螺杆机组凭借制冷量大、易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低等特点，在市场的呼声愈来愈高。因此进入其中的企业也不断增多，市场竞争异常激烈。近期，浙江嵊州有家企业螺杆机组订单爆满，供不应求，在如此多的厂家里脱颖而出，他们到底有何秘诀呢？
2023年9月，冷博会万里行来到嵊州市英博瑞制冷设备有限公司一探究竟，看这家螺杆机组的制造企业描画了怎样的蓝图。
英博瑞总经理徐军（右）强华信息董事长李义强（左）
据了解，英博瑞是一家集设计、生产、销售于一体的制冷设备专业制造企业。公司拥有螺杆、活塞、涡旋三大生产线；单机、并联机组、不等并联机组等机型基本能满足各类规模冷库冷量控制的需求；风冷冷凝机组、水冷冷凝机组、冷水机组、桶泵机组、蒸发式一体机组一应俱全。
“我们螺杆机组的年产量大约在五百台左右，目前，螺杆机组的订单已经排到了11月份。前几天几个客户不约而同来到了我们工厂参观，同一天就下单了17台。甚至还存在客户半夜两点打我电话，说要订螺杆机组的情况。”英博瑞的总经理徐军向冷博会一行倾诉了一堆“甜蜜的烦恼”。
为何英博瑞的螺杆机组会如此受欢迎呢？
首先，英博瑞实现了螺杆机组标准化生产。“别人做一台螺杆机组大约需要十几天，但我们工厂只需要两三天就可以验收交货了”，徐总还表示，“机组品质优、工期快是很多客户选择英博瑞的重要原因之一，我们通过有效的管理，工人效率提高，人工成本就有所降低，且我们英博瑞订单量大，外协件采购量就大，采购成本相对较低，因此机组的整体定价会更低些，自然更受欢迎。”
其次，英博瑞拥有由董事长为技术指导的核心团队，定期为业务员做系统的培训，每个部门都配备了专业的人员，全方面了解客户需求，为客户提供最优质的服务和产品。徐总表示，“我们公司董事长潘总最早是干工程的，经验丰富，求实创新，了解产品的实际应用，懂客户痛点，能够更好地协助客户或工程商。”
强华信息董事长李义强先生指出，“估计你们明年还会有大的增长，在宣传方面可要跟上，在会展、新媒体、杂志等渠道多下功夫。”徐总对此非常认可，表示今年12月会带着英博瑞的螺杆机组亮相于冷博会，希望与强华多多合作，借助强华媒体的力量，加强品牌推广。
