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这家压缩机企业有独特的营销思路
万物互联的时代，5G加速冲浪，大幅升级了企业的数字化运营并提高了生产效率，如何利用互联网打开新的销售渠道，减少销售成本是每一个企业都值得思考的问题。2023年冷博会万里行来到江苏华瑞制冷设备有限公司，听说他们的线上销售领域成绩斐然，他们是如何做的？
江苏华瑞制冷设备有限公司一家专业从事科学研发、生产各类制冷设备的高新技术企业，公司具有雄厚的技术力量，精良的生产设备，以院校合作为依托，充分吸收最新制冷生产技术，目前主要生产半封闭活塞压缩机和螺杆压缩机，及制冷机组，公司邀请知名应用专家和专业的工程师负责机加工、检验以及装配，以做发动机的标准来做压缩机，要求每一台螺杆压缩机出厂前都会进行十个小时以上的性能测试，达标方可出厂。
华瑞总经理周伟佳介绍，由于企业的客户多，订单多，比较松散，这种传统销售模式日渐增加的管理成本给企业带来了不小的压力，所以几年前华瑞就开始利用互联网销售压缩机和机组，以相对较低的成本开拓市场。
“目前企业销售主要在两点发力，1、线上销售，企业设置专人负责网上商城平台的运营，进行客户关系的维护，通过这种模式能够促进企业直接获得终端客户资源，让客户直接跟工厂下单，由当地最后一公里服务商负责售后。不仅如此，还可以通过互联网进行产品和企业的宣传。2、线下业务员主动出击，与工程商多沟通多参与，公司申请了一部分的工程资质，帮助工程商接单，效果不错，目前还有部分资质在办理中。”
近两年，经济环境动荡，市场需求下降不少，但华瑞一直维持稳定增长。“我们华瑞压缩机自成立之初就坚持好用不贵的设计理念，客户粘性也很高。成立至今11年，老客户还有60%在持续使用我们的产品。今年我们线上销售了一千多万，线下在新疆地区也有比较大的增长。除了压缩机，我们的机组产品因为质量稳定，价格方面做出了适量调整，销量也很好。”
强华信息李义强向周总建议，“华瑞的压缩机质量好，返修率低，机组应用能力强，可以让你们的技术人员给机组厂技术支持，以此拉动机组厂的销售份额。此外，华瑞还应加强宣传，树立企业品牌形象是有效提升企业销售的有力途径。”
华瑞总经理周伟佳表示：“我们做媒体宣传只与强华合作，待人员扩充后，将加强与中国冷博会路演方面的合作。”
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