中国空调业难逃2019年的产能相对过剩，需求相对紧缩的窘境，又逢2020年新冠疫情叠加全国大范围阴雨天气的雪上加霜，整体产业始终承压前行。下游生产需求不旺直接导致对上游电机采购减少。电机经贸企业如何绝处逢生，快速抢占明年旺季销售销售先机？《制冷商情》媒体请来了常州市冰乐制冷设备有限公司（简称：冰乐）总经理钟海鸣先生分享他的远见与谋略。
据《制冷商情》记者了解冰乐（原常州海鸣制冷商行）厂地距沪宁高速以北10公里，地处常州江边经济技术开发区，交通便捷，公司主营：各种品牌的空调四通换向阀、家用商用空调电机、压缩机、风叶、管温、步进同步电机、吸顶机排水泵、电容、截止阀、单向阀、过滤器、二通电磁阀、冰箱二位三通电磁阀、各种电压规格的电磁阀线圈等空调配件。自企业成立十余年来一直秉承“诚信沟通，品质超群”的经营理念，在制冷业界享有了良好的信誉。
面对近年来电机行业的发展困境，钟总有其独特的看法与见解“电机行业整体局势变化较大，疫情加重了今年电机销量的同比、内销与出口下滑幅度，加之《房间空气调节器能效限定值及能效等级》(GB21455-2019)最严能效标准颁布，在大环境与改革升级的双重压力下，加速了差异化电机企业淘汰、升级。而我认为追求品质才是企业绝处逢生的先机，加之合适的推广路线方能脱离险境。”
在对话中钟总反复强调了品质追求，正因为冰乐保持着这份立业初心，才坚持做格力、美的、海尔、特灵、约克、开利、麦克维尔、永安等众多国内外知名大牌厂家的电机经贸与售后服务，并顺利成为其长久合作伙伴。
钟总表示：“在鱼龙混杂的电机市场，生命周期短的企业擅长利用低价、低品质的山寨产品来吸引客户，掠夺市场，而这往往是对追求品质、踏实诚信做正品的企业来说是莫大的冲击，但是冰乐向来不以牺牲客户利益、扰乱市场秩序为代价，我们坚持以品质为导向，不断提升产品性能，坚决不售偷工减料的低质产品，所以冰乐一直在为大品牌厂家供应，电机材料只做铜线不做铝线，即便定制产品也都是按原厂做的。”
在这个“酒香也怕”巷子深的时代，钟总深谙其中道理，在专心研究提升品质的同时不忘追求合适的推广形式，“今年在求稳中谋发展，冰乐主要以维护老客户为主，正因为2020年不易，加之旧国标产品“清理”库存、新冠疫情等压力持续，2021年我们更需要一个良好的开头，所以在开拓市场和挖掘新客户上我们与有着“决胜来年盛会”、“行业风向标”著称的中国冷博会合作。”
正如，钟总所说，2021冷年注定是下游企业新能效产品研发、推广、销售的一个重要阶段。这一阶段牵动着电机行业的发展，而中国冷博会作为制冷行业年度盛会，承接着企业新品展示、客户开发、技术交流、新动向分析等，为制冷企业提供了良好的合作互利平台，是决胜来年的绝好机遇。
文末钟总表示“中国冷博会给我们提供了维护新老客户见面交流沟通的机会，其观众专业，行业资源相对集中，免去了我们四处奔波找客户的舟车劳累，十多年来一直合作，每年都有新趋势、新商机挖掘，希望中国冷博会越办越好，协助全行业共同发展。” 欢迎大家11月30日到12月2日期间前往上海光大会展中心，到中国冷博会现场常州冰乐展位前参观交流，对其产品感兴趣可联系钟总13815014132。
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