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中广电器:做一直奔跑的前浪

原创 贾晓晓 2024-03-19
  2023年,全球经济呈现出高通胀、高利率、高债务、低增长等特点,每个行业都在内卷。热泵企业同样顶着压力,在市场中硬碰硬。
  近期,中广电器集团公布2023年营收——突破25亿,同比实现40%的增长,远高于行业均值,为2023年的行业增加一抹亮色,同时也充分彰显了中广电器高质量发展的累累硕果。
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  向前走:保持危机感
  中广电器成立十八年来,之所以能够保持领先,一个最重要的原因就是,中广电器集团董事长朱建军有着“偏执狂”般的危机意识。
  据了解,“煤改电”2003年启动,2016、2017年遍地开花,发展形式可谓一片大好,众多热泵企业也因此赚得盆满钵满。
  但在风光背后,朱总则敏锐地嗅到了一丝危机:“一个行业的发展,总是有起有落。热泵行业如果单纯依赖政策红利,会不会后继无力?后‘煤改电’时代企业又要怎么走?”
  正所谓“大海航行靠舵手,群雁高飞头雁领”,朱总的危机意识和战略部署,以及选优配强的团队,让企业实现了更快更好地高质量发展。
  于是乎,中广从热水起步,进军采暖市场、布局舒适家居,现在又剑指空调领域,每一次都精准地抓住了风口,并稳扎稳打,成为热泵行业的引领者。
  “多元化之下,中广电器集团仍以热泵技术为核心,并将其应用到中广欧特斯旗下制冷、供暖、热水、新风、净水等各品类产品中。”朱总强调,2024年,中广将持续在“热泵+”全球布局上持续深入,致力于为全球用户提供更绿色、健康、高效、舒适、智慧的理想空间新体验,力鼎国家“双碳”目标实现。
   1       向上生:高质量发展
  面对中广电器清晰的产品脉络,朱总一直强调“向上”的概念,包含了高质量、差异化等操作。
  “热泵空调”是撬动“向上”落地的力作。与传统空调相比,“热泵空调”的适用性更广,能在-30℃~47℃的环温内运行。酷冷的北方如漠河,湿冷的江南,卡在中间的中原,湿热的四川盆地,温差极大的新疆等都是热泵空调大展拳脚的舞台。中广欧特斯热泵空调,其运行范围可达-35℃~55℃。来自获CNAS认证的实验室数据显示,即使是在-20℃的超低温中工作,其采暖能力、节能力都十分出色。当然,热泵空调在高温制冷时的表现也非常出色。
  如果说中广电器用“热泵空调”打市场,提高了产品竞争力。那么,国内最大的全产业链数字化工厂、最具规模的实验群等则是赋能产品质量的重要武器。
  此外,在向上的思维中,中广电器一直坚持“品牌+品质+服务+渠道+团队”的五维重塑思路:持续提升品牌影响力,在品牌营销上持续投入,拉升品牌高度,加速品牌广度传播,加快品牌深度精准到达;持续完善售后服务力,3年完成1000家5星售后服务中心,打造具备专业的售后服务团队,为市场提供充足的备件供应保障,拥有完善的培训体系,实现售后服务网络全覆盖;持续加速优化和重塑渠道,培育高度认可中广、具备成熟的五星级团队及大商思维和格局的“纯中广直系大商”,成立中广TOP100大商俱乐部活动,携手大商共同创业卖系统,共创千亿级品牌;持续提高管理,进一步优化中广研发团队、制造团队、供应链团队、市场团队、服务团队,携手经销商、供应商朋友,共同打造中广的廉洁生态。
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  向外看:全球化布局
  国际能源署(IEA)在发布的报告中指出,全球能源危机加速了能源转型,高效、节能、低碳的热泵也成为了一种新的选择,预计未来几年热泵的全球销量将飙升至创纪录的水平。
  2019年,欧盟各成员国提交国家能源与气候计划书(2021~2030年行动计划),其中各国将逐步淘汰天然气等化石能源加热设备。英国计划逐步停止销售燃气锅炉。爱尔兰从2022年起,禁止在新建筑中安装燃油锅炉,从2025年起禁止在新建筑物中安装燃气锅炉。
  此外,在地缘政治影响下,欧洲能源紧张,天然气价格走高,让中国的热泵出口数量达到了前所未有的新高。全球化布局成了中国热泵企业的必修课。
  尽管中广电器早已提出“走出去”战略,但对于国际市场也没有达到“运筹帷幄”的程度。毕竟牌桌上还是那波对手,如果自己的硬实力达不到国际水准,依然很难打赢对手。
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  以往一些制冷品牌“走出去”的经验证明,某种“借船出海”、“单打独斗”的方式是行不通的。在这一点上,中广电器吸取经验,并陆陆续续与中国机械以及丹佛斯、格兰富、三花等公司签订产业链全球战略合作。通过整合产业链上下游顶尖资源,落地全球化布局。
  此外,中广电器还采用光伏、逆变器、储能产品与热泵的一体化解决方案,全系类VRF产品应用方案,采用R290冷媒的热泵三联供等全系列新产品,让中广电器具备了“向上”和“向外”的硬核实力。
  截至2023年底,中广电器已在德国成立海外总部,在意大利、匈牙利建立分公司,向东欧、西欧、南欧和中欧等辐射海外市场售后、培训、展示、仓储等驻地服务功能。
  值得一提的是,近年来中广电器外销表现极为亮眼,出口产品已遍布全球30多个国家和地区,为中国热泵企业“出海”交出亮眼的成绩单。
  承载着殷切厚望,中广电器乘风破浪踏上新征程。“对于未来发展,尽管必须爬坡过坎,但我们始终信心十足。”朱总说,中广电器将全力以赴,以“热泵+”为支点,在更大的舞台上表达绿色智慧科技的更多具象化可能。
来源:《制冷商情》 | 编审:贾晓晓
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