制冷元器件好坏往往关乎被配套厂家的品牌形象和市场影响力，就好比一个继电器坏了导致空调运行不畅，人们往往责怪空调厂家，熟不知是空调内部的元器件坏了。
所以内行看门道，外行看热闹，在这个鱼龙混杂，品类繁多的制冷配件领域，到底什么样的制冷配件才是适合市场？今天《制冷商情》记者探访了江浙一带优秀的配件厂家，来看看他们是如何赢得市场认可，并在上半年实现逆势增长的。
一、宏立电器
冷配件领域有这样一家国际巨头供应商，他是全球精品继电器、接触器诞生地他就是——浙江宏立电器有限公司。据记者了解 ，宏立电器是一家多年从事低压电器，家用电器的专业生产企业，从原辅材料采购、零配件生产到成品产出，每道工序均实行层层把关的严格制度，为企业的发展奠定了扎实基础。
宏立电器总经理王立千表示“2020年上半年公司运营情况很不错，受疫情影响不大，因为去年年底积压的订单以及当时国外疫情尚不具规模，国外客户订单颇多。我们的产能基本有保障，随着国内疫情好转，产能也跟上来了，其中增长最快的部分得益于配套净化、通风、新风空调等系列健康产品，尤其是疫情期间市场需求特别旺盛，我们的订单在增加，产能也逐渐恢复到正常状态。”
虽然国际形势严峻，但宏立外贸一直在增长。王总表示“客户量增长主要是工程配套方面。因为我们在市场运行中融入自己的品牌，并持续保持产品独特的竞争优势。虽然我们的产品在整个制冷机电系统里面占的比例小，价格不高，价值却很重要相当于开关，关乎到配套产品的寿命、可靠性。像一个继电器坏了的话，别人肯定说你空调坏了，不会说你里面的继电器坏了，所以要求配套的厂家对元器件的品牌要求比较高。
宏立在市场做了二十多年，产品经过了市场和客户的重重考验，获得了多数大品牌主机厂家的认可，我们的品牌和服务也慢慢的渗透到终端的用户身上，得到了终端客户甚至是客户的客户的认可，所以在市场开拓方面有了极大进步。很多国内外的厂家都在用我们的产品，比如海立、松下、艾默生、开利、美的.......在压缩机启动、热泵烘干这块，基本上都是用的我们的继电器。”
说到如何扎扎实实的把品牌做好？王总说到参加业内会展是最重要的途径，并纠正很多企业因疫情闭关不出消极看法，王总认为展会推广着实有效，即便疫情笼罩国内外的客户都会选择参展，哪怕境外来不了，他们办事处的公司也会去参加。同时认为中国冷博会在业内极为专业，一直专注冷冻冷藏制冷设备这块，自2012年以来一直与中国冷博会合作至今收获了很多客户资源，并认为中国冷博会对于参展商来说是一个很好的交流平台，2020年已经报名参展（展位号：A232.A234）。
二、浙江奇灵
而对于专注生产空调冷凝水提升泵系列、多功能清洗机、空调漏电保护开关系列、空调交流接触器系列产品的浙江奇灵电气科技有限公司来说，今年上半年主要增长点在线上加线下运营。
奇灵总经理王宗强在接受记者采访时依然十分忙碌，说起今年的市场，王总表示“有惊无险”，疫情虽然对上下游产生了影响，但是在老客户和新渠道维护上相对稳定，产能也相对稳定，加之新风空调领域的发展，我们也跟着增长了一波。外贸虽然受到影响到时基本没有掉队。
说起线上增长，王宗强先生轻松自信的回答记者，在21世纪这个互联网时代，任何企业都不要拒绝网络营销，例如线上电商、线上销售我们都在做，因为互联网能帮你找到你业务人员不能覆盖的领域。
对于如何看待2020年下半年市场，王宗强先生表示今年下半年市场机遇很多，无论是线上电商领域，还是线下找代理商都是不错的发展时机，尤其是参加行业专业展会，不仅能零距离接触客户，还能看到实实在在的收获。奇灵作为中国冷博会的老朋友，已经连续多年参展，对中国冷博会的知名度、影响力、回报率给予了高度的评价，并表示很早就报名了今年的中国冷博会（展位号：A068），希望通过中国冷博会能多多接触同行的朋友，并计划展出空调排水泵、手动加油泵、空调漏电保护开关、空调接触器等系列产品。希望能在现场有所收获！
三、宁波世鑫
在采访宁波世鑫制冷设备有限公司总经理曹大宁先生时，他正在忙碌的签收派送货物，订单电话也是应接不暇，说起2020年上半年制冷市场曹总表示“虽然制冷配件领域市场竞争尤为激烈，但是今年世鑫发展还是稳扎稳打的，无论在老客户维护还是新客户开发，我们都是花了心思的，所以上半年同比去年我们取得了20~30%增长的好成绩。”
说到能在风起云涌的上半年还能逆势增长，曹总总结到首先铺市很重要，没有哪个企业会平白无故拿订单，肯定是前期做了准备的，你看世鑫自2013年来一直都是跟着中国冷博会跑，去现场就是寻找客户，冷博会的参展商观众都是我们专业对口的自然有效果，连续几年坚持不懈的推广，从客户到客户的客户我们积累了自己的客户群，后续通过维护和提质把产品服务做上去，自然能抵挡市场变化的冲击。曹总还并表示今年也报名参加了中国冷博会（展位号：B057）到时会有很多新品、优惠呈现给观众！
据记者了解，宁波世鑫制冷设备有限公司主要生产空调制冷设备及配件、阀门管件、塑料制品、五金件、金属制品的制造、加工，给业内诸多优秀的生产厂家配套如广州西麦柯、上海北峰等。与同行相比世鑫自主生产没有外协并不断加强质量把控，争取把制冷配件做到极致！正因为世鑫在开拓市场方面有其独道的经验智慧，所以多年来在市场能不断的乘风破浪、节节高升！
从上述企业采访来看，即便在疫情影响、国内外经济形势依旧紧张的今年仍然能保持保持逆势增长，抵御市场风险和压力，重要的因素在于，企业坚持打造品牌影响力、持续参展保持市场活力，深入市场寻找商机！
据悉：11.30-12.2.上海光大会展【中国冷博会】逾千家企业参加！
新品展示、北极熊奖颁奖、千人联谊晚宴，吸引4万优质买家到会采购；
直播带货，助力展商品牌影响50万人！参展高回报认准中国冷博会7月15日正式招展
0731-85462385/84780687/ 84317120
