物联网的风口真的来了，曾以投资阿里巴巴的远见为人津津乐道的软银集团董事长孙正义在今年的MWC大会上表示：“到2035年，全球平均每人拥有的物联网设备，将由2010年的2个大幅提升至100个，而物联网设备在20年内将超一万亿台。”
物联网已经成为社会密不可分的一部分，涉及众多行业与千千万万的企业。制冷链接物联网的支点在哪里？“为我所用”，能给行业带来什么改变？苏州新亚科技有限公司（以下简称“新亚洲”）总经理闻建中先生认为，“物联网时代特点就是快，因此用好物联网产品很有必要性，也很紧迫。在线则是物联网发展的直观手段，而这也是制冷行业的推进器。”
物联网如何与制冷对接
物联网就是物物相连的互联网，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络，物联网已经发展成为继计算机、互联网之后的第三次信息技术变革产物。
随着生活质量和科技的进步，物联网终端数量逐年递增，各种终端设备如：手机、电脑、平板PC等等都充斥着人们生活的各个方面，人们对于智能自动控制及实时监控要求不断提供，近几年出现了物联网空调、物联网冰箱等产品，表明了制冷物联网技术的到来。
中国制冷行业相对于国外发展较为缓慢，不管从数量还是技术上来说都相对落后，特别是在制冷运输及储藏领域较为薄弱，因此大力发展制冷行业已经刻不容缓，而制冷行业的发展与其控制息息相关，控制的好坏直接关系到整个制冷系统的正常运行，因此实时监控制冷系统的运行并管理其运行应运而生。通过在制冷设备及系统上安装一些检测传输设备，实时监控系统运行的状态，通过互联网传输到数据库。
“互联网将跟高速公路、电、自来水一样成为基础设施。”苏州新亚董事长闻建中先生多年前就看准物联网对制冷行业的影响，因此极力推动相关产品的开发和落地。据了解，新亚洲成立于2000年，迄今已有17年的发展历史，是国内专业从事微电脑温度控制系统开发、研制和销售的公司之一。
自2001年以来，新亚凭借其每月开发一款新品的速度驰骋在制冷市场上，从而声名远扬。目前，新亚已经拥有物联网远程监控温度控制器、物联网远程监控电气柜、物联网电机保护器、物联网温湿度记录仪等7大系列，广泛应用于冷冻冷藏、空调热泵、太阳能、物联网技术四大领域。
闻建中先生一开始就将公司定位为智慧冷库控制与管理方案提供商，他向记者介绍到，“我们是国家高新技术企业，17年来累计为制冷行业提供控制器、电控箱柜600多万套。依托在线运行，2016年物联网电控箱在线数量12000套，2017年可达到7万套。我们要在物联网技术导向下，让‘在线’成为一种常态，而制冷设备在线也将成为一种常态。”
新亚洲拥有两大产品系统：一是致力于食品安全的“全冷链食品安全（温湿度）监控系统”；二是专注于成本控制的“智慧冷库运营控制与管理系统”。这两大系统，都是基于互联网而存在。而且，正是由于“互联网”的技术支持，才让“物联网”在制冷行业得以实现和应用，让智能控制产品得以落地。
物联网让工程商更安心
然而，令人担忧的是，作为工程商很多显然没有适应物联网环境，基于新技术，以及成本等问题，怕用、不敢用新产品。此外，以传统电控产品为例，在工程中问题颇多，比如低价竞争、冷库中标取决于价格、尾款难收、维护旁落、维修效率低等。
因此，作为控制系统企业，如何让工程商改变传统思维和现状，敢用、用好“物联网控制系统”成为发展关键。闻建中先生坦言，影响用户选择有三个因素：好用、不坏、性价比。新亚洲物联网电控箱好用，3分钟就可熟练操作，6分钟就可以系统化讲解给用户。此外，新亚洲一年内上线12000套产品，故障率0.01%。
工程商和用户最为关心的价格方面有何优势呢？闻建中先生给记者算了一笔账：“我们对比传统电控箱与物联网电控箱。对工程商来讲，第一，购买一个1200元左右的物联网电控箱，比购买一个400元的传统电控箱来讲增加了800元，增加的比例是200%；第二，对一个冷库用户来讲：一个电控箱传统报价800元，物联网报价2000元，增加的比例是150%；第三，对整个冷库来讲，传统报价40000+800=40800元，物联网冷库报价40000+2000=42000元，冷库成本增加了2.94%。结果就是工程商多赚了400元，而冷库业主多支付了1200元。”
用户多支付的1200元对一个冷库来讲意味着什么？如果一个冷库用1年，多支付的1200元相当于每天多支付3.28元。如果一个冷库用2年，相当于每天多支付1.64元。如果一个冷库用5年，相当于每天多支付0.65元。如果一个冷库用10年，相当于每天多支付0.33元。如果一个冷库用15年，相当于每天仅多支付0.22元。
每天多花0.22元，就能买个放心、买个省心。它解决了用户的痛点：担心冷库坏、担心冷库内的商品被盗；解决了用户的痒点：随时随地查看冷库温度，调整参数，开关机；解决了用户兴奋点：还能省电费！“光省下来的电费就远远超过这些费用，更何况还有这么多好处，你说用户不心动、不行动吗？”闻建中先生说道。
对工程商而言，采用物联网电控箱不仅可以提升了用户的体验度，增加客户满意度。还可以增加了利润，如果传统冷库利润是10%利润为4000元，那么增加400元也就是净利润增加了400/4000=10%。如果每年做100个冷库，净增利润4万元。再加上苏州新亚独特的商业模式：一起来分钱。在分成方面，第二年开始如收到管理费，则一年80元/套，每年100套，十年就是44万元。
进一步说，每个公民都有社会责任：减少碳排放、减少雾霾，保护环境。物联网电控箱因为对冷库具备管理功能，每年平均节省用电500度左右，也就是每个冷库每年减少碳排放量392.5KG（排放量=500度/年×0.785），按每户每年做100个库，200家合计可降7850吨碳排放量。
接下来，新亚洲打算把电控产品做得更稳定，让整个制冷系统有能力更好地服务于用户，让用户得到实实在在好处。目前新亚已经制定了更多的解决方案，并且还与机组厂合作，进一步完善产品。
物联网让冷库更“智慧”
随着我国制冷行业的迅速发展，新亚洲用敏锐的眼光前瞻市场，在瞬息万变的市场环境中提升自身的竞争优势，并将物联网控制系统普遍化和标准化。这也造就了一个新的概念——智慧冷库。
闻建中先生指出：“冷库作为冷链中的中枢环节，在整个冷链物流环节中起到了至关重要的作用。然而未来冷库与传统冷库在概念上也存在着天壤之别，因为未来的冷库需求不仅需要有储藏功能，而且需要配有食品周转中心、集散地以及分割中心（或者称之为中央厨房）。”
当然，闻总也明确指出未来智慧冷库发展前景不容小觑，因为目前新亚不仅拥有领先行业的先进技术，而且还专门打造了一个预防型远程监控平台，具有设备故障预警、故障报警、远距离控制等功能，从而可以实现冷库的智能化管理，大大减少制冷设备的售后维护时间和成本。
同时，智慧冷库还具有四大智囊团的定位：一、安全是指冷库具有预防功能，且使产品质量得到保障并延长其使用寿命；二、节能是指通过精准控制，使得冷量的需求与供给达到平衡，从而使智慧冷库比传统冷库节省30%的能耗；三、控温精准是指能够有效的把温度控制在正负0.5度范围内，以此来达到食品的恒温储藏；四、远程操控是智慧冷库的核心系统，通过冷库数据的采集与分析，对整个冷库起到保驾护航的作用，它能够自动判断故障所在，并通过多种途径反馈给使用者。
目前，新亚洲首先解决的是控制系统模块化、标准化，并进一步同合作伙伴一起联手实现制冷产品的机电一体化。未来，真正与众不同个性化的冷库，一定是高效率标准化带来的。因为，只有高效率才能走得更远。
未来已来等同未来威胁已来，作为系统方案解决商新亚洲早已布局。“新亚洲未来产品研发必将是趋向于人性化发展，其根本性在于：首先让客户用得放心并体现产品研发的价值；其次品牌营销，把品牌符号铺垫到广大客户的心里，成为客户心中永恒的烙印。”闻建中先生建议工程商，用物联网设备真的很有必要，让你的用户用上物联网冷库真的很有必要！因为，你不让你的用户用上物联网冷库，你的竞争对手会。
