“在全国每个县区拥有一家县区总代暨服务商”，是每个制冷工厂梦寐以求的。
“成为品牌的县区总代”，是县区级优质的经销商、工程商的强烈愿望。
既然双方“情意相通”，为何很少有工厂能把网点铺设到县区？
也难有县区级经销商、工程商能直接与工厂对接、合作？
现在，时机到了！
“制冷新零售”成为行业发展的必然。
业内也形成一种共识：“制冷+新零售”能有效解决以上“卡脖子”难题。
但是，如何打通？落地？
首先要明确，让工厂进入最后一公里服务商，这是一个持续的过程，不可能一蹴而就。
今天，就先教大家三招。
第一招：振臂高呼，应者云集
为什么县区级优质经销商、工程商都想成为工厂县区的总代？优势不言而喻：价格优惠，利润空间，技术支持，品牌保障等。
大数据也支持这种观点：县区级经销商和工程商有强烈的愿望，只要知道哪个工厂愿意在县区找总代，他们立刻响应。
可工厂如何发出声音呢？只有通过媒体推广，才能快速、高效的在全国范围内引起轰动。
古人都能三天草船借箭10万只，何况移动互联网时代，借力媒体四两拨千斤更容易。
第二招：体验洽谈面对面，签约支付现对现
利用媒体传递声音，客户接到轰炸式的信息后，不见得能立刻响应，毕竟没有看到、用过产品，还是会有疑惑。客户需要体验才能判断产品品质，需要洽谈了解政策是否可靠。
如何满足客户的深层次需求？最佳的办法就是会展。
虽然会展受时间和空间限制，机会不多，但一定能立竿见影。现场看产品，现场洽谈，现场签订协议，同时利用制冷名录等网上下单，设置分类，获取最优价格。
第三招：集中体验洽谈签约，随时接待来访
会展效果很直接，但机会有限，比如强华信息的联谊会一年只有7场，中国冷博会一年一次，但中国有34个省级行政区，2000多个县区。
有些客户参加完一两场联谊会后，仍有顾虑，难道要继续换省赶下一场联谊会？后期找几十家工厂、品牌代理，难道靠一双脚或一个一个电话联系？成本太高了！
如何以最低成本联系到这些厂家？
设立品牌中心成为当下最急迫的事情。确立一个固定的场所，设品牌专柜、体验中心，专人服务等。
不受时间、空间限制，随时随地为工厂和工程商、经销商牵线搭桥。
