在制冷行业，提到国产半封闭活塞式压缩机，就不能不提到
浙江大明制冷科技有限公司。大明从产量到销量都遥遥领先，从品质到口碑也完全可以媲美外资品牌。但高处不胜寒，面对风起云涌的市场变化，大明是否紧跟市场步伐？半封闭活塞压缩机受到螺杆机和涡旋机的双重围困，大明又是如何应对？作为民族品牌，又如何保持企业的先进性？带着这些问题，记者在冷博会期间，有幸采访到了浙江大明总经理谢新江先生，看他如何在市场“寒冬”期，引领大明稳中求胜。
螺杆出击，大明多元化发展
记者:浙江大明制冷科技有限公司就是原新昌县大明制冷机厂，那么此次改名是意味着公司在格局上有所变动吗？还是在为未来的布局做铺垫？
谢新江:公司名称的变更并不意味着大明格局的改变。大明还是大明，大明的质量，服务，以及企业规划都将一如既往，甚至朝着更加正确的方向走。此次的变更应该说是为未来发展，做大做强做好铺垫。
记者:此次冷博会，大明带来了什么新产品？在技术上有何改进？有何优势？
谢新江: 本次冷博会，我们展出了RFC全系列螺杆压缩机。RFC系列螺杆压缩机由中意英三方共同设计，采用5：6最佳螺杆型线比，螺杆由英国霍洛伊德公司生产，采用日本和瑞典进口轴承，其他配件均采购自国际国内知名品牌，选材用料非常讲究，打造出的RFC螺杆压缩机，能效完全可以媲美国际同类型大品牌。
记者:众所周知，目前活塞机正受到来自螺杆机、涡旋机双重挤压，但是大明依然大力投产活塞机，如此逆势而行的举措您是出于什么样的考虑？
谢新江:螺杆机和涡旋机现在属于技术含量比较高的产品，不是随便什么人都能玩得转，国内做得好的也就那么几个品牌。而半封闭活塞压缩机的固点优点也不能忽视，比如能适应较广阔的压力范围和制冷量要求。热效率较高，单位耗电量较少，特别是气阀的存在使偏离设计工况运行时更为明显。而且技术上较为成熟，生产使用上积累了丰富的经验。再加上活塞机装置系统比较简单，螺杆机和涡旋机要完全取代其市场地位还需要相当长的一段时间。我们大明目前仍然着力生产活塞式制冷压缩机，主要还是市场需求决定的。离开市场需求，企业就失去了市场价值。
记者:据了解，国产涡旋机的崛起，对小型活塞机的打压非常大，可大明活塞机10匹以上的，今年处于快速增长状态，大明是如何做到的呢？
谢新江:我们大明经过多年的质量控制和管理水平提升，压缩机的稳定性已经非常好，市场认可度大幅提高，所以增长比较迅速。
记者:您如何评价今年压缩机市场？你觉得活塞、螺杆、涡旋未来的发展方向是什么？
谢新江:经过这几年的激烈角逐，今年的压缩机市场可以说已经临近洗牌，基本上进入淘汰阶段。目前市场上很多厂家已经差不多没什么动静了。质量不好，只盲目地靠低价吸引客户，过不了多久就会被打回原形。市场是最好的炼金石，固步自封，停滞不前，缺乏创新的不合格的企业终究会被市场淘汰。
而随着螺杆机和涡旋机的快速发展，未来的压缩机市场将会出现多种类产品竞争的局面，客户将会拥有更多的选择权。个人认为涡旋机和螺杆机将会逐渐抢占活塞机的市场份额，形成三足鼎立的局面。
逆流而上，让质量先行
记者:大明今年销售情况如何？
谢新江:大明今年仍然保持着稳中有升的态势，产销两旺，一直都是供不应求。借此机会我要感谢一下我们的经销商对大明的支持。没有这些忠实客户，也就没有大明的今天。
记者:在经济下行、市场低迷的情况下，大明压缩机为何产销仍然迅速增长，增长数量甚至达到国内外顶级水平？
谢新江:我们大明的压缩机，技术、质量、价格、服务、创新等各个方面都已经非常完善。我们大明这么多年一直非常重视这些，把握这些要素，甚至成为了我们企业的生存准则。通过这些年对技术的大力投入，对质量的严格控制，对服务的不断提升，不断推进产品创新，提升产品性价比，大明在市场上赢得了非常好的口碑，大明这个品牌也逐渐树立起来，客户也越来越信任我们，乐意与我们合作。
记者:就企业而言，您认为一个企业要迅速发展其核心要素是什么？
谢新江:我们经常在讲，办企业和练功夫是一样的原理，要站稳了才能出拳，下盘不稳，一击就倒。做企业也是一样，首先要练好基本功，把自己的产品质量做好，才能有立足于市场的资本。压缩机看上去似乎是个很简单的东西，其实不然。构成压缩机的零配件，任何一个出问题，都会影响压缩机的质量，这就需要对产品质量严格控制。这是一个长期的过程，不是一朝一夕就能达成的。我们大明经过二三十年的积累，从零配件采购，到加工、清洗、装配、调试、喷漆、包装、售后，一整套体系，不断地调整、改进，才造就了大明过硬的产品质量。
做好产品质量，有了立足的资本之后，要想在激烈的市场竞争中胜出，还需要从价格、服务等方面去着手。我们大明的产品虽然相比国内同行，价格要高出一点点，但是，客户却可以享受到媲美进口产品的质量。另一方面，人性化的服务也是我们大明的亮点，我们有专业的工程师团队和销售人员，为客户提供从产品咨询、系统设计、订单跟踪、售后维护全方位的服务支持，确保客户买得放心，用得舒心。
以产品质量取信客户，以性价比吸引客户，以服务维系客户，如此，方能使企业稳健、迅速发展。
宏伟蓝图，让国货扬威
记者:大明下一步的发展计划是什么？现在大明压缩机的品质已经经得起考验了，那接下来是不是就要打响“大明”这个品牌了？
谢新江:我们接下来将会打造以大明品牌为核心的产品圈。大明制冷以“打造民族品牌 创建百年企业”为目标，经过坚持不懈地努力，得到了广大客户的认可，市场知名度不断提高，已经成为国产压缩机领导品牌、中国一流制冷压缩机制造商。
记者:此次参加冷博会有何感想？你觉得对大明的品牌有哪些积极作用呢？
谢新江:这是冷博会第一次在宁波举办，人气上也出乎我的意料，可以说是空前的盛况。此次冷博会也为我们提供了一个很好的宣传和交流的平台，为我们大明品牌的树立和推广提供了非常大的帮助。希望我们大明也能和强华信息一起成长，共同为制冷行业发力，引领行业走向更美好的未来。
通过对谢总的采访，记者深深感受到了谢总对企业，乃至对整个行业的责任心。从大明进军螺杆机市场，逐步扩大了其压缩机市场版图，到如今着手打造“大明”产品圈，一步步稳健而又不乏强势。正是大明这样的企业，让整个制冷圈有了更多的正能量。相信，随着人们消费观念的改变，国产品牌一定会更加深入人心。
