销售总监李志伟先生（右）
制冷剂淘汰进入关键点中国形势严峻
对行业而言，2016年10月15日，充满了紧张、不安、博弈……因为《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》第28次缔约方会议，在卢旺达首都基加利通过了关于削减氢氟碳化物(HFCs)的议定书修正案。
根据最终通过修正案的规定，《蒙特利尔议定书》第二条缔约方(主要为发达国家)应在其2011~2013年在HFCs使用量平均值的基础上，自2019年起削减HFCs的消费和生产，到2036年后将HFCs使用量削减至其基准值的15%以内。
《蒙特利尔议定书》第五条缔约方(主要为发展中国家，包括中国)应在其2020~2022年HFCs使用量平均值的基础上，自2024年起冻结HFCs的消费和生产，自2029年起开始削减，到2045年后将HFCs使用量削减至其基准值的20%以内。经各方同意，部分发达国家可自2020年起开始削减，包括印度、巴基斯坦在内的部分发展中国家可自2028年开始冻结，2032年起开始削减。
丹佛斯制冷事业部商用压缩机部市场经理裴勇华先生告诉记者：“中国目前还处于HCFC向HFC转变的过程，而欧美国家以及澳大利亚等则已经开始了淘汰HFC的进程。比如，欧洲在2015年就正式实施了温室氟化气体法规(简称F-GAS法规)，采取多种措施来限制含氟气体的排放；在澳大利亚，削减HFC进口立法将于2018年1月实施，来帮助实现基加利修正案提出的到2036年削减HFC排放85%的目标。中国也在进程里，是直接淘汰还是逐步过渡，国家还没有明确的政策出来，所以目前市场处于按部就班的状态。”
被动、不得已、不明确等让很多制冷人对未来制冷剂淘汰之路充满了忧患。
李志伟先生提到：“中国在制冷剂淘汰节奏上，不单单是慢了。到了2025年，整个中国制冷市场能使用多少HFC，取决于既定基数。如果现在不用HFC，等将来淘汰开始淘汰HFC，整个市场可用的冷媒非常少，这有可能会出现淘汰大限已到，市场不得已直接从R22转向更环保的冷媒。”
练就R404A最佳方案丹佛斯不只一方之任
与空调行业相比，冷冻冷藏市场工程和产品非标多、没有产业化、标准缺失等，都让制冷剂的淘汰工作更为艰难。
采访中，李志伟先生指出一个行业怪相：“国内大部分工程项目还没开始用R404A，能用R22的就用R22，R22甚至占据了70%的市场份额，而反观国际，其实R404A已经开始淘汰了，比如芬兰在2015年就全面禁止R404A的使用。此外，国内对制冷剂还有一些误区，比如环保冷媒因具备环保特性，因此在物性、制冷效果等方面不太好，而要被淘汰的R22，很多人却认为这是很好的冷媒。”
裴勇华先生对此的解释是：“为什么R404A方方面面很优秀，大家却不太用？我们从一些工程商处了解到，并不完全因为产品价格问题，因为R404A是非共沸混合制冷剂，出现泄漏要重新充注整个系统的制冷剂，所以对工程商也提出更高要求，很多工程商对自己安装的系统没有信心，怕惹麻烦，因此不愿意推广。其实R404A发生泄漏的概率很低，工程商调试机组把控到位，制冷剂充注合适，使用起来完全没有问题，对终端客户而言，使用成本也没有增加多少。”
为了行业健康与长久发展，丹佛斯一直以来都是环抱使命和责任负重前行。李志伟先生坦言：“其实，丹佛斯早些年已经规定不再生产专门用于R22的产品了，我们不断引导合作伙伴往环保冷媒拓进。据我所知，工厂在做研发时候，除了考虑环保冷媒问题外，产品与未来冷媒之间的兼容性，都是重点工作，我们要确保适应当下、迎接未来的优质产品。”
裴勇华先生则认为：“单凭企业一己之力还远远不够，行业进步需要大家的共同推动。以氨来说，一个安全的冷媒，为什么会发生问题，因为个别企业不负责任，工程质量有问题，却影响到市场整体的选择。欧洲国家用氨非常多，虽然氨有毒性、可燃，但泄漏时易发现，只要所有程序都按照标准来完成，发生危险的概率极低。”
值得欣慰的是，从去年下半年开始，R404A持续增长，丹佛斯也在力所能及范围内，与供应商、工程商、配套企业等进行技术探讨。李志伟告诉记者，“我们提议更多企业站出来，共同推广环保冷媒应用，未来丹佛斯还会继续探索，哪些冷媒在不同领域更合适。就如何提升工艺和质量，我们愿意多付出。”
MLZ11615hp受肯定涡旋并联改变市场格局
受国家宏观经济增长放缓和前些年冷库市场建设过热的影响，过去两年整个冷冻市场表现较为一般，2015年出现下滑，虽然在2016年市场有所反弹，但也仅仅是止住下滑而已。冷冻涡旋压缩机，凭借其可靠性、能效高、噪音低、结构紧凑等产品优势，同时兼具竞争力的生产成本，近年来市场份额持续增加，增长幅度要高于整个冷冻市场。
就丹佛斯而言，过去几年冷冻涡旋始终保持了稳定增长的态势，2016年依旧如此，且实现了更高的增速，除了整体冷冻市场反弹外，较为重要的原因是来自新产品15hp中温涡旋，一经推出即受到市场的广泛关注，带动了丹佛斯冷冻涡旋的整体增长。
李志伟先生介绍：“丹佛斯在2016年初正式推出了MLZ116 15hp中温涡旋，很多客户都表示了浓厚的兴趣，也有很多客户已经成功地将该产品应用到实际工程中。今年我们将继续加大推广力度，让更多的客户了解和熟悉该产品。另外今年也会关注LLZ低温涡旋的市场推广，该系列压缩机作为标准低温压缩机运行时，最低蒸发温度-40℃，即便是使用最简单的制冷系统，不使用喷液和喷气等方案，也可完全满足低温库的应用要求。”
裴勇华先生提到MLZ116中温15hp冷冻涡旋的有点如数家珍：“MLZ116中温15hp冷冻涡旋，制冷量要大于同类型的产品，冷库拉温速度更快；考虑到冷库市场非常注重压缩机的可靠性，我们从压缩机的涡旋和轴承设计都进行了全方面考虑优化；另外，市场上对于15hp的并联需求很大，因此MLZ116能够做多机并联和分级控制，从而扩展冷量范围，提高部分负荷下的系统能效，降低全年运行费用。目前我们MLZ116 多机并联的方案已经在很多项目中可靠运行，得到了广大终端用户的认可。而在服务方面，我们会延续过去几年的策略，第一，协助机组厂家开发设计产品、提高产品质量和可靠性；第二，针对工程客户召开技术交流会，尤其是提高中小工程商的现场安装和技术能力；通过这两方面的努力，确保从产品和安装来合力保证冷库系统的稳定运行。”
打造标准化体系助推冷冻冷藏产业升级
中国冷冻市场总体呈良性增长态势。国家“十二五”计划对冷冻冷藏行业的宏观调控为冷冻产业提供了新的发展机遇。冷库建设是这些年热点，很少有人不看好这个行业。
作为全球制冷巨头，丹佛斯非常看好中国冷链物流的发展，中国作为丹佛斯的第二家乡市场，冷冻是重中之重，丹佛斯持续加大投资，努力提高自身水平，推动行业发展。
在李志伟先生看来，中国的冷冻冷藏行业具备很多特性，比如：虽然市场体量没有空调大，但从业人员却更多，这也注定了水平层参差不齐。丹佛斯把这样的客户叫做专业性客户，因为这些从业人员基于他们的经验，往往都有自己的主见，无论对与错。这就造成很多工程商做出来的冷库水平差距大。
裴勇华先生也坦言，如果把冷库和空调行业相比，冷冻行业缺少很多规范和标准，空调有能效标准和升级指导，冷冻却比较少。冷冻更多关注的可靠性，有的人则关注低成本，不会考虑整个系统的运行等。尤其是商用冷冻中，中小冷库更甚。冷冻市场不像空调行业，企业可以做一套完整方案，而冷冻市场从上游到下游很分散，空调行业说“三分产品七分安装”，冷冻行业在安装方面可能更甚。
那么，丹佛斯要如何确保一套系统安全、可靠的到终端用户手里呢？
这就要从丹佛斯的核心根基讲起。丹佛斯推崇的行为方式里很重要的一条就是“全球企业，本地文化”。无论走到哪里，都希望客户、员工和外界将丹佛斯视为其生活和工作中的积极伙伴，以及一家恪守承诺的公司。
在全球范围内，丹佛斯积累了一些对文化差异的理解，同时看到不同市场在不同发展阶段的对于商业模式，社会行为习惯的选择和适应；要做的就是善于学习，适应环境，通过在核心业务领域的领导力，为本地利益相关方创造价值。
丹佛斯之所以能迅速在挑战中抓住机遇，实现业绩的增长，主要从接近用户、贴近市场和提升自我三个方面着力。想要在荆棘遍布的市场中寻找出路，企业内功必须深厚，所以丹佛斯始终在不断完善自我，在推动产品创新升级的同时，推出了整体解决方案，进一步迎合市场所需，满足客户对系统的要求。
裴勇华先生指出：“标准化以及全程参与是丹佛斯面向冷冻市场的‘良方’。丹佛斯首先要确保产品质量，第二步与机组厂家一起确保机组设计和运行，以及使用安全、维修便利性等，此外，还要考虑机组成本，同时，丹佛斯还会参与到客户产品质量控制方面。此外，丹佛斯还会帮助客户一起提高产品可靠性和能效比，在客户开发机组过程中，加强技术支持，以及生产工艺改进等，保证用户拿到的产品，从生产到设计，以及售后，都能得到高级别的保证。”
