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上半年这些制冷企业逆势增长,他们做对了一件事!

来源:《制冷商情》|田芬 2020-08-12
  制冷元器件好坏往往关乎被配套厂家的品牌形象和市场影响力,就好比一个继电器坏了导致空调运行不畅,人们往往责怪空调厂家,熟不知是空调内部的元器件坏了。
       所以内行看门道,外行看热闹,在这个鱼龙混杂,品类繁多的制冷配件领域,到底什么样的制冷配件才是适合市场?今天《制冷商情》记者探访了江浙一带优秀的配件厂家,来看看他们是如何赢得市场认可,并在上半年实现逆势增长的。
展会
  一、宏立电器
  冷配件领域有这样一家国际巨头供应商,他是全球精品继电器、接触器诞生地他就是——浙江宏立电器有限公司。据记者了解 ,宏立电器是一家多年从事低压电器,家用电器的专业生产企业,从原辅材料采购、零配件生产到成品产出,每道工序均实行层层把关的严格制度,为企业的发展奠定了扎实基础。
  宏立电器总经理王立千表示“2020年上半年公司运营情况很不错,受疫情影响不大,因为去年年底积压的订单以及当时国外疫情尚不具规模,国外客户订单颇多。我们的产能基本有保障,随着国内疫情好转,产能也跟上来了,其中增长最快的部分得益于配套净化、通风、新风空调等系列健康产品,尤其是疫情期间市场需求特别旺盛,我们的订单在增加,产能也逐渐恢复到正常状态。”
继电器
  虽然国际形势严峻,但宏立外贸一直在增长。王总表示“客户量增长主要是工程配套方面。因为我们在市场运行中融入自己的品牌,并持续保持产品独特的竞争优势。虽然我们的产品在整个制冷机电系统里面占的比例小,价格不高,价值却很重要相当于开关,关乎到配套产品的寿命、可靠性。像一个继电器坏了的话,别人肯定说你空调坏了,不会说你里面的继电器坏了,所以要求配套的厂家对元器件的品牌要求比较高。
  宏立在市场做了二十多年,产品经过了市场和客户的重重考验,获得了多数大品牌主机厂家的认可,我们的品牌和服务也慢慢的渗透到终端的用户身上,得到了终端客户甚至是客户的客户的认可,所以在市场开拓方面有了极大进步。很多国内外的厂家都在用我们的产品,比如海立、松下、艾默生、开利、美的.......在压缩机启动、热泵烘干这块,基本上都是用的我们的继电器。”
  说到如何扎扎实实的把品牌做好?王总说到参加业内会展是最重要的途径,并纠正很多企业因疫情闭关不出消极看法,王总认为展会推广着实有效,即便疫情笼罩国内外的客户都会选择参展,哪怕境外来不了,他们办事处的公司也会去参加。同时认为中国冷博会在业内极为专业,一直专注冷冻冷藏制冷设备这块,自2012年以来一直与中国冷博会合作至今收获了很多客户资源,并认为中国冷博会对于参展商来说是一个很好的交流平台,2020年已经报名参展(展位号:A232.A234)。
  二、浙江奇灵
  而对于专注生产空调冷凝水提升泵系列、多功能清洗机、空调漏电保护开关系列、空调交流接触器系列产品的浙江奇灵电气科技有限公司来说,今年上半年主要增长点在线上加线下运营。 
  奇灵总经理王宗强在接受记者采访时依然十分忙碌,说起今年的市场,王总表示“有惊无险”,疫情虽然对上下游产生了影响,但是在老客户和新渠道维护上相对稳定,产能也相对稳定,加之新风空调领域的发展,我们也跟着增长了一波。外贸虽然受到影响到时基本没有掉队。
抽水泵
  说起线上增长,王宗强先生轻松自信的回答记者,在21世纪这个互联网时代,任何企业都不要拒绝网络营销,例如线上电商、线上销售我们都在做,因为互联网能帮你找到你业务人员不能覆盖的领域。
  对于如何看待2020年下半年市场,王宗强先生表示今年下半年市场机遇很多,无论是线上电商领域,还是线下找代理商都是不错的发展时机,尤其是参加行业专业展会,不仅能零距离接触客户,还能看到实实在在的收获。奇灵作为中国冷博会的老朋友,已经连续多年参展,对中国冷博会的知名度、影响力、回报率给予了高度的评价,并表示很早就报名了今年的中国冷博会(展位号:A068),希望通过中国冷博会能多多接触同行的朋友,并计划展出空调排水泵、手动加油泵、空调漏电保护开关、空调接触器等系列产品。希望能在现场有所收获!
  三、宁波世鑫
  在采访宁波世鑫制冷设备有限公司总经理曹大宁先生时,他正在忙碌的签收派送货物,订单电话也是应接不暇,说起2020年上半年制冷市场曹总表示“虽然制冷配件领域市场竞争尤为激烈,但是今年世鑫发展还是稳扎稳打的,无论在老客户维护还是新客户开发,我们都是花了心思的,所以上半年同比去年我们取得了20~30%增长的好成绩。”
弯管
  说到能在风起云涌的上半年还能逆势增长,曹总总结到首先铺市很重要,没有哪个企业会平白无故拿订单,肯定是前期做了准备的,你看世鑫自2013年来一直都是跟着中国冷博会跑,去现场就是寻找客户,冷博会的参展商观众都是我们专业对口的自然有效果,连续几年坚持不懈的推广,从客户到客户的客户我们积累了自己的客户群,后续通过维护和提质把产品服务做上去,自然能抵挡市场变化的冲击。曹总还并表示今年也报名参加了中国冷博会(展位号:B057)到时会有很多新品、优惠呈现给观众!
  据记者了解,宁波世鑫制冷设备有限公司主要生产空调制冷设备及配件、阀门管件、塑料制品、五金件、金属制品的制造、加工,给业内诸多优秀的生产厂家配套如广州西麦柯、上海北峰等。与同行相比世鑫自主生产没有外协并不断加强质量把控,争取把制冷配件做到极致!正因为世鑫在开拓市场方面有其独道的经验智慧,所以多年来在市场能不断的乘风破浪、节节高升!
  从上述企业采访来看,即便在疫情影响、国内外经济形势依旧紧张的今年仍然能保持保持逆势增长,抵御市场风险和压力,重要的因素在于,企业坚持打造品牌影响力、持续参展保持市场活力,深入市场寻找商机!
      据悉:11.30-12.2.上海光大会展【中国冷博会】逾千家企业参加!
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  0731-85462385/84780687/ 84317120
编审:田芬
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