中国行业品牌榜

代理产品多元化谋求更多发展机遇

  2014年企业采访
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  记者:我们了解到富懋主要以代理压缩机为主,富懋现在主要代理哪些品牌的压缩机?是什么原因选择了这些品牌? 
  富懋:在压缩机方面我们目前主要代理美优乐全封闭活塞压缩机、百富马全封闭涡旋压缩机、丹佛斯小型商用压缩机和比泽尔半封闭活塞压缩机。我们代理这些产品中的全封闭类产品都是丹佛斯公司的。我们和丹佛斯已有15年的合作关系,而且美优乐全封闭活塞压缩机和丹佛斯冰箱压缩机我们都是中国总代理,所以这个选择在情理之中。至于半封闭活塞压缩机,之所以选择比泽尔是因为比泽尔的产品在国内市场还是有着较高的信誉度,同时如果市场有一定需求量,我们也不拒绝代理这一品牌或者其他更多的品牌。因为代理产品的品种多样化不但可以丰富我们自己的产品销售内容,还可以带动其他产品的销售,可谓是一举两得。
  记者:冷冻压缩机的应用场所较多,请简单介绍一些应用的情况。也请您浅谈一下当前冷冻压缩机市场的发展特点?
  富懋:虽然冷冻不是只有采用制冷压缩机这一种方案,但这绝对是目前应用的常规制冷方式。与其说冷冻压缩机的应用场所,不如说是制冷的应用领域。而这个应用领域目前是非常宽泛的。采矿、建筑、舰船、交通工具、冶炼、芯片制造等无一不用。与民生相关的大家可能只看到冰箱、空调、速冻食品,实际上还有电镀(眼镜、首饰)、染整(服装)、鞋革、干洗等等。
  从市场发展的角度来说,我们认为在冷冻行业冷冻涡旋压缩机和低温螺杆会是未来市场的主流。因为涡旋压缩机已经发展到了30HP,低温螺杆最小也已经做到了25HP,所以这两个产品系列已经覆盖了半封闭压缩机的所有应用范围。而且无论涡旋压缩机还是螺杆压缩机,他们的装配零件数量远少于活塞压缩机,也就是说前者的制造成本本应低于后者。虽然目前从技术角度而论,涡旋压缩机在低温领域较半封闭活塞压缩机弱,大多数品牌号称的冷冻涡旋压缩机都只能说是“凑合”,但是不可否认涡旋技术在飞速发展。日立低温涡旋压缩机的蒸发温度已经做到了-45℃,只是功率偏小。
  记者:我们了解到富懋不但代理压缩机产品,还代理阀件、制冷剂等,可以说产品线在制冷行业延伸的很广,那么请问这些产品在富懋的企业战略中是如何定位的?产品的市场状况如何?
  富懋:除代理压缩机外,我们还代理Honeywell制冷剂、Luvata冷风机、Shrieve冷冻油、Carel控制器……这些产品在我们企业中的定位与压缩机产品没有丝毫差异,这和我们代理产品的原则有关。我们在制冷循环上的每个部件或每一类产品只代理一个品牌。我们致力于为用户提供完整的成套配件解决方案,压缩机也只是系统上的一个零件而已。其他这几类产品本身在中国也都有几个亿的年市场需求量。而且随着含氢氯氟烃(R22)产品的逐步禁用,我们所代理的化工类产品和适合新工质使用的制冷配件可能能够为本企业创造比压缩机产品更多的利益价值。

编审:何东阳
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