自控阀件是制冷机组系统中不可或缺的组成部分之一，一直以来都是国外知名的阀件品牌主导市场，伴随着我国制冷领域的发展，优秀的自控阀件企业越来越多。日前，在采访中记者了解到浙江鸿森机械有限公司生产的自控阀件就非常受到市场的欢迎，而且该公司属于制造研发型企业，在国外市场上拥有很强的实力，在采访中，浙江鸿森业务总监郑松先生表示：“作为制造研发型企业，在国外市场上的优势肯定会优于国内市场，现在国内市场一片红火，浙江鸿森当然要把控这个好时机，将名族阀件品牌退给更多的国内用户。现在公司能够很好的好地统筹兼顾国内外市场，并实现年产值每年以20%的增幅在连续稳步增长。”
对于浙江鸿森的发展情况，以及浙江鸿森在内销外贸上如何统筹兼顾等等问题，记者在采访其公司业务总监郑松时，得到了答案。
据制冷快报记者了解，浙江鸿森机械有限公司创建于1992年，该公司占地面积50000余平米，有员工300多人，拥有一支20多人的专业技术团队，年生产能力达1500万件。公司一直潜心致力于制冷空调用各类阀门的开发、研究和制造。公司产品以外贸为主，出口国家为意大利、美国等多个国家和地区。该公司现已形成电磁阀系列、球阀系列、视液镜系列、膨胀阀系列、截止阀系列等多个产品，逐步发展为一体化生产企业。该公司始终以品牌为依托，以质量为保证，加大技改投入力度，不断引进先进技术，产品质量接近国际先进水平，产品畅销国内外著名企业，是制冷空调阀门行业的佼佼者。
保持创新驱动力 提高产品制造效率
德国著名思想家、科学家歌德曾说过，“要成长，你必须创新才行。”而对于企业的成长更是如此。郑总告诉制冷快报记者，“浙江鸿森成立至今，一直注重创新，在企业发展的不同阶段的创新侧重点会不一样。其中包括：技术创新、产品创新、设备创新、制度创新、管理创新等，各个方面的创新对企业的发展都有很大的推动作用。比如说，公司针对产品技术的创新，在技术人员的引进和设备的投入上都花了很多心思，就是希望能保持企业的创新驱动力，开发出更加创新的产品和技术，来满足更高的市场需求。”
“公司在去年三月份新推一款数字冷媒表，可以适应于36种冷媒(包括R22、R134a、R410 、R407、R290、R32、R404、600a等等)的使用，这是一款精准度特别高和检漏效果好的产品。该款产品一经推出，在市场上受到了强烈反响。该产品具有以下特点：其外壳采用的材质让使用者觉得柔软舒适，手感好，同时具有较高抗冲击性能;其屏幕采用的是大字体液晶大显示屏，并带有背光设计显示清晰，可以供用户多角度观察和在光线较弱的环境下使用;该款冷媒表采用的是高精准度压力传感器与数字式稳定传感器，其稳定和压力的测量上更加准确，精度更高；使用的微功耗电子元件设计，大大提高了电池的使用寿命；可以进行双通道温度实时测量，及时计算出过热度、过冷度；在日常维护中，有多种模式选择，可以用于真空测量、管路检漏等；具有压力超载失效功能;采用优质铝合金阀体，产品品质有保障；客户可以根据自己的习惯自由转换压力单位(MPa、KPa、bar、psi)和温度单位(℃、℉)，其温度显示精准度可到达0.01℃；压力可到达0.01 MPa。此外，目前公司还有几个新产品尚处于研发阶段。”
“公司在保持技术和产品创新的同时，公司还大力引进了半自动和全自动的生产设备来生产产品，以降低产品成本、节省人力资本，来提高公司的产品制造效率。”
看好电子商务 “内外”兼顾两种营销模式
说到如何兼顾国内和国外市场，郑总告诉制冷快报记者，“面对国内外市场，公司认为营销模式的变通显得尤为关键。公司的产品出口及国内市场销售都比较多。公司的产品出口国主要为意大利、美国等多个国家和地区。针对国内外的市场不同，公司采用了两种不同的营销模式。对于国内市场，公司以经销商模式开拓销售为主。对于国外市场，则以电子商务以及展会平台的销售模式为主。”
郑总接着说，“随着信息化科技的普及，电子商务显得越来越重要，通过电子商务，能更多的了解同行企业，同时也能更多的展示自己。个人觉得电子商务在未来一段时间会占领大部分的市场份额，随着全国人民素质的提高，电子商务在不久后将不可替代。个人觉得做好电子商务的关键是选择好的网络平台。公司在电子商务平台的选择上是主要取决于客户。公司会选择客户访问量较大的电子商务平台及与公司产品相匹配的专业平台。目前公司与长沙强华信息科技有限公司旗下的空调制冷大市场网站就有着长期的友好合作。公司认为通过该网站，不但能找到好的合作商，更能进行自我学习和提高。
加强产品质量把控 做具有国际水平的阀件制造商
质量赢信誉，信誉得效益。浙江鸿森便是如此。郑总告诉制冷快报记者，“近年来，浙江鸿森的年产值每年都在以20%的增幅稳步增长。公司稳步增长的根本在于公司高品质的产品质量与服务。公司一直以做好质量，做好服务为宗旨。公司相信把品牌做出来了，市场效益自然也来了。”
“公司对产品质量的高要求，主要体现在高标准的产品质量把控上。针对售前产品，公司有专业的检测设备检验产品是否合格。比如在检测产品老化上，公司有专业的老化检测仪。在抗腐蚀上，公司也有专门的抗腐蚀试验。在产品销售之前，公司会通过层层把关来保障产品的质量达标。在产品销售的期间，公司会为客户提供满意的服务，包括在产品的指导使用，和相关问题的应急处理等方面。在售后上，公司在每个省会城市都设有售后服务网点，也在一些地方设置了代理商或直接办事处，客户有需求可以直接联系这些网点进行相关的维护和处理。”
对于浙江鸿森的未来，郑总坚定地说，“在未来的制冷行业中，公司在产品定位会建立在环保、节能等方面，对于产品的质量和安全性要求会越来越高。公司的最终目标是做最具国际水平的阀件制造商。”
法国著名文学家雨果曾说过，“未来将属于两种人：思想的人和劳动的人。”而浙江鸿森既拥有不断创新的思想，又拥有劳动般务实的践行。坚信，在未来的国内外制冷行业里，势必都有着属于浙江鸿森的不可替代的一席之位！
