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怎么看“制冷新零售”赋能中小企业闯关新市场?

来源:《制冷商情》|田芬 2020-05-28
  从2020年5月21日那场在中国制冷品牌中心召开的“制冷新零售研讨会”从会议主题到传播形式,都是行业的一次历史“革新”。它能吸引到36000多人的直播围观及上百家企业关注,其要点在哪里?
电商
  中国制冷品牌中心是传统的制冷线下商贸数字化转型的重要一环,除了广泛招募电商生态合作伙伴,下一步将整合资源建立云仓储物流体系。
  强华信息在电商领域的探索也是国内众多传统制冷商贸门店寻求线上线下融合发展的缩影,在直播电商风口下,线下传统商贸门店正在思考如何在线重构“人货场”的销售体系。
  一、传统与新知的思想碰撞
  传统的制冷商贸以线下门店为主,随着线上销售渠道的兴起,线下传统门店经营模式受到了一定的挑战。“所有的商业形态要解决的核心问题都是销售,传统门店加商贸城的都是通过集中商户和货品资源吸引消费者选购,而这种线下销售厂家在时间、空间上比较受限,时间上只能覆盖‘早八晚五’,空间上只能覆盖商贸城周边300~500公里的商业圈,线上零售就打破了这一局限,满足全天候采购业态,加之直播电商风口赋能新兴产业链的快速链接。”
李义强
  强华信息董事长李义强先生告诉记者,线上线下融合发展是强华信息既定的发展战略,而年初的疫情就像一个加速器,倒逼着制冷工厂、经销商、工程商加快转型步伐。
  李总认为,电商的核心竞争力还是产品和供应链,各大电商平台切入产业带,目的也在于引入更多有研发、设计、生产和销售能力的企业入驻。
  而依托于产业带发展起来商贸城,因为同时具备优质供应链和庞大的商家资源,因而也成为各大电商平台眼中的“香饽饽”。而毫无疑问,中国制冷品牌中心也正是这样一块刚刚出炉的“香饽饽”。
  二、制冷产业互联网孵化基地
  “中国制冷品牌中心”是长沙强华信息科技有限公司投资打造的中国首家集“展示、体验、洽谈、培训、仓储、物流”于一体的制冷6S共享基地,同时也是帮助制冷工厂、县区工程商和经销商布局“制冷新零售”的支持平台,同时也是制冷产业互联网孵化基地。
  电子商务席卷各行各业,唯有技术性产业蕴藏巨大商机。产业互联网强调实物与体验,通过一次沟通确认后重复购买,在使用过程中还需要技术支持与培训,而技术能力把握在供给侧,所以需要工厂直接面对工程商、维保人员,甚至是车间在线工人进行培训。而工程商和经销商想要获最优价格则需减少中间环节(特别是物流环节),降低成本。在这样的背景下,新零售模式让工厂直接与终端对接,还能实现集中采购、集中配送,正成为所有垂直产业落地市场最受欢迎的模式,也将给各类率先参与的企业无限商机与想象空间。
制冷新零售
  根据这个模式,中国制冷品牌中心确定了全新运营思路:引导工厂零风险进入,并逐步扩大,无限发展。品牌中心只收取每个门店基本场租,每9㎡基准门店(建筑面积约16-17㎡)价格约15200元/年,工厂可以不用派人驻守,由品牌中心工作人员代管理与销售,工厂将此作为辐射全国的营销部(所有价格与政策均按照工厂指定政策执行,但工厂必须给出最优价格!),每家工厂在门店放少量货品,随着销量增大再增加货品。
  中国制冷品牌中心正是以这种工厂(集群)产品体验、促销与配送基地的新业态帮助企业实现展示体验、洽谈培训、仓储物流、电商交易。涉及领域有冷冻冷藏、空调、热泵、新风、净化、 采暖等。品类有设备、配件、工具、材料等
  二、平台赋能,切实落地
  中国制冷品牌中心深耕华南、西南12省,拉动全国 影响全球,主要将通过五条途径将产品售出:一、全媒体广告推广;二、分区域分领域组织会议;三、直播卖货;四、派人上门到县区与采购者面谈;五、设立工厂直营店。以会议+电商+直播+直营店+全媒体模式进行深度布阵。
  采购者来到中国制冷品牌中心可以一次性成为十几家工厂的代理,通过看货品、洽谈工厂政策,直接争取到工厂在该地区的唯一代理,从此享受最优的货源价格!以后均可一次购全工厂直供全部货品,同时通过品牌中心集中配送、集中收货,达到降低物流成本的目的!   

  三、关于强华信息
  长沙强华信息科技有限公司成立于1999年,是一家专业为制冷空调行业提供全方位营销解决方案的国家高新技术企业。
  公司分为:
  媒体事业部:《制冷商情》杂志、制冷品牌榜新媒体集群(制冷快报APP、《制冷品牌榜》、《制冷商情》微杂志、制冷大家庭微博、强华微信群、制冷品牌公众号、制冷快报公众号、制冷百科公众号);
  会展事业部:中国冷博会、区域联谊会暨中国冷博会路演、跨镜跨行会展、中国制冷“北极熊奖”评比;
  互联网事业部:制冷名录、集采集配平台、制冷大市场、制冷品牌中心。
  致力于全方位、多途径打造国内最专业、最强大、最活跃的制冷商务平台。
  强华信息深耕制冷产业32年,互联网产业16年,对“制冷+互联网”的推动起到了关键性的作用,强华信息掌握了全国制冷产业链上下游的核心资源。强华信息做为“全媒体+会展+网络”三位一体的制冷行业营销平台,坐拥近百万行业企业资源。在“全媒体+会展+网络”的行业服务市场上占据70%以上市场。
  强华信息多年来的优秀服务及良好口碑,使得强华信息在行业内拥有极高的权威性和巨大的影响力。长沙强华信息科技有限公司正全面投资和运营中国制冷品牌中心,致力于打造制冷行业全新业态。
      需要入驻中国制冷品牌中心可以拨打电话:13549650160(黄经理)

编审:田芬
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