帝王蟹主要分布于美国阿拉斯加至俄罗斯勘察加半岛的北太平洋两岸，它属于深海蟹类，生存深度达850米之深，生存水温在2-5℃。这样一种生存环境十分苛刻的深海蟹类，如今竟可以十分鲜活地出现在内陆城市的商超里，海鲜机在当中扮演着不可或缺的角色。
消费水平的提高、科技技术的发展，让居民对生鲜食品的品质追求越来越严苛，海鲜机市场的竞争愈发激烈。没有过硬的质量和拿的出手的创新，如何能在市场上立足呢？
2023年，海名博产销额比去年同比翻了一番，在激烈的市场竞争中，它是如何做到的呢？
防护预警型海鲜机
佛山海名博制冷设备有限公司在多年的生产、经营过程中，相继推出了分体式一拖二海鲜机、直流变频海鲜机、一拖二风幕柜制冷机等。
一直以来，海名博十分注重产品创新和节能，沉心钻研，2023年10月，根据市场刚需和使用场景的要求推出防护预警型分体式海鲜机，帮助客户规避海鲜养殖风险。谈及此次创新的契机，海名博的总经理杜希明先生告诉记者，“以前的海鲜机都忽视了很多的保护功能，完全靠压缩机自身的一点点保护来规避损坏。一旦出现问题，会给客户和工程商都带来较大损失。海名博在收集市场反馈、与客户深入沟通后，企业的研发团队通过多年积累的产品经验，研发了这款防护预警型的海鲜机。”
据悉，海名博此次推出的海鲜机拥有6大防护预警功能：1、冷凝器积尘过多 预警；2、压缩机启动受限 预警；3、系统制冷剂不足 预警；4、压缩机排气超温 预警；5、风机及散热不良 预警；6、压缩机电流过高 预警。杜总还强调，海名博这款防护预警型海鲜机，安装师傅可以通过机器上可视窗口显示的远行数据进行安装调试，让机器在最优化的状态下平稳远行。此外，机器的保护电路会对系统故障做出提前预警并显示故障代码，维修师傅可根据故障代码及时快速的进行检修服务，减少经济损失、缩小维修难度 。
“这是一种综合性的防护，冷凝器、压缩机、风机等都能及时故障报警。比如说，我们的冷凝器防护预警功能。一般来说，海鲜机是24个小时不停机的，不管天冷天热，都需要保持水的一个恒温状态，那么冷凝器的背后就很容易产生积尘，无法散热，稍有不注意就会损坏压缩机。我们这款防护预警型海鲜机，在冷凝器背后灰尘积累到一定程度时，就会有一个故障报警，提醒用户清洗冷凝器，这样不仅制冷效果会好，既节能又规避了压缩机的损坏。规避了损坏，就更多的规避了养殖的风险。”杜总谈起公司的产品，显得很兴奋，迫不及待要将好产品让大家都了解，都用上。“我们的海鲜机安装、使用也都很简单，电控的逻辑我们都已经提前设计好，客户使用起来就会很舒心。在使用过程中根据故障代码的引导，找到故障所在，并及时快速的解决问题，花费时间短、消耗成本低，最大程度的维护了客户的利益。”
追求“质价比”，而非“性价比”
“生产应更多的追求质价比。我们的海鲜机采用松下、美芝、海立等名牌压缩机，阀件使用的是知名大品牌像三花等，双排内螺纹铜管冷凝器，再加上这些防护预警功能，安装和使用起来更得心应手。虽然整体的造价成本略高，不过更多的客户还是追求质价比，防护预警型海鲜机推行一个月左右，整体效果非常好，客户认可度也很高。”杜总强调，“我们企业更注重的是追求质价比，而非性价比。不能因为整体市场竞争的激烈，就一味降本，影响产品本身的应该具有的一些属性。我们要做到让产品更节能更好用。”
不过杜总也指出，产品的贵和便宜，要辩证的去看待，“不同的配置，不同的工艺以及不同的材料，自然不能用同样的价格来比较。而且，购买海鲜机，不能光比较采购初期的成本，使用期间的能耗、售后成本都要算上，孰优孰劣，客户心里自有一杆秤。”
随着客户群体越来越多，对“海名博”品牌的认可度越来越高，“海名博”牌海鲜机销往全国各地，赢得了社会的广泛认可。
