换热器作为制冷产业链中的关键配套产品，近些年随着制冷行业的大爆发，市场规模也成倍增长。
相应的问题也随之出现，比如同质化严重，不少企业因资金、技术等原因，产品研发迭代跟不上市场革新，业务拓展困难，丢失客户等情况。
无锡市
新五环节能科技有限公司（下文简称“无锡新五环”）却在原材料上涨、疫情波动等不利因素影响下，实现公司销量上涨40%。无锡新五环负责人孙培东告诉《制冷商情》记者，增长源于公司差异化的产品。
换热器怕腐蚀，新五环有妙招
无锡新五环成立于2005年，前期公司落址于浙江温州市，2017年迁至江苏无锡市。
浙江和江苏等沿海省市的企业“靠海吃海”，从事着各类与渔业有关的生产工作，政府也出台了一系列措施支持渔业发展，渔业经济迅猛增长。无锡新五环看准时机，积极生产、销售防腐换热器。
无锡新五环的负责人孙培东告诉记者，近两年原材料价格不断上涨、疫情反复波动，再加上人工成本的增加，企业的利润空间一再被压缩。为此，新五环采用钛和不锈钢来代替铜管，借此控制产品的生产成本。“钛和不锈钢的价格相对铜来说是比较稳定的，而且抗腐蚀性很好。”
记者了解到，无锡新五环2021年产销量上涨了40%，主要源于公司产品在海水养殖和化工、废水蒸发、激光行业等项目上的竞争优势，尤其是钛管换热器和不锈钢换热器，因其良好的防腐蚀性，在市场上颇受好评。
“我们紧跟国家政策，产品的研发方向就一直朝着高效节能、低碳环保方面发展。比如说配合国家项目煤改电替代养殖行业的锅炉研制的钛壳管模块机组换热器，它具有超强防腐性、不易结垢，而且钛管重量轻硬度高，不容易被海水的细沙摩擦和腐蚀，避免出现制冷剂泄露的问题”孙总介绍到，钛管和PP塑料均对水质无污染，不会让海水污染变质。“像一些铜合金的产品就会污染水体，导致鱼类中毒，影响到鱼类的生长、繁殖和抗病能力。我们是无污染的钛管，用了我们这款换热器，海鲜又新鲜又安全。”
近二十年打磨，在防腐问题上独树一帜
金庸的小说《天龙八部》中曾描写了一位扫地僧。看上去平平无奇，但是武学造诣却极高，一出手便震惊全场，其实各行各业都有这样的人，制冷领域亦是如此。
作为一家只出精品的公司，新五环的研发团队一如创业之初，始终围绕防腐等产品“打转”、打磨，如今有个口号：怕腐蚀，找五环。
“从05年公司成立以来，我们就一直专注这一个行业，把防腐做好、做精，然后再去开拓不同领域的业务市场。”孙总向记者透露，十七年来，无锡新五环对产品的质量把控一直十分严格，从源头厂家按照行业的特殊要求定制材料。“我们会根据产品的性能去找厂家定制，比如说市面上的不锈钢，镍含量可能只有10左右，我们为了增强换热器的抗腐蚀性，会找厂家定做镍含量达到12以上的不锈钢。包括一些微量的金属元素，都是按照行业多年经验的特殊需求来定制。”
孙总表示，对于产品的选型上，他们会在前期根据客户的方案与之商讨，经过长期的理论和实践经验，像客户推荐合适型号的产品。“我们出售给客户的新产品，最少都要跟踪一年以上，为他们提供最周到的售后服务。市面上存在一些低价竞争的企业，不过他们都做不长，在质量的把控、关键技术的掌握和产品的选型方面，他们没我们做得专业。对产品负责、对客户负责，才能建立长期的信任与合作！”
作为不锈钢和钛管换热器的代表企业，无锡新五环大量生产海水养殖热泵、电镀冷水机、激光冷水机、海鲜机、热泵机组、海水制冰机等为化工、食品、船用空调等特殊行业降温、供热的高质量产品。如今无锡新五环的产品遍布全国各地，特别是纯钛换热器畅销全国，甚至欧美及东南亚地区。
