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铜管市场竞争白热化,他激发“源头活水”实现逆势上扬!

来源:《制冷商情》|贾晓晓 2020-07-15
      新冠疫情席卷全球,大宗商品包含铜在内,遭遇沉重打击,再加上空调一季度销售惨淡,市场规模几近腰斩,这无疑影响到铜加工企业和下游采购商的正常运转。
  在整体市场下滑的大背景下,河南七星铜业却在激烈竞争中打了一场漂亮的突围战。七星铜业有限公司副总经理海建勋指出,除了积极应对变化的市场环境外,对高质量产品的追求、技术创新的探索以及布局中国冷博会等,也是七星实现逆势增长的重要原因。
  疫情致铜管市场供求失衡,七星与客户共进退防风险
  《制冷商情》记者:今年受疫情影响,上半年空调市场竞争激烈,七星有没有受到影响?
  海总:2月份受到明显的影响,公司处于停滞状态,自3月份以来,随着国家经济和行业复苏,我公司订单相比去年同期,几乎相当。
  《制冷商情》记者:今年铜管行情与去年相比,有什么不同?原因是什么?
  海总:今年上半年,由于疫情和原材料等各种因素均处于不确定性中,很多时候客户计划性较差,不敢提前备货,不敢提前下单,对于组织生产造成不利。
  《制冷商情》记者:国内疫情严重时候,铜价跌的人心惶惶,最近铜价还是一直在上涨,铜价行情,对七星有什么影响吗?你们如何帮助客户防范风险的?
  海总:多年来,七星严格按照客户指令进行锁铜、购铜,七星公司只收取铜管的加工费。并且在非常时期,我公司多次提醒客户谨慎,慎重点价,最大限度帮助客户降低风险。
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  三个坚持+新品+深加工,破解铜加工领域同质化难题
  《制冷商情》记者:现在不管是给工厂配套,还是专注售后市场的,都很看好工程类市场,竞争很很激烈,七星有什么应对之策吗?
  海总:我们有三个坚持,一是坚持品牌化的道路不动摇,七星在铜管行业至今已25年了,在行业内积累了一批忠实的客户,他们愿意和七星共同发展和进步。
  二是坚持“质量第一”的品质之路,把提供高质量的产品给客户始终作为公司的最高要求。
  三是坚持“诚信”经营的思路,始终以诚信为本,经营管理。
  《制冷商情》记者:最近,七星有什么新品吗?新品有什么特点和优势?创新点在哪里?
  海总:自2018年公司推出钎焊材料之后,今年,公司又推出了分歧管,商用管件等产品,新产品均采用公司自行生产的连铸连轧铜管加工,原材料有保证。采用行业最先进的设备,工艺进行加工,产品质量,产能有保证。
  《制冷商情》记者:此外,七星还进行了产品的深加工,一般我们对农产品深加工都比较熟悉,工程类、工业类产品如何进行深加工?七星为什么想要进行铜管深加工?
  海总:如果说铜管是铜加工的第一道,那么今年公司推出的分歧管,商用管件就是铜加工的第二道,是铜管加工的深度加工,工序更多,难度更大,要求更高。
  目前,铜管加工技术日趋成熟,同质化现象严重,七星需要寻求新的增长点,就必须破局。
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  多次参加中国冷博会,有所获、有所成
  《制冷商情》记者:七星与强华合作多年, 2020年,很多企业现金流紧张,七星却早早付款预定冷博会,为什么这么信任冷博会?
  海总:中国冷博会是行业盛会,也是大家展出各自实力的平台,又是新老朋友相聚的场所,更是大家畅所欲言,共商行业大计的舞台,是一个很好的展会。希望冷博会再接再厉,在挖掘多个领域上多下功夫,吸引更多的朋友来相聚。
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编审:贾晓晓
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