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“中国冷博会开到哪里,我人就到哪里!”

来源:《制冷商情》|田芬 2020-07-15
  7月14日,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文表示,我国外贸发展面临的不确定、不稳定因素明显增多,叠加中美经贸摩擦的影响,下半年进出口形势依然复杂严峻。而浙江省作为沿海承接外贸往来的中心城市,其未来发展将变得尤为艰辛。
  随着环保督察,加之今年严峻的社会形势,该区域不少做外贸的制冷企业身处水深火热之中。2020年下半年怎么走?往哪走?都是至关重要的命题。近期《制冷商情》记者采访了该区域极具代表性的制冷企业,一探现状,取道问路!
中国冷博会
  一、白驹过隙
  对于魔幻开局的2020年上半年,宁波航翰压力表有限公司总经理罗天航先生用了“白驹过隙”一词,正因为经历了等待与期盼到失落,所以这样开局的上半年才人们觉得稍纵即逝,还未开始就匆匆过了一半。在谈及今年上半年收获时罗总也是淡淡一笑“上半年就这样吧!我们重点看下半年”。
  浙江作为全球最大的制冷配件行业生产基地,制冷产品生产企业超万家,约占全国制冷配件产业产值的一半以上。其中制冷配件出口占全国60%,在多个细分领域已位居全球或全国首位。宁波航翰压力表有限公司身为其中制冷配件商之一,专业生产冷媒压力表、三色铜管配件,在激烈的市场竞争压力下如何保持核心竞争力,罗总提到借助展会力量。
  回顾自己参加过业内专业大展他相当有自信的评判到,上半年消极的市场信息并不打紧,关键是下半年能抓住好的展会推广,说到展会合作他单独称赞了中国冷博会,他表示参加过中国冷博会效果很好,最直接的是现场就能收获意向客户,而且中国冷博会近两年都是在上海、宁波开展,方便公司布展,今年11月份的中国冷博会宁波航翰早早就预定了展位(B285、B286),预备好了公司最新最全系列产品将在现场展出,他盛赞中国冷博会是开拓渠道,抢占终端的好展,同时希望中国冷博会能越办越好!
  二、逆势增长
  相对于配件领域,冷冻冷藏领域在今年算得上逆势增长。浙江兴茂制冷食品机械有限公司主营“一站式制冷配件采购”,说起上半年发展情况,兴茂总经理阎润球先生表示“上半年整体比去年增长了30%以上,主要是保温板以及工程上稳步增长,制冷机组比去年大幅度增长。由于疫情的影响,少做了快1个月生意,但还是出现增长,另外根据目前手上的订单预估今年下半年比去年同期会再增长50%以上。”谈及增长阎总自然是欣喜的,但是阎总补充道跟往年相比,客户对供货速度要求更严格,所以在生产速度上公司要求比之前出货更快,外部的压力促进内部的结构运转加速,加之今年的整体趋势处于两级分化的局面,所以阎总重点强调了企业还是得在品牌的打造上下功夫。
  记者相信凡是成绩优越必然有之过人之处,阎总表示“公司销量最好的产品是保温板材以及制冷设备上,受市场好评的原因是我们公司是所有设备都是自己生产,所以客户下单后可以一次性都拉到工地,免去了客户多个地方采购的麻烦已经多次收货的烦恼。同时与同行相比,兴茂的优势在于我们所有的产品都做:包括保温板,制冷机组,冷风机,铝排管以及电控箱,能让客户一站式采购。另外在于我们公司丰富的冷库工程经验,能够帮助客户在冷库配置上提出自己的建议。”
  尽管上半年的发展势头强劲,但是说到困难阎总公司近几年发展较快,所以对人才的需求较多,在公司下一步的发展进程中,不仅需要引进更多的人才,更要落实品牌建设,于是他选择了与中国冷博会合作,阎总表示“中国冷博会是一个大平台,可以让厂家能在短时间能听到客户的需求,有利于自己的产品更加迎合市场的要求。也能认识更多的潜在客户。同时冷博会不同于其它的展会,不但其覆盖面较广,知名度较高。而且在展会结束后还能开展一系列活动,都是在同行中较为出色的。”同时阎总表示今年的冷博会上会带来根据各个地区农补的不同而推出的最合理配置方案(兴茂展位号A001)。
  三、浪过痕浅
  对于专业生产制冷压缩机的厂家江山市有尔制冷设备配件厂来说,上半年的疫情仅仅是一场浪花,浪过痕浅,其总经理徐有大向《制冷商情》记者反映“疫情只是让我们短暂的停歇,到了年中我们很快就恢复生产产能及销售业绩,虽然比不能与去年同期相比,尽管上游原材料价格浮动带来市场的不稳定性,但是我们是乐观的,同样非常看好下半年的市场走向的,在冷冻冷藏市场的趋势,加之国家政策各地方政策扶持,市场很快就起来了!我们公司产品系列齐全像冰箱压缩机、空调压缩机、翻新冰箱压缩机、翻新空调压缩机、中央空调压缩机、谷轮涡旋压缩机、松下空调压缩机、活塞式压缩机、涡轮式压缩机、转子式压缩机我们都做,全方位供应,市场应急预案也是十分齐全。”
  说到市场开拓,徐总在品牌建设和渠道开发上做了延伸,他认为最切实有效,回报效率快的还是数行业展会,他感慨这几年基本跟着强华制冷展跑,基本是中国冷博会开到哪里,自己就跟到哪里,记者问到为何如此热衷的跟随,徐总表示,自从与中国冷博会合后效果十分显著,首先是客户群的增加,此外,过去都是我们出去找客户,自从参加了中国冷博会现在都是客户来找我们做代理。今年外贸无望,战转内销,我们寄希望于中国冷博会人气越来越好,展会越办越旺!”(有尔制冷展位B293)
  以上为该区域部分企业访录,后续文章会持续报道补充,更新不同企业观点战略。虽然今年国际形势影响外贸发展,但是勤劳朴实,热情肯干的浙江制冷商家们,积极拓展内销,注重品牌建设与开发,积极关注行业制冷展,记者相信下半年乃至明年浙江制冷市场肯定能创造一片新天地!品牌落地、开发客户、拓展渠道请持续关注中国冷博会最新动态资讯,共享智慧,你我共勉!
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编审:田芬
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