如今，贸易商增多，品牌增多，渠道下沉，竞争加剧，信息化时代使得贸易商比以前生意难做。老牌贸易商如何才能在荆棘遍布的市场中找到出路，成了行业最为关心的问题。2023年冷博会万里行来到
江苏锦东，与锦东总经理王仁忠共同探讨贸易商的发展之路。
江苏锦东暖通设备有限公司自94年建立以来，历经30年的蓬勃发展，一代又一代的锦东人在坚持不懈的奋斗中，始终秉持着忠诚敬业，团结拼搏的锦东精神；遵守规章，不出差错的锦东原则；一切工作以安全为前提的锦东安全；迅速反应，马上行动的锦东作风这四条准则，助力着锦东制冷一步一步地踏着坚定的步子成长起来。
江苏锦东暖通设备有限公司共有400多位优秀员工，对于建立专业化的高品质服务团队，是对所有锦东的服务人员及销售人员的基础要求。公司每年在对员工的成长培养上投入了大量的人力物力，定期为员工开展素质文化心里培训，技术提升训练以及服务标准培训，只为打造出一支专业化，标准化，高素质，高要求的团队，以更好的形象和服务带给客户不一样的感受。
江苏锦东暖通设备有限公司以制冷配件的代理、批发、零售，冷暖工程材料配套及专用配件定制为主要业务。现已在江苏、浙江、安徽、上海建立20个直营门店，已成为华东地区大型、专业的冷暖配件材料供应中心。锦东的客户涵盖包括制冷工程用户、制冷服务供应商、制冷产品生产商等在内的所有制冷领域。三花阀件、太阳牌冷冻油、布鲁气分、中佳铜管、飞轮铜管、谷轮压缩机、美优乐压缩机、松下压缩机、大金压缩机、英华特压缩机、
丹佛斯配件等大批著名品牌都是锦东的合作伙伴，公司也是大金、松下、三菱、海尔等著名厂家的零配件特约经销商。可以说在整个华东地区，处处都有着锦东的影子，而锦东也向着全国的市场在出发，目标是要做到全国的领先，继而走出国门。
总经理王仁忠介绍：目前我们在无锡、苏州、常州、昆山、南京、扬州、南通、盐城、徐州、淮安、杭州、宁波、湖州、嘉兴、上海等地均设直营门店，以便捷、完善的服务和专业、规模优势，赢得市场和客户的青睐。今年一二季度得益于空调市场的火热，公司有很大增长，但因行业竞争激烈，三季度又有所下降。
强华信息董事长李义强指出，空调暖通行业缺乏技术含量，竞争激烈，利润见底，锦东已经做到天花板。现在建议锦东转换赛道，利用众多一级代理商的身份优势获取厂家技术支援，积极拓展冷冻冷藏行业，寻求新的增长点，届时可以利用强华信息的资源平台，传播企业声音。
