雪人股份市场部经理陈炜
面对2016年压缩机市场风起云涌、竞争加剧等现象，国际知名品牌雪人股份却仍然持乐观态度，这是为何？拥有“SRM”和“Refcomp”两个国际知名的压缩机品牌的雪人股份，是如何借力发力？工程商的信任、经销商的好评，又是从何而来？雪人股份市场部经理陈炜在接受《制冷商情》记者采访时，对这些问题进行了详细解答。
螺杆机发展是雪人的新机遇
谈及2016年制冷压缩机市场的整体情况，雪人股份市场部经理陈炜介绍说:“整体的宏观市场，2016年除了汽车空调上升，其他的制冷设备领域均存在下降，尤其是螺杆压缩机领域下降明显。由于雪人股份2015年尚在市场规划调整阶段，2016年对我们来说是上升的趋势。”
而对于目前涉足螺杆机领域的企业有增加趋势，陈炜则认为这是一件好事。“虽然制造螺杆压缩机的企业增多，会使市场竞争加剧，但这也说明大家都认可螺杆的一种趋势。工程商涉足螺杆，给我们增加了不少客户和潜在机会。螺杆压缩机的生产门槛比活塞压缩机要高很多，需要大量资金设备和技术投入，也需要一定时间的沉淀。而这些雪人股份已经做到了，我们正迎来市场收获期，这对我们是利好。”
市场竞争越激烈，就越要看清未来发展趋势。陈炜表示：“螺杆压缩机未来的发展方向势必要随着制冷剂的替代而相适应。"他认为，随着臭氧层空洞的缩小，人们将环保重心转移到全球变暖的问题上，而HFC氟制冷剂是碳排放的大户。目前，天然制冷剂已经在替代氟制冷剂，适用于二氧化碳的高压螺杆压缩机很可能在未来有较大发展空间，在这一方面，雪人早已准备好了。” 雪人股份拥有世界顶级的螺杆技术，对未来的部署我们一直比市场快几个节拍，我们会在近期推广和应用二氧化碳高压螺杆压缩机，因为我们坚信这是市场发展的趋势！"
整合国际资源提高自身技术
雪人股份在今年完成了技改项目。“雪人的技改项目是利用原有厂房，引进国外先进的数控卧式镗铣加工中心、数控龙门式加工中心等生产设备，在原有生产能力上进行制冷空调压缩机生产线技术改造，提升了生产线设备自动化及工艺水平，达产后可年新增1000台高效节能制冷空调压缩机，预计新增销售收入7000万元。”陈炜介绍说，该计划原定于2016年年底完成，但是施工进度却大大提前，已经完工。
《制冷商情》记者了解到，
福建雪人技改项目采用最新变频技术和无级调节技术、环保制冷剂技术设计、最优化的结构设计和其他突破性的技术运用，实现项目产品高效节能、环保、低噪音、高品质、低成本以及手动、自动一体化的目标。陈炜也表示：“项目的实施，可以填补国内压缩机技术空白，提高我国整体压缩机行业技术水平，代替进口，且有利于海峡西岸经济区机械加工水平的整体提升。”
福建雪人采用通过整合国际优质资源的办法来提高自身技术实力。“与瑞典SRM之间富有成效的合作，将雪人股份专业工程应用知识与SRM领先的螺杆压缩机技术结合在一起，积极参与未来环境的改善活动，为推进自然冷媒工业制冷螺杆压缩机新技术的应用与发展不懈努力。”据陈炜介绍，雪人股份与SRM共同研发了一系列高效节能的现代螺杆压缩机，例如氨用半封闭螺杆压缩机、大型工业螺杆压缩机、二氧化碳载冷剂机组、氨移动式制冷站、90℃高温工业热泵机组、125℃超高温工业热泵机组、COLDWAY移动式冷藏箱等等。这些产品结合了SRM近半个世纪以来螺杆压缩机的先进技术，以实现高速低噪和天然工质螺杆压缩机的节能优化。“接下来，雪人还将继续传承SRM百年公司的技术沉淀，将环保冷媒压缩机技术运用于制冷、空调领域，不断努力学习，并不断更新思维，致力于开发高效、节能、环保的工业冷冻技术。”
雪人股份不仅拥有了世界螺杆压缩机鼻祖瑞典SRM的强势资源，还与莱富康有紧密的合作。2016年11月18日在宁波召开的冷博会上，雪人股份就委托经销商
合肥大亨展出雪人股份莱富康商业冷冻解决方案。主推展品包括：1.二氧化碳半封闭活塞压缩机，RefComp展示了亚临界和跨临界二氧化碳活塞压缩机，设计压力分别达到60bar和160bar，完全满足二氧化碳制冷，热泵的需要；2.二氧化碳双级配合机组，采用4台RefComp二氧化碳亚临界压缩机并联，作为系统低压级，通过中间冷却器去过热以后，由2台并联的二氧化碳跨临界压缩机进行高压级压缩，小压缩机大冷量，安全环保新时尚；3.新一代RefComp冷冻螺杆压缩机，RefComp SW5L新一代螺杆压缩机专为低温冷冻设计，颠覆了以往人们对半封闭螺杆压缩机的印象。这都是由雪人提供先进技术和生产检验流程的原厂出品解决方案。
另外，雪人股份在冷博会上特别展出一款集先进螺杆技术于大成的SW5L新一代螺杆并联机组。陈炜说：“SW5L新一代螺杆并联机组它有源自意大利技术简单易用的冷库一体机，也有原厂制造的活塞冷凝机组。采用RefComp SW5L新一代螺杆压缩机并联应用示范，国外称之为RACK，当下在国内非常流行。”
拥有国际强势资源的雪人股份，以后起之秀的身份迅速抢站压缩机技术的制高点，同时还不断着眼未来，主动推动技术进步。“举个简单的例子，螺杆压缩机在制冷行业代表先进的生产力。然而在雪人股份的螺杆技术体系中，现行的螺杆制冷压缩机并没有倾尽我们的洪荒之力，相反，这是非常简单的，我们在螺杆膨胀机中的技术更先进，我们的新业务Autorotor，是从事氢能源燃料电池空气供应系统的，为燃料电池提供压缩空气用的也是螺杆技术，当你看到那种小巧轻便的水润滑无油螺杆压缩机，你就会叹为观止。”
良好的口碑让客户放心
雪人股份的产品在市场上有着良好的口碑，特别是受到众多工程商的信任，究其原因，陈炜认为：第一，雪人股份能准确地把脉工程商的需求，用雪人的优势弥补工程商的短板，达到共存共赢的效果；第二，则是得益于雪人股份成功的口碑营销。
“口碑营销是一种很好的营销方式，尤其是在制冷设备这类冷门又专业性很强的领域，相对于广告，客户更相信口碑。”陈炜表示，雪人股份这两年在国内市场的推广与合作均突飞猛进，这让不少客户对雪人股份赞口不绝，另外，雪人股份在硬件软件上的不断升级和产品品质的持续提升，博取了广大客户的信任。
虽然雪人股份的技术大多来源于国外，但企业更多的是服务于国内。“雪人的服务是全方位的，这首先需要我们有足够的实力。就拿我们展示的莱富康品牌来说，就有多方面的举措：首先，人员配备到位，莱富康有庞大的市场技术和售后服务团队，确保全面覆盖，客户很容易见到我们的人，用我们的产品很轻松；其次，打破市场壁垒，提供高品质产品，多数压缩机厂家只做压缩机，但我们也生产原装机组，这是市场的需求，我们为什么要固步自封呢。实践证明，我们很受市场欢迎，很接地气，跟各种业态的客户群体都合作得挺愉快。特别是我们2016年9月推出国外流行的产品责任险，给工程商和用户一个彻底的保障，因为产品质量原因造成的冷库货损，一经认定即可索赔，单次事故500万封顶，彻底解决用户和工程商的后顾之忧。”
陈炜坚信，口碑营销是一种宣传方式，但更重要的是，这也是客户的真实反馈。所以雪人借冷博会的平台，继续为品牌造势，为客户服务。“冷博会是每年一次在冬季的盛会，能让我们了解市场的发展状态，推广我们的最新技术，见到老朋友认识新朋友，看到莱富康品牌在商业冷冻领域的人气越来越高，内心无比自豪。”
谈到雪人未来发展规划时，陈炜表示：“在制冷行业，我们的涉猎面很广，提供综合解决方案的优势明显，我们会巩固在冷链物流及工业冷冻领域的领先优势。我们的核心产品压缩机，尤其在螺杆压缩机和离心压缩机领域还有很大的发展空间。不仅仅在制冷，我们通过压缩机的应用场景拓展到能源有效利用领域和新能源领域。未来雪人不仅仅是制冷专家，压缩机专家，还会是能源管理专家。”
