湖南有个冷库工程商刘总，90后，在业内刚冒头没几年，就通过投标把项目做得有声有色，圈内朋友诧异：他没什么资源背景，为什么中标率这么高？
经过一天的软磨硬泡，刘总总算说出了中标率高的背后原因。
一、摸清甲方竞标前在干什么？
1、刘总告诉小编：“现在是一个手机‘打天下’的时代，竞标中听到甲方说的最多的就是，把资料发给我，最好是手机一点，资料全来。有企业背景、营业执照、资质证书、产品应用案例、产品风采、技术创新、技术讲座、客户评价、企业荣誉、市场观点等，方便保存和随时查看。”
刘总还强调，那些太有“重量”需要邮寄，或者是过时的、不够严谨和系统的资料甲方可能懒得看，看了也会起反作用。
2、刘总继续分享到，“刚入行时，参与一个大项目竞标，甲方想加深对企业的了解，就去网上搜索。结果我报的三家企业，一家搜索不到，一家有负面消息，还有一家信息是三五年前的，你看我这运气——buff叠满了，导致我第一轮就被淘汰了。”
“当然，如果查到的都是企业自己发布的广告信息，甲方也会持怀疑态度，认为是王婆卖瓜。”刘总指出，后来一次竞标自己能闯到第二轮，得益于企业在大众媒体和专业媒体上发布了大量正能量、系统化的信息。如腾讯新闻、网易新闻、一点资讯、今日头条、百度新闻等；以及制冷品牌、制冷百科、制冷快报（线）、《制冷商情》等。
二、能一键分享给甲方的权威、系统化信息在哪里？
让刘总没有想到的是，一次偶然造就了今天的自己。“我们制冷人每天都看制冷品牌APP，里面有个中国制冷品牌榜的商务专题，很多耳熟能详的企业都在里面，第一次点开简直是打开了新世界的大门，太震惊了，里面有人物风釆、企业报告、行业报告、产品报告、企业风釆、产品风采、技术讲座、产品选型、专精特新、成功案例、大事记、至尊荣耀等非常齐全，并且是以文字、图片、视频、音频等形式传播，工程商和甲方很容易接受。这不就是甲方需要，我们又心心念念的权威资料吗？刚好竞标的时候顺手发给甲方，没想到此后一发不可收拾，成功率大增。”
刘总建议，企业想要拓展工程商渠道，就一定要帮助工程商提升竞标率，加入中国制冷品牌榜是一个不错的选择。据了解，目前，掌握冷冻冷藏行业大量优质工程商资源，且能影响他们抉择的业内媒体，当属长沙强华信息科技有限公司旗下的中国制冷品牌榜。
