随着互联网的快速发展，制冷配件市场利润逐渐透明，大量经销商直呼生意难做，成本持续增加，加上市场恶性竞争蔓延，让经销商利润一降再降，不少沦为了“搬运工”。2023年冷博会万里行来到济南冰雪，与他们商讨一下经销商未来的发展之路。
济南制冷工人如果要在一家店找到相关的制冷配件，那济南冰雪无疑是首选。大仓储、种类多、货品全是济南冰雪最大的特点，压缩机、制冷剂、铜管、膨胀阀、电磁阀、控制器系列产品、仪表和阀门系列产品、过滤器系列产品、电机系列、油分气分等容器类产品、整套机组系列产品等等都可以在这里找到。另外，与济南冰雪合作的品牌产品包括：盾安阀件、
卡士妥阀件、法斯克容器、顿力风机、
丹佛斯阀门、艾默生阀件、赛科为涡旋压缩机、埃姆基钢阀、东阀阀门、太阳冷冻油、上恒阀件、海奥斯阀件、精创电控、鸿森阀件、中佳铜管、东岳制冷剂、康星清洗剂、爱特真空泵、威澳斯润滑油、大圣工具等产品。
济南冰雪总经理郑功乾表示，目前公司在烟台、青岛、潍坊都设立了分公司，覆盖全山东省，面向全国发货，尤其是济南总公司拥有四层大仓储的强大库存储备，市区30公里内都能送货上门。虽然品牌多配件全，但迫于行业竞争压力，即使冰雪所有公司销售情况不错，但整体利润率还是偏低。
信息透明、成本增加、利润降低、竞争激烈等，这些都是立在经销商面前难以跨越的大山，要如何缓解目前制冷贸易市场面临的困境，在利润健康的前提下保持销售业绩增长呢？
强华信息董事长李义强指出，贸易商需要建立品牌优、服务好、技术高、库存足等优势，才能够在市场竞争中处于有利地位。“如今，制冷配件市场较为混乱，同类产品厂家众多，因此更应该与好的品牌合作，用品质和口碑来经营企业，更重要是的经销商如果能与厂家紧密联系，争取厂家的支持，比如让厂家对员工进行技术培训、交流等，对企业发展更为有利。”
郑总表示完全赞同李总的观点，尽管制冷贸易领域荆棘丛生，但他们始终会坚持在逆境中坚韧前行，在压力下坚持信念，努力寻找差异化发展道路，在做好制冷“搬运工”的基础上，拓展更宽广的道路，服务好客户，为制冷事业的蓬勃发展贡献全部的力量！
