我国北方“煤改电”进入了深层次阶段，各省市纷纷出台相关政策，全面推动清洁采暖改造。作为新型清洁采暖方式，空气能采暖安全、节能、环保、舒适，在“煤改电”中备受政府推崇。
虽然“煤改电”已经成为热泵企业竞争新高地，但面对市场普及度不足，各地补贴政策不同等问题，热泵企业该如何解决？除此之外，热泵企业在其他领域还有哪些机遇待抓呢？
2017年中国冷博会市场万里行，广东站首先来到广州哈思新能源科技有限公司，与总经理赵晓军就热泵行业相关问题进行深入探讨。
广州哈思新能源科技有限公司总经理赵晓军（左）带领长沙强华信息科技有限公司董事长李义强参观展示厅
遭遇用户冷待 如何峰回路转？ 赵晓军先生直言不讳地告诉长沙强华科技有限公司董事长李义强，哈思去年参与北京通州“煤改电”项目，前期推广异常艰难。甚至都中标了，还有用户质疑，“为什么我们用哈思，都没听过。”
结果运行下来，测试系统显示，哈思数据靠前，在-25℃环境下，仍能强劲制热，运行稳定、能效高。切实给北方用户带来经济上的优惠，比如以前烧煤一个采暖期大约需要2000元钱，采用哈思热泵后，基本能够节省1000元左右，关键是干净、安全。
“今年通州政府又叫我们去投标，之前相关领导还来哈思工厂参观，对哈思产品优势居然如数家珍，实属不易。哈思空气能热泵采用的均为来自爱默生、施耐德、卡乐等供应商的进口关键元器件，使用寿命长并且性能稳定。”赵晓军先生介绍，目前哈思空气能针对北方气候特点，打造出了家用采暖热泵系列、商用热泵三联供系列、空气能热水热泵系列、超低温热泵系列、泳池热泵系列等多个产品线，应用领域从小型住宅、工业厂房到大型商业项目等。
“煤改电”为何让企业欢喜让企业忧
据了解，2016年，我国热泵采暖产品总销量接近70亿，同比2015年增长10.3％。其中，家用热泵热水器同比增长9.3％，商用热泵热水器同比增长12.7％。
借助“煤改电”东风，热泵热水器行业或将迎来大爆发 借助“煤改电”东风，热泵热水器行业或将迎来大爆发 显然，政策拉动成为当前热泵热水器增长的主要推手。在国家大力提倡低碳环保、可持续发展的大背景下，高效节能的热泵热水器显然也符合这样的理念。
赵晓军先生坦言：“‘煤改电’利国利民，对热泵企业而言，是一次难得发展机遇。然而，企业也要谨慎判断，各地区补贴有差异，万一不到位，导致资金回笼困难，企业要怎么办？尤其是农村大面积推广需要大量资金和时间。”
对此，李义强先生建议：“‘煤改电’企业一定要参与，尤其是北京项目，这对企业参与周边投标有标志性意义。此外，招投标一定要规范化操作、走正规流程等。”
公共采暖为何是热泵下一个热点？
李义强先生还指出：“我们了解到，公共区域采暖、热水首先考虑热泵，这也是一大机遇，毕竟哈思商用机很有优势。”
赵晓军先生也认为，以政府主导的商用热水项目可能是下一个热点。作为商用热泵领域佼佼者，哈思针对大型商业系统研发的热泵产品，应用了世界领先的电子膨胀阀节流控制、除霜控制等技术，热泵机组在-25℃的环境中也能达到高效除霜目的，机组的性能在低温环境和高温环境下达到最优状态，彻底解决了热泵机组在低温运行时除霜不净和高温运行压力过高的难题， 最大程度提高了热泵在所有气候条件的能效比。
如何解决市场营销短板？
最后，针对目前发展中遇到问题，赵晓军先生直言，市场营销是哈思短板。李义强先生认为：“产品是哈思核心，牢固不变的基础，宣传则非常好解决。”
在听取了李总的建议后，赵晓军先生豁然开朗，对强华推出的“名企快递王”（欲了解更多详情，可直接搜索关键词，或与强华相关业务联系）、“企业新闻通”、“区域联谊会”等表示浓厚的兴趣，并期望双方紧密合作，让哈思不仅成为业内欣赏的品牌，更成为老百姓熟知的企业。
