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浙江三花:厉兵秣马三十年而今更笃凌云志

来源:制冷商情| 2018-03-13
  1984年,三花集团仅仅依靠18万元资产,依托冰箱部件类产品起家;现在的三花,可以说已经站在了世界的前列,其中浙江三花股份有限公司作为制冷主业的佼佼者,有着最齐全的产品系列,领先的市场份额,品牌和技术让行业同仁赞叹,已经打造出了属于三花的制冷部件王国。
  2014年对于三花来说是一个特殊的年份,从1984年成立,至今三花已经走过了整整30年的发展历程。“昨天”虽然已经落幕,但果实却绽满枝头,2015年的三花,始终坚持莫教冰鉴忘初心,面对新起点和挑战,又会给行业带来什么惊喜?
  专注领先与创新超越
  《制冷商情》记者:人常说,三十而立。而对于一个企业来说,三十年的发展,着实不易,对过去三十年发展有什么样的总结?
  孟鑫洋:如果你问每一个三花人对此怎么评价,他们都会给出四个字,专注、领先。第一个十年是可以说是三花奠基的十年,以市场为先导,以自主开发与引进设备为结合点,抓住关键产品,从粗放型简单产品,逐步向技术含量高、附加值高的产品发展,最终取得了较大的市场份额,形成了一定的规模。
    第二个十年三花确立了“高科技、专业化、小商品、大市场”的经营战略,在三花的产品系列中,电磁阀全球市场占主要地位,家用空调截止阀、四通换向阀销量全球第一,制冷空调部件王国雏形初现。
   第三个十年,是三花全面发展的十年,产品覆盖制冷空调绝大部分领域,在“市场国际化”策略的引导下,以“生产专业化”为具体经营手段,王国版图不断拓展,终于建立起自己梦想中的制冷空调部件王国。
  总之,这三十年,三花都在专注于制冷空调元器件行业,领先不仅是产品和技术领先,还包括市场定位,回顾我们这几年开发的T型电子膨胀阀,不锈钢四通阀、不锈钢管路元器件,无一不是都在引领行业的发展。
三花
  《制冷商情》记者:面对新的起点,三花希望未来几年,甚至三十年达到什么样的目标?
  孟鑫洋:创新、超越,创新是三花能够立足行业的根源。超越不止是对手,还有我们自己。三花希望未来不仅是元器件供应商,而是行业系统解决方案的集成商。
  从家用到商用再寻新蓝海
  《制冷商情》记者:2015年作为下一个三十年的新起点,具体在产品开发、企业管理、技术规划、服务营销等上有什么计划和工作?
  孟鑫洋:为了完成目标,三花制定了一系列的计划,三花在家用空调、冰箱已达到50-60%市场占有率,四通阀产5500万套,有的产品甚至超过8000万套。放眼全球,三花都非常有竞争力。而且,三花与欧美、日韩、国内等数一数二的厂商都有合作,这些客户对三花的规格、体系等都有很高的要求,也铸就了三花今天的品质。这几年,我们面临客户新要求和期望,希望在商用领域继续帮他们创造价值。我们也相信,在客户信任和家用的基础上,领域产品可以给行业带来较大的提升。
  商用增长率非常高,近几年每年都能实现30%以上的增长,尤其是一些商用领域的战略客户。都已全面使用三花商用产品。三花也不负众望,给客户创造了很多价值。
  为了给商用客户提供更优质的产品和服务,从9月份开始商用业务开始独立运营,这样在产品开发,交货周期,库存管理,客户服务等方面都会更加聚焦。
  2015年是商用战略产品和重点产品开发的收官之年,2016年会重点在推广和营销上发力。同时,也成立了专门的营销团队针对商用市场。
  《制冷商情》记者:商用市场竞争激烈,三花的优势是什么?
  孟鑫洋:商用制冷还是外资品牌占优势,三花属于后来者,他们身上有很多值得我们学习的地方。当然,外界和行业对三花有一个共知的优势,那就是强大的研发团队。三花的制造水平在过去三十年一次又一次被证明了,同时,还建立了世界一流的实验室等等。希望通过这些步骤,引领制冷行业走向新的篇章。
  改革创新推动行业升级获赞
  《制冷商情》记者:创新一直都是三花发展的核心,近几年在创新上,三花都取得什么突出的成绩?
  孟鑫洋:对于目前的三花来说,虽然已经在全球范围内占据了高份额的市场,但根据市场的需求和动向,不断进行产品的创新,以及进行产品应用领域的创新,恰恰是三花在市场上一直保持高热度的重要原因。
  三花创新可以分为几个部分,一是是传统可控节流技术研发,如VPF电子膨胀阀,主要应用大型中央空调领域,冷冻领域也可以,这个产品是三花近几年核心技术的集中体现。运用了新材料、新工艺以及最先进的流道控制技术。
  二是环境友好型的制冷剂的应用研究,像推出的二氧化碳电子膨胀阀、电磁阀、球阀、单向阀,以及针对可燃性制冷剂R290的产品。
  三是直流变频技术。杭州先途电子有限公司是由浙江三花股份有限公司投资5000万元的以高新技术为核心的子公司,先途电子拥有一支研发实力强劲的日本专家团队,在制冷行业内已经拥有了20多年的实践经验,并掌握了该行业内的高端核心技术。公司在制冷行业的变频控制器领域深入发展,研发出国内一流乃至世界领先的高品质变频控制器产品,后续逐渐取缔国外的其他公司产品,增强我国在制冷行业变频控制器的核心竞争力。
  四是制冷剂最小充注量和充注量最优化研究,这主要体现在我们微通道换热器上。微通道最早应用于汽车空调,由于汽车空间非常小,一定要体积小、重量轻的产品。后来行业就思考微通道效率高,为什么不用在制冷空调领域,最近几年,这方面转变速度非常快,尤其是北美,三花每年基本都是以翻翻的速度在推进。微通道潜在的市场非常大,我们要继续巩固市场关系,加深微通道应用研究。
  微通道应用在空调领域,作为冷凝器,涉及不到化霜,对技术要求没那么高。三花大量的产品应用到蒸发器上,蒸发器化霜后水怎么流等核心技术,三花有专利系统。对热泵系统而言,一个换热器即当冷凝器,又当蒸发器,三花已经取得成功突破并且开始在重要客户应用。
  三花力量加速全球化布局
  《制冷商情》记者:三花逐步走向国际,成立了美国三花、日本三花等诸多公司,可以介绍下国际化的三花有什么样的不一样?三花在走向国际化的过程中经历了什么样的变化吗?
  孟鑫洋:几年前,三花收购德国AWECO的全部市场和品牌,从而使得三花在全球白色家电核心功能件业务实现重大进展。该国际收购项目涉及资产地域分布广泛,分别分布在奥地利、德国、波兰、上海等不同国家和地区,地域文化等方面存在一定的差异。
  以前主要是在营业、销售渠道上做了全球化的布局,比如在美国、日本、韩国、欧洲、新加坡都设有销售公司,现在整个团队国际化,采用当地的销售人员和技术支持,在重点物流枢纽地方,设立了仓库,给客户提供最快捷的物流服务。
  此外,三花通过引进全球一流的技术人才,聘请日本、美国、德国等行业内顶尖技术专家、海外高级技术研发专业人才、营销专家等,进一步推动了企业的国际化进程;国际性高级人才的引进对公司技术研发突破、知识产权保护水平提升和人才培养起到了极大的作用。
  制冷,尤其是空调行业呈现低迷状态,这与中国经济正在进入新常态有关,也离不开前几年高速发展透支了市场。然而,三花却能保持很多业务持续增长,比如电子膨胀阀和微通道等等。采访中,孟鑫洋部长认为,制冷空调行业和国家宏观经济形势息息相关,调整既是挑战也是机遇,企业要在调整中找机遇,比如空调市场下降,但冷链物流发展潜力巨大。企业专注产品升级,不断创新技术,必能市场份额稳定。
编审:肖向东
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