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扎根智造“三花”烂漫

来源:《制冷快报》|制冷商情 2017-03-30
  制冷空调行业和国家宏观经济形势息息相关,随着中国经济正在进入新常态,近几年制冷和空调等很多企业都呈现低迷状态。然而,浙江三花却能保持业务持续增长,比如电子膨胀阀和热力膨胀阀、球阀、微通道等等。三花孟鑫洋部长总结认为:企业专注产品升级,不断创新技术,必能保持市场份额稳定。2016年冷博会,《制冷商情》专访三花孟鑫洋部长,和他聊一聊新的一年,三花与市场又发生了什么样的新变化。
  “三花股份”  更名“三花智控”
  《制冷商情》:新的一年三花又带着新的面貌来到了冷博会,“三花股份”也更名为了“三花智控”,新的名字对于三花而言有着什么样的意义?
  孟鑫洋:“三花智控”从字面上理解,是指智能控制元器件。以前我们叫“三花股份”,但是我们发现作为一家上市公司,三花要面对的其实不只是我们的客户或者小部分群体,我们更多要面对全国的投资者和更广泛的受众。而且作为一家国际化的公司,三花也需要考虑在国际上的声誉和形象,所以我们觉得现在“三花股份”这个名字不能很好地体现三花现在所处行业的特征,而智能控制更加符合。
  目前三花产品主要集中于制冷空调、家电行业控制部件领域,并向商业制冷控制部件、变频控制技术与系统集成等智能控制方向延伸发展。公司一贯坚持“专注领先,创新超越”的经营理念,致力于为全球顾客提供富有竞争优势的绿色环境智能控制解决方案,成为智能控制领域的全球领军企业。因此,为使公司名称能够体现公司的主营业务及未来发展方向,公司决定对公司名称及证券简称进行变更。
  这个变更自2016年12月18号正式生效。
三花

  区别传统  展示全新形象

  《制冷商情》:新的名字体现出三花与时俱进的理念,也体现三花专注创新的追求。一直以来,三花也给行业带来的很多惊喜,今年的冷博会,三花参展主要想传递什么样的新理念?
  孟鑫洋:首先,三花今年带来了全新的展台形象。这个展台形象是三花2016年在德国纽伦堡制冷展确定下来的展览风格,我们觉得经过一段时间的洗礼,三花的展示的形象需要更新,我们也希望给客户全新的视觉维度和更好的参展体验。
  另外三花带来的参展产品,在展示的方式也有全新的变化。比如大家都清楚三花线圈的防水性能是非常好的,这次参加冷博会在展台上,我们设计了一个水龙头,打开以后对线圈淋水,而观众看到产品依然能够正常的动作。而另一方面,我们也增加了更多互动的功能,可以让客户到现场试一试,真正手动去体验三花产品使用与安装的便捷性。
  还有一点,我们还带来了三花总部生产线的VR视频。目前行业内,很多客户其实很少有机会真正到三花去参观,而三花这些非常现代化的生产线,高端的实验室等等,我们通过VR技术在展会上呈现,可以让客户更直观地了解三花。
  整体而言,我们的思路就是区别于传统的展示方式,希望能够给客户带来更多的体验,让大家沉浸在三花展台所展示的产品当中。
三花

  坚持创新  彰显企业特色

  《制冷商情》:创新是目前行业热点话题,三花在产品创新上成绩也有目共睹,目前三花在阀件领域目前关注的创新点有哪些?
  孟鑫洋:首先我们要解决从无到有的问题,特别在商用制冷领域,相较于行业的领导者,我们的产品线还有待完善,在过去的数年里面,我们的研发中心每年在研发的项目的数量接近30项,很多产品都是需要填补国内的空白,例如冷凝压力调节阀,最核心也是最难的就是解决寿命问题,当一些同行得知三花在研发冷凝压力调节阀时,曾经放言,这是三花不可能完成的任务,但是经过不断的改进,三花终于还是在今年攻克了这个难关,寿命达到了40万次,比目前市面上最好的冷凝压力调节阀的标准要高出数倍之多。
  除此之外三花的创新的方向非常有自己的特色。
  我们非常关注新材料的应用,将不锈钢越来越多地应用于黄铜和紫铜材料的替代,同时又自主研发出铜/钢的复合管材料解决与客户端的焊接问题,VPF电子膨胀阀就是这样的例子; 我们将石墨改性用于球阀,解决低温操作下的动态密封问题,RBV冷冻球阀就这样诞生了。
  我们关注环保的新型制冷剂的应对,大家都知道CO2产品的成本很高,我们就想着如何能够创造性地解决这样的问题,举个CO2球阀的例子,设计压力120bar, 首先我们用全不锈钢制作阀体和接管,大大降低原材料的成本,同时将双金属的设计应用到接管,可以说到目前为止还没有哪家企业能够将双金属应用于设计压力如此之高的产品之上,三花通过工艺上的创新完成了这一壮举,同时将石墨改性替代原来的橡胶密封,橡胶材料在CO2面前都有兼容性的隐患,而石墨则彻底解决了这个问题,创新使CO2冷冻系统的成本大幅降低,同时可靠性大幅提升。

  品质为王 打造核心竞争力

  《制冷商情》:三花的阀件产品一直以来很受市场欢迎,市场占有率也很高。这也体现了三花的竞争力。在您看来,三花最核心的竞争力是什么?
  孟鑫洋:三花的核心竞争力可以从3个方面体现:
  第一是品质,公司的战略决定三花只会生产一流的阀件,同时得益于与全球一流的客户的合作,三花对产品品质的管理也是不断提升,几乎每过1-2天三花的生产线就会迎来不同的客户的专业的质量团队的审核,这足以说明三花的品质可靠,值得信赖。
  第二是创新,长期坚持自主研发的理念使公司培养了一大批技术骨干和管理人才,总结了众多的经验并且固化为企业的标准,以至于在面对很多新品开发的时候能够游刃有余,有的放矢; 成本领先的理念一直未变,但是早已从原来的单纯的劳动力成本的领先,转变为了通过产品和工艺创新创造成本优势的理念; 清晰的战略使得研发的投入不减反增,使产品始终保持竞争力,同时给予客户长期合作的信心。
  第三是全球化的布局和当地化的服务,在中国以外的其他区域积极布局销售、技术支持、物流仓库和渠道商,坚持客户导向,给客户提供最方便快捷的服务,三花的服务超越众多国际品牌。

三花

  乘势而为  看好冷冻市场

  《制冷商情》:近几年,商用冷冻领域增长迅速,您觉得今年商用阀件整体市场有什么样的变化?针对变化,三花是如何应对?
  孟鑫洋:由于商用冷冻领域的三大阀件,热力膨胀阀,电磁阀和球阀的地位仍然无法撼动,所以阀件整体的增长还是依赖于上游设备的规模增长,近年来,无论是国家政策还是市场需求,都促进了以冷链为代表的商用冷冻设备的蓬勃发展,我们对中国商用冷冻市场的未来发展是充满信心的,这也是为什么三花再次回归商用冷冻市场的原因之一。
  当然从行业细分看,各冷冻设备的发展不均衡,由于大型商超增涨的速度在减缓,展示柜的需求有所下降,但是受益于电商发展,冷库发展迅速,但是从冷库本身来讲,发展也是不平衡的,许多老旧的冷库无法满足电商的要求,有待升级,低温库的总量似乎已经快饱和了,但是地区间发展不平衡,大都集中在沿海一带,另外以果蔬农产品为主要储藏对象的高温冷库有望大力发展,这些冷库对于温度的控制精度要求甚至更高,这既是机遇又是挑战。

  精准发力 做好技术推广

  《制冷商情》:在市场推广上,三花针对商用冷冻领域的推广也下了很多的功夫,可以介绍下今年都做了哪些工作?目前成效如何
  孟鑫洋:在市场推广方面,三花也在不断的学习。2016年举办了十几场技术推广会,主要专注于冷冻市场的推广。2016年初我们也专程与长沙强华信息科技有限公司的李总一起探讨,如何针对冷冻市场更好的宣传推广,特别是在新媒体营销上,三花与强华合作进行了“全媒体深度营销”的活动,我们认为效果是非常的好,未来也会加强这方面的技术推广。
  虽然说三花整体的规模很大,但是在冷冻冷藏领域,特别在中国市场,我们渠道的布局有些地方没有到位,有空缺的地方,所以接下来三花会在这些空缺的领域加强宣传推广。
  三花经过几年的实践和摸索,觉得技术交流会是较好的推广方式,2017年三花还会在这一块加大宣传力度,在区域推广上,三花也和长沙强华有了更为深度的合作,2017年中国冷博会区域路演,三花也有参加四场,敬请大家关注。

  有勇有谋 开拓国际市场

  《制冷商情》:中国三花在世界绽放风采,这对于国内的企业而言也很有借鉴意义,今年冷博会也有很多阀件企业参展,从三花国际化的经验来看,国内企业要做到在国际上受人尊敬需要有什么样坚持,有什么舍弃?
  孟鑫洋:关于这方面,三花有一定的经验,但也在不断的向一些国际化已经非常成功的企业学习,吸取经验。其实大家都能很清楚的感知,一些已经国际化的品牌,包括制冷行业内国际品牌,他们能够发展到现在这样的规模,都是长期的研发投入以及渠道建设取得的成果。这也说明国际化的道路并不是短期内可以达到,如果国内企业想要达到这样的水平,没有捷径可以走,还是要静下心来做基础研究。
  举个例子,三花生产热力膨胀阀,其实回顾历史,我们已经做了30年的热力膨胀阀了,但是当我们想要真正要把产品做好的时候,我们还是要去成立专门的团队,去研究里面膜片怎么做、充注怎么充,我们还是需要静下心来,花很长的时间,用专门的团队只做这么一件事情,然后产品才能有如此高的市场份额。
  所以国内企业想要真正达到国际水平,真的需要静下心来做一些基础研究,需要把产品做到极致,而企业认真起来,那么接近甚至超越国际企业就不远了。

  务实谦虚 与冷博会合作共赢

  《制冷商情》:三花也是冷博会的常客了,参加冷博会您个人最大的感受是什么?
  孟鑫洋:我的直观感受是冷博会越办越大了,今年宁波的规模又创了新高。这跟冷冻市场的巨大潜力有关,当然也和承办单位长沙强华的努力分不开。
  今年参加冷博会,我感觉非常的开心,最重要的是来到到这里,见到这么多的客户,我很希望跟他们沟通,听他们谈谈他们的一些想法。比如说对三花的期许是什么?有什么问题希望三花去解决?另外我也希望大家能够给多给三花提意见,帮助我们企业成长。当然我们也会把这些好的建议,融入到未来产品的研发当中,最后反馈给市场,这是我们一直坚持的理念。
  当然对于冷博会,三花会一如既往的支持,祝愿冷博会未来越办越好。

编审:贾晓晓
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