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热泵两联供降温,空气源热泵头部企业的下沉之路怎么走?

  2021-11-17
  经历了两年高速增长期的空气源热泵两联供,在2021年似乎回归了理性。《热泵产业资讯》就热泵两联供“降温”这一课题与行业内人士,展开了深入的沟通,收到的答案也形形色色,各不相同。但是主旋律依旧是,热泵两联供市场依旧方兴未艾,未来可期。但最终落到企业身上,还是对于这一细分市场的布局与行动,决定着你是否能在这条赛道上走的更远,或者更宽。
  热泵两联供真的已经“降温”甚至说是“夕阳产业”了吗?绝大多数人答案显然是否定的。近两年热泵两联供刚刚兴起的时候,由于其价格高昂,舒适、节能的理念,使大多意欲深耕热泵两联供的厂商把目光聚焦到了高端用户,以期望在热泵两联供市场中的“二八定律”深耕其中的“二”,将利益获得最大化。但随着市场红利的凸显,越来越多竞争者的参与,加上高端用户盘子小的特性,每个参与者所分得到的蛋糕越来越小,“降温”也就在所难免。
  作为空气源热泵的头部企业行业内人士表示,不同的行业视角对于这个问题的看法肯定是迥异的。目前的南方热泵两联供市场主要以空调企业为主,而从客户端的角度来看,南方市场更具有代表性,空调企业在南方的沉淀深厚,空气源热泵企业的路并不好走。
  事实上,空气源热泵企业前几年过分依赖于“煤改电”市场,随着“后煤改电”时代的来临,热泵企业不得不思考接下来的路应该怎么走,热泵两联供作为其重启南方市场的重要战略,在历经一段时间的深耕细作之后,也终究明白想要重归南方市场的路并不好走。不难发现,空气源热泵头部企业下沉之路已经开始,为了打好这一站,可谓是下足了功夫。不仅仅是产品地推、活动落地,包括网点的布局,运营中心的密集增设等,都表明了空气源热泵企业的决心。
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  但是想要很好的挖掘热泵两联供存量市场中的增量市场,一定要回归本质。新时代背景下,随着消费升级的利好之下,一些追求舒适生活理念的乡镇自建房以及小区大平层,也逐渐成为热泵两联供的受众群体。相比于别墅,这些户型环境对于两联供的要求更为严苛。离卧室更近,因此外机的噪音必须降下来;小区内固定的外机机位带来的外机尺寸必须足够小;外机的化霜处理等等,这些对于意欲做好热泵两联供下沉市场开拓的企业来说,都是亟需解决的难题。此外,一直贯彻农村包围城市的空气源热泵企业,还是要抓住下沉渠道的优势,把面铺开,避免一二级市场的正面冲突,在远离竞争中心的地方开辟根据地。
  在热泵两联供市场竞争日益激烈的今天,企图有更为广阔的发展空间,下沉不失为一条好的策略。当然,想要走好这条下沉之路,并不是仅仅从产品端的深耕就能实现的。热泵两联供早已度过了“野蛮生长期”,在如今有序发展阶段想要有良好的布局,更要从营销体系、安装体系、服务体系的优化升级,在顺应市场发展的同时寻求更多维度的发展机遇,才能在未来的路上不断保持领先。
来源:《热泵产业资讯》 | 编审:贾晓晓
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