市场跑得少，客户见面少制冷企业怎么办？-制冷品牌

市场跑得少，客户见面少制冷企业怎么办？

原创陈泽栋 2022-05-18

大半年，制冷企业的困扰

　　市场跑得少——不了解格局、趋势

　　客户见面少——不清楚现状、变化

　　信息掌握少——难以有效决策营销布局难

　　如何弥补这些短板？一定要关注专业制冷展

　　好的专业制冷展

　　区域市场全覆盖上下游产品齐全 —有广度

　　直达市县级的优质工程商、经销商到会交流、采购—有深度

　　汇聚决策人群、龙头企业、行业大拿、学术泰斗、设计院所海量信息—决策参考价值高

　　想来吗？请记住2023年 2月15—17日中国冷博会南京国际展览中心

　　农产品产地保鲜冷链商机后冬奥时代冰雪商机

　　双重机遇等你来分享

　　以上是重点想了解更多往下看

　　这是一个怎样的展会

　　中国制冷、空调、热泵、通风及冷链装备博览会简称中国冷博会，创办于1999年，每年在第四季度制冷产业决策来年的关键期，选择在产业辐射力强的中心城市举办。中国冷博会由中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会、中国设备管理协会装配式建筑产业发展中心、中国会展经济研究会联合支持，是空调、制冷、热泵产业规模大、种类齐、到会采购商多，买家覆盖范围广、成交效果好的大型综合博览会。

　　作为高效沟通、广泛获取信息的核心渠道，中国冷博会一直受到企业和从业者的欢迎，更有不少企业利用展会期间召开企业年会。因此有着“观众、展商高回报率的制冷年会”、“制冷行业营销第一展”的赞誉。说他回报率高，体现为观众值得看，厂商值得展！

　　观众值得看，指的是让观众参观有收获，采购有实惠：一方面通过新品体验、新技术解析、让观众获取好产品、好技术的领先优势，增强从业竞争力，另一方面观众与厂家高管面对面，获得好的市场政策、价格以及支持；

　　厂商值得展，是利用中国冷博会汇聚核心渠道的特点，让参展企业首先在拿订单、扩市场方面有收获，其次通过纵览产业全局收集信息、洞察市场趋势，为来年市场决策提供权威参考。

了解中国冷博会

　　中国冷博会是怎样实现观众、展商需求，实现高回报率的呢？

　　观众值得看

　　一般工程商、经销商（专业观众）参加展会的需求大致分为以下几类：寻求新的合作，发现新的投资机会，制冷展是短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；将参加制冷展当做一次学习的机会。市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴。一方面它代表了人心理上的亲近和认同，另一方面是销售渠道改造和扩大的可能。

　　要满足观众这些需求，首先应该做到产业链上的全覆盖，保证产品的丰富、品牌多元化，并引导参展商拿出新品和优惠政策；其次展会应呈现出产业整体的发展面貌，起到总结归纳的作用，在展示产品的同时，通过举办活动对产业发展趋势、热点起到前瞻、预测的启示作用；最后，要聚集优势资源，提供一个互动、方便、平等的交流氛围。

　　中国冷博会也正是从以上几点出发，历届中国冷博会都保持着对产业链各环节的全面覆盖；制造商、服务商、经销商、工程商来源全面覆盖中国制冷产业主流市场；组委会特意选择在年末工程商、经销商相对空闲的时期，举办的中国冷博会，以展览为基础，延伸出新品技术发布、制冷行业北极熊奖等一系列活动，全方位展示了制冷产业发展风貌。主办方通过实际调研，悉心总结归纳出产业发展趋势、热点，为工程商、经销商提供学习与帮助。

　　比如在中国冷博会新品技术发布中，唱主角的创新技术、创新产品都代表了行业发展的方向，第二年在市场上发展得风生水起，到会的经销商、工程商通过先人一步的学习、接触，一步领先，步步领先。平日繁忙的经销商、工程商看到冷博会一次参观，全盘掌握产业趋势热点，自然踊跃参加。

　　展商值得展

　　品牌传播影响60万从业人

　　主办方强大的媒体影响力：《制冷商情》杂志、制冷品牌榜公众号、制冷快报、制冷百科、制冷品牌APP、制冷大家庭微博、制冷微信群、制冷直播...可长时间、持续性、高粘度、高转化率覆盖影响60万从业人！让参展企业在开展前就大放异彩。

　　实力买家与展商面对面

　　为深挖专业买家资源中国冷博会每年举办七场路演+50万公里的市场走访邀请，与各地区的优质渠道紧密联系，了解他们的发展状况和采购需求。地推团队每年历时数月，累计50万公里的市场走访邀请，实地上门邀请市场表现活跃，采购需求旺盛优质买家，借助数据库，精准匹配展商、采购商，有效促成合作成交，堪称制冷行业会展高回报率的翘楚。