中国经济发展在经历全球金融危机之后，进入了新常态阶段。“降产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”成为主要任务，这对制造业影响无疑巨大，制冷行业也不例外。
　　在一些传统优势领域成为红海，一些稳定增长的产品备受挑战？如何转型升级，提升品牌影响力等？成为当下各大企业急需面对问题。
　　2017年中国冷博会市场万里行来到广州库乐制冷设备有限公司，看总经理沈海林如何带领企业跨越新篇章。
　　半封闭遭围追堵截  还能玩多久？
　　据了解，中国市场半封闭活塞式压缩机市场还是比较稳定，主要集中在3P-50P功率条件下，特别是在打-18℃以下工况，效率高，维修方便，性能稳定。从客户使用趋势和习惯来看，目前，绝大多数客户都倾向于使用活塞机，因为他们的工程技术人员对此有经验，这是一项宝贵的财富。
　　

      广州库乐作为德国比泽尔活塞压缩机和比泽尔螺杆压缩机授权经销商及特约维修中心，是比泽尔华南地区最为紧密的合作伙伴，双方合作14年，库乐还连续四年被比泽尔授予“优秀服务大奖”，2016年因突出的销售业绩被比泽尔授予快速增长奖。因此，总经理沈海林对目前压缩机发展形式，认识相对深刻。
　　然而，随着需求形势转变，冷冻涡旋压缩机在3P-15P市场、螺杆式压缩机在40P以上市场都对半封闭活塞式压缩机形成了较大冲击，
　　他指出：“目前，明显感到压缩机市场竞争格局发生变化，层次更丰富。在此前提下，我们2016年获得比泽尔快速增长奖，非常不易。就华南地区而言，比泽尔仍为领导品牌，尤其是高端领域，占有较大的市场份额。当下，很多品牌参与竞争，未来半封闭活塞怎么走，要看企业战略。我认为，企业不应该打价格战，而是要瞄准价值战，把产品质量、能效、服务、售后等做出成效，半封闭活塞机作为非常成熟的产品，无论从终端用户还是生产商、工程商，都还是比较认可和乐于使用的，我们还将继续扩大自己擅长的比泽尔半封闭活塞和螺杆机组的生产与销售，做到人无我有、人有我优，以服务促销售，这些都是抵抗价格战的利器。”
　　怎样做到连续三年成唯一获奖企业？
　　谈及2016年增长情况，沈总介绍，冷冻涡旋和螺杆增长更突出，这也充分说明市场热点在此。库乐早就关注到了市场的变化，早在2014年，库乐就与丹麦丹佛斯压缩机合作，成为丹佛斯冷冻涡旋压缩机特约OEM客户，并依靠自身强大的生产能力成为丹佛斯全配置冷凝机组授权生产商，获得该资格的全国只有四家企业，华南地区仅此一家。库乐还依靠良好的业绩连续三年获得丹佛斯授予的“全配置推广奖”。
　　丹佛斯推出的了MLZ116中温15hp冷冻涡旋，很多客户都表示了浓厚的兴趣，也有很多客户已经成功地将该产品应用到实际工程中。“这款产品制冷量要大于同类型的产品，冷库拉温速度更快；考虑到冷库市场非常注重压缩机的可靠性，丹佛斯从压缩机的涡旋和轴承设计都进行了全方面考虑优化；另外，市场上对于15hp的并联需求很大，因此MLZ116能够做多机并联和分级控制，从而扩展冷量范围，提高部分负荷下的系统能效，降低全年运行费用。”沈总告诉李义强先生，库乐将MLZ116多机并联机组成功推广到很多-23℃低温冷库中，得到了广大终端用户的认可。
　　敏锐的市场触觉+技术创新+注重品质是库乐连续三年成为丹佛斯授权经销商获奖企业的重要原因。
　　

     人工贵、价格没有优势企业怎么办？
　　制冷行业经过这么多年的发展，工程公司众多，但同样存在诸多痛点。比如，如果工程商专业度不够，会引起多方面问题，比如系统的内外机匹配不合理，影响设备的运行；设备选型时，外机、蒸发器、控制器等品牌不统一，影响设备可靠性等，给冷库后期运行带来麻烦，故障频繁出现，能效比达不到标准。
　　尤其是，虽然冷库行业从容量和规模上来看，发展速度很快，但从业人员的素质却没有同步提高。此外，人力资源成本的提升，对依靠劳动密集和售后生存的工程商来说，也是不小的冲击。采访中，不少工程公司表示，一线制冷工越来越难招，跳槽率也越来越高。即使为制冷工提供的月工资没有上限，但很多人却仍不愿意做。
　　以上问题同样困扰着库乐。“我们还是要依靠生产效率把生产成本降下来，效率靠标准化、模块化、智能化。”沈总强调，产能与管理等问题也是库乐重点抓的方向。
　　李总认为，“库乐可在外省找有技术服务能力的工程商和经销商，首先要与库乐理念一致，其次进行统一培训，再次确保区域政策。”
　　沈总也认可这种模式，他补充到，“我们的代理政策无论在哪里价格都统一。其他区域经销商用同样价格，合理运费，可快速拿货，并获得更便捷的服务和沟通。我们希望通过扩产能、提效率、标准化等行为，让利工程商和经销商。”
　　智能冷库机用技术说话才是硬道理
　　随着社会环境、生活品质、科技形态的发展，客户对产品的要求是层层递进的，在变革起步阶段，终端客户的关注点集中在产品可靠性和初投资上；当行业发展到一定阶段，客户的需求变得更加复杂，关注的面更广，节能、标准化、售后服务、安装便利、品牌效应等都是他们看重的；当市场容量进一步扩大，客户的要求也会再度提升，会更加关注全寿命和周期成本。
　　因此，库乐在标准化、模块化等政策主导下，又实现了一次飞跃，研发的热氟融霜机组+冷风机系列，成为行业讨论的热点。该产品是节能好手，具有八个显著特点：1.智能化霜系统，自动适应不同气候条件；2.电子膨胀阀模糊控制，功能先进；3.风机自动SCR调速控制，节能、安全、可靠地全年无忧运行；4.模块化控制，化整为零；5.控制器采用R485通信，可靠性高；6.中英文4.3寸液晶显示屏；7.菜单式操作，不用说明书；8.面板直接显示当前高压、低压、流量、电流及各项温度。
　　智能冷库机处处体现着技术含量。
　　作为比泽尔和丹佛斯两大品牌的经销商，库乐把自己生产的冷凝器与进口压缩机组装成冷凝机组，配套自己生产的冷风机，库乐产品线得以延伸，更好满足工程商需求。不断开发创新，实现标准化、模块化、智能化，优化设计、控制成本、提高产品的性价比、满足不断变化的市场需求，这也是库乐走出红海、走向蓝海，实现稳定增长的秘诀。

来源:《制冷快报》 | 编审:罗明