从不起眼的阀件小企业，到“隐形冠军”，从埋头争抢国内市场，到开启国际化路线，
浙江鸿森机械有限公司的发展很具代表性，回首鸿森发展历程，董事长周水根认为，企业发展就像马拉松赛跑，不能歇着，要一直有目标。
鸿森的创新逻辑——实用+耐心
外资、国内部分企业形成了阀件领域的头部格局，浙江鸿森虽然有一席之地，但是想有突破性进展，并牢固海外市场，需要有自己的独特优势。
鸿森销售总监郑松告诉《制冷商情》记者：“这几年，鸿森将大部分精力放在产品创新上，致力于帮助工程商、客户解决实际难题。像电动活塞阀、比例调节阀，可以解决以前很多系统不能解决的问题，比如把阀门集成化，节省了成本、方便使用，以前是手动，现在是自动、定时。”
说到电动活塞阀的研发初衷，郑总告诉记者，有客户向他们反馈，系统经常出现回液电磁阀不开阀的情况，甚至在更换了其他厂家的电磁阀，问题仍然存在。鸿森在反复实验后发现，是因为有些系统回液压差很小，达不到活塞式电磁阀最小开阀压差。针对该情况，公司组织专题会讨论并确定方案，开发了这款电动活塞阀，可以用在制冷系统低压差、零压差位置，解决低压差系统中活塞电磁阀出现的不开阀问题。
电动比例调节阀面向市场已经三年，同行、客户反馈良好。最开始是25毫米，到现在可以做到150毫米，算是全球最大的一个电动比例调节阀。同样，做电动比例调节阀灵感也是来源于工程需求，比如液锤，电动比例调节阀可以预热一部分再全开，传统方式一下子打开，会造成液锤反复震荡，管路、焊接部位开裂等。
郑总坦言，鸿森一贯主张创新要实用，而不是为了创新才去创新，既然投入一个产品，一定要多点耐心。
鸿森的技术源泉——专业+实战
为何鸿森创新产品一经推出，就能引起市场巨大的共鸣。郑总认为，除了鸿森自身的实力外，还得益于与鸿森合作多年的老客户们的帮助和支持，像武汉鑫江车、北京红苑等企业，正是因为他们在使用过程中不断的提意见，鸿森再不断改良，才使得这些产品如此优秀。
取之于这些实战派，又反哺于市场，这是鸿森技术储备的“杀手锏”之一。郑总指出，“现在，全国很多优秀工程商会定期去鸿森交流，鸿森有一个无桶无泵实验室、二氧化碳产品实验室、商超冷柜实验室，去年又上报了一个国家级实验室。再加上此前引进的CNC加工设备及高端检测设备、氦检设备等。可以说，鸿森帮助工程型企业解决一个燃眉之急，我们把制冷领域细分后进行试验，让每一个部件更标准，靠精准的数据和实验支撑。”
此外，鸿森为了保证产品质量，还打造一支30多人的专业技术团队，并在浙江大学、西安交通大学等高校专家的指导下，聘请国内著名主机企业的技术行家为顾问，为企业培育了一批强有力的生产、技术和质量的精英。
鸿森的国际化路线——定位+品牌
鸿森董事长周水根多次强调：“鸿森非常清楚自己的定位，我们锁定中高端市场，只生产优质产品。发展我们自己的品牌，把握适合自己的市场，适合才是最好。最后，要在配件市场站稳脚跟，必须要让更多的客户知道鸿森、了解鸿森，所以我们非常注重品牌的宣传。”
郑总也指出，环保和市场的发展，倒逼企业加快速度转型，不提升连环保成本都无法化解，所以必须要走中高端路线，提升产品溢价能力。
在打造中高端和自主品牌的驱动下，鸿森在国际市场成绩显著。鸿森已在土耳其，俄罗斯、印度、泰国、马来西亚、印度尼西亚、迪拜、伊朗、沙特、南非、美国、哥伦比亚、阿根廷、巴拿马等40多个国家和地区设立了“鸿森”品牌总代理。下一步，鸿森还要把所有产品改造升级，进军美国市场，目前阀件产品已全部通过了UL认证。
如今虽然是寒冬之下，但在郑总看来，跟外部经济形势的影响相比，企业更重要的是夯实内部的管理基础和产品质量。
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