如今的半封闭活塞压缩机市场纷繁复杂：1、大环境使然，没有任何一家企业能难独善其身，市场和很多企业陷入增长瓶颈期；2、大部分企业经营许久，品牌格局较为稳定，新企业突围难上加难；3、活塞压缩机技术、质量等难有大突破，而涡旋压缩机和螺杆压缩机来势汹汹，挤压活塞生存空间。
如此情况下，浙江
新程智冷新能源科技股份有限公司加入战局，其落子的依据与信心是什么呢？
试出大单：客户群稳定
2024年上半年，在一片普跌中，新程制冷成绩很亮眼。据了解，目前新程智冷活塞压缩机覆盖了2P—50P，其中小P数多应用于冰激凌机；15—40P则上量快，这也符合活塞压缩机主流市场需求。
值得关注的是，新程智冷凭借优质的产品、服务以及快速的交付能力，无论是在国内市场还是国际市场都获得大量订单，尤其是海外市场中高端客户群有所突破。
“依靠帝亚长期建立的口碑和客户群，我们进入市场后，很多客户还是非常照顾我们。去年，有客户想小批量试试，经历了一个冬天和夏天的考验，实现零售后。目前，该客户已经采购了我们200多万压缩机。”总经理王建辉也补充到，新程智冷的增长有一定的特殊性，毕竟去年是客户的体验期，今年则到了信任期。
亮出绝活：抓创新和质量
原有的客户群是新程智冷初期立足市场的“敲门砖”，可如果后继无力，“敲门砖”也能成“绊脚石”。那么新程智冷是如何牢牢抓住客户的？
新程智冷秉承“绿色、节能、高效、环保”的生产经营理念，不断吸收业内高精尖技术人才，沿用极高的生产工艺流程，并严格要求自身，采用较高的质检标准，确保产品生产质量，努力为国内外客户带来更具性价比、更具保障的产品。公司还拥有10台加工中心和三坐标检测中心。
除了产品实力过硬，新程智冷的服务也拥有较高水准，售前有专业的技术人员为客户提供设备的选型与匹配、制冷机组的设计与意见指导，方案设计的注意事项等；售后有专业的团队人员，现场技术指导与安装调试，售后故障指导排除等。
此外，新程智冷的压缩机在设计上，气缸采用消音通道，有效降低压缩机的噪音，并减少活塞压缩机的排气脉冲，提升排气管道的焊接的可靠性；电机电制通用化设计， 增加电制应用的范围，可在要求的功率下，适用于220V/3PH/50Hz，和400V/3PH/50Hz；优化单机双级中间补气通道，减少外置通道的配置，降低库存配件率，降低成本；优化电机冷却，提高电机的寿命及可靠性……
“两条腿”布局：70P+二氧化碳
总经理王建辉强调：“半封活塞压缩机发展至今，各家企业质量都较为稳定，传统技术难有大突破。因此新程智冷想要长久立足，必须拿出‘绝活’，新程智冷选择两条腿布局。”
一推出70P大活塞压缩机。目前活塞压缩机40P以上市场逐渐被螺杆式压缩机侵占。螺杆压缩机因制冷量大，易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、对液击不敏感和可以实现制冷量无级调节等特点，使得螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户所赞赏。
在这种趋势下，很多企业选择集中优势，攻占活塞压缩机需求量大的市场。然而，新程智却反其道行之，选择与螺杆压缩机“硬碰硬”，推出70P高温大活塞。“大活塞的难点就是稳定性和效率，我们也找到了攻克的办法。目前正在进行各个场景的测试。”总经理王建辉指出，推大活塞的目的是争取小螺杆的市场，而且性价比无敌。
二布局二氧化碳活塞。随着冷媒替代进程加快，活塞在特殊工质如CO2，适应性独树一帜，再加上“碳达峰”、“碳中和”目标的提出，半封闭活塞压缩机还是很有前途的。
当下，半封闭活塞压缩机的确很卷，拼技术、拼营销、拼关系、拼质量……赤膊上阵、短兵相接。新程智冷负责人袁建新强调，“真诚才是必杀技”。不管同行怎么内卷自己都要保持初心，这才是实现增长和长久发展的底牌。
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