两器是整个制冷系统的关键部件，随着冷链发展的提速，入局两器行业的制冷企业也越来越多，“后来者”该如何居上？2023年冷博会万里行来到了山商环境科技（山东）有限公司，看他们的发展思路。
山商总经理朱文三介绍，山商环境科技（山东）有限公司是国内生产高效翅片式换热器的设备厂家，山商是一家以人工环境技术、能源综合利用技术、制冷空调和换热技术等技术为核心的设备制造商。专业生产冷风机、冷凝器，产品广泛应用于食品加工、冷冻冷藏、医疗、化工、冷链物流等行业。致力于为客户提供高效安全、可信赖的产品，为客户制定完善灵活的解决方案与服务。
虽然切入两器行业的企业数量猛增，但同时直接消费群体和产业配套的其他相关行业对制冷配件的认知度也在不断提升，他们对品牌的选择有严格的条件，对质量标准和个性化的要求越来越高。山商营销总监曲正大表示，山商就切入这一群体，做翅片换热器的国产最高配置：坚持选用优质配件，比如风机采用Ebmpapst和施乐百，电加热管采用进口品牌等；坚持创新工艺，如：把5052系铝合金用于翅片式换热器的支撑串板，并采取浮动盘管设计，解决了串板与盘管接触点盘管易破损的问题。铝合金具有良好的低温性能和耐腐蚀性，在低温环境下更不易发生断裂与锈蚀，大幅度提高了产品寿命。同时，因铝合金优秀的导热性能，增加了换热器的换热面积，一定程度上提高了产品换热量。最后，铝材质因其比重较轻，可以使得产品轻量化，减少承重结构的负担。坚持研发改进，山商制造生产的冷风机目前已经迭代四次，创新研发的“送风引射器”可有效增加1.5倍送风距离，同时降低5-10dB噪音。
此外，山商还为工程商考虑了许多，做出了许多改变，比如所有冷风机均装有压力表接口，可以实现压力检测和调校蒸发器性能；接水盘可旋转打开，便于检查维护；中大型号冷风机带支撑腿，便于运输和现场吊装等等。
精进打磨、厚积薄发的踏实态度让山商的产品在市面上备受好评，山商营销总监曲正大表示：“山商的每个产品每个细节都经过我们的研发团队不懈努力定义最佳的设计方案以及辅配件的选择，以保证我们的产品在生产运行中的经济性和可靠性。我们要将翅片式换热器做到极致。山商以客户为中心，以奋斗者为本，坚持创新精进，作一流的冷热技术装备服务品牌”。
强华信息李义强董事长表示：“目前市场对山商的品牌很认可，客户口碑良好，一定要抓住机会让全国的制冷人都知道山商品牌。”
山商表示将明年将积极跟进中国冷博会路演，为品牌铺局造势。
