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还在手动找客户?湖南制冷天团在线给你指路:让客户来找你!

来源:《制冷商情》|匡小娟 2020-08-07
  疫情+洪灾+外贸受阻,湖南的制冷企业都怎么样了?
  2020年注定是不平凡的一年,开局的新冠疫情肆虐,加之自然灾害,国际国内各大贸易经商市场受到重创,《制冷商情》记者特意采访了湖南优秀的制冷企业家代表,了解了相关的情况。采访中,不少企业的主导关键词离不开“供不应求”一词。
中国冷博会
  湖南众华电子科技有限公司主要从事家电遥控器和线材开发、设计、生产的高科技民营企业,总经理谭吉林告诉记者:“疫情对公司的影响几乎可以忽略不计,公司今年的销售额甚至同比增加了30%”。
  湖南友风新材料科技有限公司是一家专业从事中央空调风口、风口型材及相关产品材料的研发、生产、销售、技术服务为一体的专业公司。据总经理胡敏立反馈:“受疫情影响,目前公司业务主要在供应内销,内销量非常不错,营业额处于递增状态。基于此,公司正在面向风口厂做转型。”
  湖南海航制冷设备有限公司是生产制冷机组软管、空调软管、压力软管、库宏软管等产品的厂家,总经理夏治群说到:“疫情对我们公司来说,没什么影响,前两个月没上班,4月以后每个月的营业额都是递增的,甚至比去年同期营业额多30%。”
  湖南零壹制冷设备有限公司主要生产零壹冷冻油,原材料进口。总经理周世强表示:“今年已经过了一半了,生意整体还算平稳进行,疫情期间确实对公司的业绩方面有所影响,但是国内疫情稳定后从5月份开始反而比去年同月份业绩还增长了。”
  湖南巨金佳业化工科技有限公司目前代理了巨化、梅兰、大金、科慕等品牌制冷剂以及清洗剂、冷冻油、制冷配件等。同时还有自主品牌华天冰弗、极尔冰等两个品牌的制冷剂。提到今年疫情,冯云经理说到:“公司目前销量并没有减少。主要是肺炎疫情导致制冷剂单价降低,因此公司销售额同比降低了点。如果单价提高,我们销售额就回来了。”
  这些湖南企业逆势而上的秘诀
  记者采访的这些湖南制冷企业,问到他们没有被疫情打败的原因,他们都有一个共同的特点,那就是客户资源非常丰富。对任何企业来说,客户都是企业效益的重要来源。
  湖南众华总经理谭吉林告诉记者:“作为一家自主研发和生产的专业遥控器生产厂家,目前湖南省内就只有我们一家。公司的客户群体主要是工程商和贸易商,在全国各省市都有代理商。”
  湖南巨金冯云经理认为,湖南周边可以合作的批发、终端不是很多,因此,我们公司的客户群体主要在东北、西南、华北等区域。
  湖南友风总经理胡敏立告诉记者:“目前公司的空调出风口从ABS到PVC等各种材料都有,同时代理商和客户群体也在逐渐曾都,这也是公司内销做得非常不错的重要原因。”
  湖南海航总经理夏治群说:“全国生产软管只有几家,公司产品现在销往国内比较多,光合作的客户就有2000家,基本都是做机组的厂家。同时我们也做有一些外贸。”
  湖南零壹的主要客户是工程商,目前每年销量大概是800-1000万之间。
  优质的客户资源从何而来?湖南企业家向您推荐中国冷博会
  提到客户资源,不少湖南企业家都向大家推荐中国冷博会。中国冷博会主动与制冷行业主流的专业采购商(工程商、经销商、终端用户)对接,让这些企业的“名”、“优”、“特”、“新”制冷产品得以快速地在市场上推广。
  湖南众华是中国冷博会的忠实“粉丝”,总经理谭吉林告诉记者:“每年的中国冷博会我们都会参加,必须支持李总。”(展位号A254)
  湖南巨金冯云经理悄悄告诉记者:“我们公司跟冷博会保持了长期合作,主要是效果挺好。去年中国冷博会上,我们发展了大概10来家新客户,其中大客户就有3家。”(展位号A280)
  湖南友风总经理胡敏立也非常认同这种说法,之所以追随中国冷博会多年,就是因为收获非常大。(展位号A060)
  湖南海航总经理夏治群把冷博会当成维系老客户,开发新客户资源的一个通道。同时,在冷博会上客户还可以直接下单,特别方便。(展位号A201)
  湖南零壹总经理周世强说出了大家的心声:“每一次参加冷博会都有所收获,见见老朋友,认识新朋友。我们湖南的这些制冷人,也非常希望中国冷博会越办越好,给更多买家卖家带来方便与福利。”(展位号A279)
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编审:匡小娟
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