众所周知，在空调支架行业看企业发家，做强做大做的久，从来都不是看谁家产品价格打的多低，谁家产品包装有多精细，或广告语有多动听。而客户、市场向来只青睐沉得住气专心创品质的企业，所以佛山市长泽金属制品有限公司（简称：佛山长泽）以其低调守信、扎实刻苦创品质的初心潜伏市场多年，到如今以“黑马”的强劲之势，在行业中脱颖而出。今天《制冷商情》请来佛山长泽副总经理林锡彬来跟大家谈谈佛山长泽的发家史及发展理念。
《制冷商情》记者：林总，请您简要谈谈公司发展至今的“成长故事”，及印象最深刻的转折点，及转型理念？
林总：企业的成长史就是一本厚重的企业传记。在多如繁星的传记篇章里，让我们记忆犹新的是2010年。我们面临的困境是产能低，库容小，线下销售渠道狭隘，销量停滞不前，市场占有率非常低，资金周转困难，一系列问题环环相扣，彼时，说是濒临生死存亡之际一点也不为过。
头上一片天阴霾密布，我们需要寻找一条裂痕，让阳光照进来。我们始终相信一定有那么一条裂痕等着我们去发现。我们经过无数次商讨，改革方案做了无数个，推翻一个再做一个，最终做出了一个全票通过的决策。那就是大刀阔斧对企业进行全面升级改革。
第一、2011年搬迁厂房（现地址：顺德区容桂扁窖和丰路4号首层），扩大厂房规模，厂房占地面积是原来的一倍，库容也随之增大。
第二、购置先进生产设备，使用半自动化生产，组建新的强劲有力的生产线。大幅度提高产能。
第三、优化管理结构，组建新团队，多方面多渠道拓宽市场。玉汝于成，功不唐捐,最终我们取得了绝地反击的胜利，迎来了柳暗花明的新局面。
《制冷商情》记者：请问林总，如果客户选择长泽空调支架，贵司会给予哪些售后服务、政策优惠支持？
林总：1、我们始终秉持客户至上的服务理念，客户十分满意是我们不懈的追求。售前愉快，售后无忧，不欺不瞒，开诚布公。使用前出现的所有品质问题我们来解决，我们来负责，我们承诺免费退换；符合出厂安装要求和安全安装要求，正常使用过程中出现的断裂，或断裂后空调坠落而产生的直接重大经济损失和人员伤亡赔偿问题，由中国太平洋财产保险股份有限公司承担和赔付。
2、我们是生产型企业，也是最大的批发商，售价自然也是批发价，而且是统一标准。针对一次性采购量较大或年销量较大的客户，我们会视情况在原批发价格上再压缩利润空间，给予最大的优惠政策支持。再且，我们企业也会不定期举办优惠促销活动回馈新老合作伙伴的支持和厚爱。
《制冷商情》记者：请简要介绍一下贵司今年发展目标及完成情况？
林总：我们今年的发展目标是实现比2019年年销售量增长百分之十。截止九月份，我们已经完成了年度战略目标的百分之九十。距离2021年还有两个多月，我们将不忘初心，砥砺前行，我们坚信实现战略目标将指日可待。
《制冷商情》记者：长泽作为空调支架“前辈”企业，纵观行业发展，贵司认为成为一个保有持久生命力的企业有哪好些特征？如何规范企业自身经营发展？
林总：1、运动是一切生命的源泉，因此我们认为可持续发展才是企业拥有持久生命力的表现。一个保有持久生命力的企业，更应该是一个朝气蓬勃，积极向上，精诚团结，不畏艰难，迎难而上的狼性团队。
2、不管市场如何动荡不安，不管市场涌入多少新锐企业，不管市场有多少价格数字纷飞，我们始终坚守自已做人的底线，坚持做好支架，做安全可靠的支架。
感谢林总的精彩的心得分享，记者相信，正因为长泽拥有“精益求精，创新品质”的创业理念，才在纷乱混杂的市场，做到了永保初心，不断提升品质、技术，为市场创造更多更好的空调支架产品，未来可期，我们期待佛山长泽未来能给市场带来更多更好的“惊喜”！欢迎对长泽产品感兴趣的朋友在本文下方留言咨询。
