技术创新、优化产品、服务升级、延伸产品链……面对激烈的市场竞争，山东的制冷企业各出妙招，迎接挑战，抓住机遇。
山东中佳金属制品有限公司是全国铜管工程类市场做得最好的企业之一。目前中佳产品规格已多达300多种，其中R410A新型冷媒专用空调铜管、冷冻（冷藏）工程专用铜管、医用气体和真空无缝铜管、铜水管、分歧管及管件为公司核心产品，年生产能力达12万吨。多年来，中佳铜管在R410A新型冷媒专用铜管领域内，凭借扎实过硬的产品质量和优质的服务陆续被大金、美的、海信日立、格力、三菱重工海尔等各大空调厂家列为多联机管路安装系统用铜管首选品牌。
取得如此好成绩，一方面离不开山东中佳的优秀品质，中佳铜管采用优质原材料——高纯度电解铜，生产余料是国内唯一保证不再加入二次生产的厂家，产品品质好，老客户多，新客户也不少。另一方面，中佳董事长赵钦海先生坚持每年亲自走访经销商，去聆听他们的难处和需求，为他们切实解决问题。比如企业缺资金，中佳提供，企业缺渠道，中佳布局。同时赵董也收集整理了其提出的关于产品开发、服务响应、品牌推广等意见建议，同经销商研究讨论在当今形式下如何采取更加扎实有效的举措，扩大市场份额，增加销量，提升产品市场占有率，全力支持合作伙伴，为其穿针引线，培育其做大、做强。
还有的企业面对重重挑战与市场机遇，选择的是坚持做自己的品牌，占据市场份额，山东斯诺宝尔制冷工业贸易有限公司就是其一。
据董事长刘俊江表示：“我们的制冷机组销量比较稳定，一直盘踞山东第一位，很多大订单都主动找上门来，特别是半封活塞机组和螺杆机组，一直是供销两旺的态势。机组附加值较高，公司可自主生产电控系统，再加上公司代理品牌多，机头储备量大，最短可3天交货。”完善的技术支持和交货速度以及可靠的质量，让斯诺宝尔成为山东地区的“金牌推手”。”刘总强调，斯诺宝尔一定要坚持做自己的品牌，我们要向国际品牌靠拢，虚心学习他们的先进技术，提高自己的先进技能，增强自身实力。
此外，山东冷藏冷冻领域还有众多优秀的制冷企业，比如青岛百年冠制冷设备有限公司、山东金品三维自动化科技有限公司、青州市东方制冷设备厂、山东蓝图金属材料有限公司、山东义元顺金属材料有限公司、济南新华生制冷设备有限公司、威海金贝制冷科技有限公司、山东泰华冷源制冷科技有限公司、青岛广聚源制冷设备有限公司、山东欣百瑞冷链科技有限公司、国友国际贸易（山东）有限公司、山东科威利制冷科技有限公司、山东青利洲制冷设备有限公司……这些企业拥有完整的制造工艺、技术力量雄厚的工程师队伍，以及完善的售后服务，在市场上具有良好的口碑和竞争力。
