制冷行业在中国经过数年的发展后，企业之间的竞争同质化变得越来越严重。在这样激烈的竞争格局下，如何才能赢得市场？很多公司为了短期的营业额增长，选择了以牺牲利润和质量为代价的价格战。这样的行为无异于饮鸩止渴。从各行各业的先例来看，长期依靠低价销售获得的营业额增长并不能从本质上提高公司的竞争力，改变现有的竞争格局；而带来的后遗症是企业发展的后劲不足。那么企业该如何摆脱这种困境？《制冷商情》记者特地来到浙江飞越机电有限公司，向飞越总经理蒋友荣请教如何解决制冷企业在发展中遇到的问题。
蒋友荣首先向记者介绍了公司近期状况，并强调持续看好未来高端制冷工具的强劲需求。“飞越公司近五年销售增长率保持在20%以上，17年上半年情况很好，预计今年总体的增长能达到40%。我认为2018年，飞越制冷工具的销量还将迈上新台阶。”
飞越为何能在竞争激烈的制冷工具市场脱颖而出？蒋友荣解释说：“我们是以给客户带来更好的产品体验来赢得市场，而不是从别人的饭碗里抢饭吃的传统思维模式。竞相杀价的结果就是产品品质下降，团队创新能力下降。这样低质低价的产品是无法给客户带来价值，无法适应当下千变万化的市场需求。现在国内产品的品质日渐下降，价格也越来越低，这样的竞争手段在过去或许成功过，但肯定是无法适应未来的。”
经过多年的经营，飞越不但获得了可观的市场份额，还在全球包括德、法、英、日等发达国家在内的75个国家和地区，建立了自主品牌的销售网络。在谈到品牌建设时，蒋友荣说道：“市场认为飞越的东西是好的，信任飞越的产品，那就是品牌在做支撑。”
品牌代表着企业的内涵，是买卖以外的企业运营，是产品背后飞越人的严谨和匠心的体现。这种真诚真挚，客户至上的文化支撑出飞越品牌，才让大家对飞越产生信任。除了产品的质量可靠之外，对投诉问题的直接面对，坦诚沟通，勇于承担也给品牌增加了很多附加分。正是这份品牌建设的决心，和言必行，行必果的做事风格，成就了今日的飞越。
《制冷商情》记者了解，飞越的品牌支撑也体现在其强大的研发创新能力上。飞越现有工程师近80个，一年研发费用达2000万元。一年的发明专利达到十多个。截至目前飞越共有150项专利，这些专利和研发无不表明了飞越与时俱进不断挑战自我的精神。
蒋友荣还与强华信息董事长李义强先生探讨了飞越的销售模式，就飞越现有销售渠道的巩固与开拓问题，李义强提出观点:飞越可以利用互联网微营销模式，以微信为入口，以互联网为载体，用好微信的六个方面。另外，李义强向飞越介绍了从供应链管理到需求链管理的新模式，或许可以解决企业与终端，线上、线下相融合的一道大难题。蒋友荣对此很感兴趣，并希望有机会能与李总再作深入交流。
