中国制冷设备企业为什么难出国门？关于这个问题，相信不少人的答案是“没金刚钻自然揽不下瓷器活，打铁还需自身硬”。
而如今，这种局面逐步发生变化。
从蒙古到北京，从一次尝试性服务到持续合作
2017年一位蒙古国的客户想要采购制冷设备，当时他带着当地的工程商跑遍了周边国家，最终还是决定来北京采购，可北京制冷圈高手如林。几番考察后，蒙古客户最终选择北京黎达丽业制冷设备有限公司。
“我们充分了解了客户需求和规划方向后，为其提供了整套的设计方案及配套方案，客户和他的工程商朋友都很满意，当即签署了合同，回国时还顺带采购了一大批配件，我们给送到了指定物流处。”黎达丽业负责人告诉《制冷商情》记者，当订购的设备送到现场后，公司还派遣了专业的技术指导，现场协助客户的工程商朋友安装，完毕后客户对黎达丽业的设备和服务大为赞赏，表示将长期合作。
此后每年，这位客户都会到访黎达丽业几趟，洽谈沟通最新的制冷技术，并下单采购，还介绍了多位朋友，双方保持了良好的合作关系。
其实，这样的案例在黎达丽业很多。很多人好奇，这些客户凭什么选黎达丽业？
“一站式采购”破解工程商和甲方之困
黎达丽业能够脱颖而出不单单是因为产品好，或者技术好，服务好等某一个卖点，黎达丽业更像一个综合型的选手，各方面都比较优秀，再结合一个新模式和理念，从而破解了很多工程商和甲方的难题，同时帮助工程商提升竞争力，协助甲方更深刻理解制冷产品，订单自然接踵而来。
黎达丽业负责人告诉《制冷商情》记者：“冷冻冷藏行业的产品大都需通过经销商、工程商才能到达甲方手中，这就牵扯到选配、设计、安装等难题和问题，非常考验工程商的能力，以及甲方的辨别力。”
比如，建造一个冷库，要采购压缩机、阀件、控制系统、冷风机、冷库板等，能够生产的企业多，品类更多，一家一家跑，对比产品质量和价格，费时费力费钱。到了设计、配比环节难度更大，“小马拉大车”和“大马拉小车”时有发生。后期，安装和施工，要根据客户不同的现场，不同的远近，不同的位置，以及通风条件，水源情况、电力情况和客户的经营方式、用途等现场安装调试。然而，很多工程商缺资质、技术、经验，不能完全让厂家的产品在现场各司其职、各尽其责。
因此，在黎达丽业建立之初就确定了制冷设备一站式采购的理念，打破传统采购模式，工程商不在为各类配件东奔西走的模式，采购如同逛超市，节省时间和成本。
此外，在设计和安装环节，黎达丽业在了解客户使用意图后，会帮助工程商规划整体方案，根据方案设计图纸、选配合适的设备，工厂加工生产，可安排技术现场指导安装，后期技术团队跟进，实时解决客户反馈的问题，需要现场解决的问题，及时安排技术到场解决。并且后期还有专业的服务人员对项目进行回访，了解使用后的情况，并提出针对性的维保意见。
名品代理+技术团队+自有工厂=品质和交货及服务可控
目前，号称“一站式采购”的企业很多，黎达丽业与之相比有何不同？
黎达丽业从九十年代初进入制冷行业，2000年开始组装冷库机组，2008年兴建了“京泉”冷库保温板厂，每一步都在夯实“一站式采购”的版图。
为了让工程商放心采购，黎达丽业代理的都是国内外一流品牌的产品，如：意大利都凌压缩机，意大利富士豪，意大利莱富康压缩机，北京比泽尔压缩机，英华特涡旋压缩机，中英合资安康压缩机，艾默生谷轮压缩机，北京博来特压缩机，逸腾冷风机，美乐柯冷风机，泰州库宝冷风机，济南百福特冷风机，东露阳冷暖机，美国康星清洗剂，精创电控，新亚电控，丹佛斯阀件，艾默生阀件等制冷设备及配件。
同时，黎达丽业还组建一支专业的技术团队，建立自主品牌“京泉库板” 。2019年京泉库板产量达35万平，2020年预计能达到47-50万平，产品质量可控，环保又防火，交货及时。
名品代理+专业高效技术团队+高品质的生产工厂，可谓三管齐下、三箭齐发，所以黎达丽业“一站式采购”才能脱颖而出，赢得国内外客户的信赖。
