一、市场背景
佰世越（BSRIA）《全球压缩机市场报告》显示，2021年，全球压缩机市场规模将达到4.77亿台。
随着中国“外防输入，内守小门”的防疫措施的持久深入，新冠疫情的影响已逐渐消退，各行各业都在加快复工复产步伐，制造企业产值产量迅速提高。
在此背景下，浙江
博莱特制冷设备有限公司（以下简称“博莱特”）2021年度压缩机机体与压缩机整机产量比2020年度分别增长了36.9%与97.3%，销量也随着大幅攀升。
二、企业状况
浙江博莱特制冷设备有限公司创立于2005年（企业前身系新昌县晖翔制冷机械厂），拥有员工一百多人，厂房面积一万多平米，主要集研发、生产、销售半封闭活塞式制冷剂压缩机产品。
2021年受全球疫情影响，原材料价格持续上涨，导致生产成本不断增加。而国内外制冷企业众多，压缩机生产企业更是比比皆是。在此不稳定的局势下，博莱特始终坚定目标不动摇，依靠一批务实、高效、专业的优秀管理团队和技术骨干，同时凭借现有的自主知识产权、精加工专业生产线，及独特的设计精度、效率和品质，使博莱特迅速异军突起，成为细分领域领航者。
目前博莱特公司已成功研发出具备体积小、质量轻、高效节能、运行可靠、美观大方等优势的制冷压缩机产品，其大类为：双级机、大六缸、大四缸、中四缸、小四缸、大二缸、小二缸、YBF等系列产品。
其中，小四4DC-5ZR、大四4G-20ZR、中四4PCS-15GR、中四4NCS-20GR等产品最受市场青睐，原因就在于这些拳头产品具有高效节能的特点，带动企业实现产销两旺。
博莱特制冷压缩机产品的高效节能主要体现在哪些方面？为何能受到市场的青睐？企业产销两旺的好势头又是如何保持的？
本期《制冷商情》对话博莱特李经理，从产品优势、销售策略调整等方面，带大家了解这家制冷压缩机生产企业的逆势增长之路。
“在同等工况下，我们的产品可以为冷库降低更多能耗，节约更多电费，客户的反馈相对比较满意。叠加国家一直倡导节能降耗，国务院最新下发的文件更加坚定了我们往这个方向发展的决心。”李经理说。
《制冷商情》了解到，国务院办公厅近期印发的《“十四五”冷链物流发展规划》指出，鼓励企业对在用冷库以及冻结间、速冻装备、冷却设备等低温加工装备设施开展节能改造；逐步淘汰老旧高能耗冷库和制冷设施设备。
此外，博莱特生产的制冷压缩机体积小、重量轻，完美契合了国家“碳中和”与“碳达峰”的目标理念，这些都是赢得客户青睐的重要因素。
李经理表示，未来博莱特将持续加强对碳排放领域产品进行探索和研究，并结合“双碳”政策（如国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》）带来的发展契机，积极在产品研发和升级方面减少碳排放，助力国家早日实现“双碳”目标。
三、未来将调整销售策略 助推新产品 做行业领头羊
“2021年大宗原材料价格持续上涨，产品的销售价格却一路走低，对公司利润率带来了重大影响。”
李经理告诉记者：”除了原材料成本上涨外，其他成本也在提升。比如：高素质的专业人才引进、研发投入的加大、产销规模的扩大，以及设备智能化的改造等都将变动成本增大。”
目前，博莱特跟所有制冷企业一样，成本上涨影响整个企业的发展。此前已经有部分企业为应对压力，采取了提升产品价格的方式以保障企业的正常盈利能力。相比之下，博莱特不仅没有涨价，反而积极调整销售策略，由原来的高质高价销售，调整为现在的高质平价销售，叠加精制的产品，使得企业产品销量快速提升。
企业之所以会这样做，源于博莱特对自身强大的管理，以及对市场的信心。另外还采取以下措施：压缩库存量，提高存货周转率；提高智能设备的投入，加强内部管理，提高效能，从而降低企业的总体成本。另外，李经理介绍，经过大家的努力奋斗，博莱特在制冷压缩机市场已稳占一席之地。
不过，尽管已经拥有了稳定的市场和较高的产销量，博莱特却丝毫没有放松对产品的严格要求和对新市场的不断拓展。
选材上，采用国内领先的毛坯/机体，对材料源头选材严格把控；硬件方面，选用先进的自动化设备，保证产品的稳定性；工艺管理方面，不断进行技术改造，多工序合并，集中装夹，减少设备空隙，提高机床利用率，使得产品整体性、一致性更好。做到了不良品的不接受，不制造，我们还要严格控制不良品的流出，为此，博莱特斥巨资引进全进口检测设备，确保了顾客到手的每台压缩机的质量都是零缺陷；市场拓展方面，招聘大量技术型销售精英，为公司研发的新产品进行推广并为客户做好售后服务。
在李经理看来，压缩机格局看似稳定，其实内部已是暗潮涌动，比如螺杆国产企业日渐崛起，活塞稳定的市场需求下，企业都希望自己蛋糕越做越大，以及涡旋等越来越多的外资品牌进入，这都将对压缩机市场带来更大的冲击，导致市场竞争白热化。
“作为压缩机的生产制造商，博莱特需要在产品保质保量的情况下，不断做出产品的优化，让顾客无后顾之忧，方能在市场上立不败之地。”面对越来越激烈的市场竞争，李经理表示博莱特很有信心，“凭借公司产品的质量与口碑，2022年，公司半封闭活塞压缩机的产销量将继续保持突飞猛进的势头，不断提高市场占有率，实现企业高质量发展。”
