如何让客户排队等货？桶泵终结者有话说-制冷品牌

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如何让客户排队等货？桶泵终结者有话说

田芬 2018-06-04 朗读文章

　　螺杆机产品是中国中央空调市场中参与品牌最多、覆盖行业最广、竞争最为激烈的行业。经过多年的发展，中国的螺杆机组市场已经趋于成熟，品牌格局、市场格局也基本稳定，那么优秀的螺杆企业该如何从群雄角逐的竞争市场中脱颖而出呢？

　　从销售制冷配件到进军螺杆机组，从制冷工程商到专业螺杆机组销售，武汉鑫江车冷机系统成套设备有限公司在总经理张红钦的带领下，用突破与创新完成了一个个精彩的跨越，公司不仅仅带动了一大批工程商向螺杆机组领域拓展，还成功晋升为冷链系统的高端代表。2018年中国冷博会万里行来到武汉鑫江车，看他们是如何顺势而发，力挽狂澜？

鑫江车负责人王桂芳（左）与长沙强华信息董事长李义强先生（右）合影

　　“我们的阀件只要是正品，宁选最贵，也绝不走旁门歪道、绝不欺骗客户！我们的目标是把每个部位的阀件做到极致，只有自己知根知底了、自己满意了才会推荐给客户使用。我们的理念就是实干，所以我们的机组的市场反馈相当好，无论在售前、售中、售后等各个方面尽最大努力给予工程商支持。”王总表示鑫江车自转型以来，一直坚持与大多优质品牌合作，而且持之以恒对终端用户负责。

　　李义强先生表示鑫江车近些来随着市场扩展及企业自身的壮大，品牌影响力在进一步的提升，获得了大批品牌工程商、供应商及同行的认可。作为工程商出生的你们，更能站在客户的角度想问题，在实践成长中进步得更快！你们去年开发的“无桶无泵”更是带来了巨大的市场轰动，我很看好！

　　王总补充说到“无桶无泵去年到今年的市场反应都还不错，现在都还有好多客户在等货。因为首先无桶无泵系统完全省去低压循环桶，氟泵机组、膨胀阀等一系列制冷工艺元件后，对于小型制冷系统来说，适当的减少了投资，节约了成本；对于大型制冷系统来说，设备小型化，不仅减少制冷设备的投资，更可以减少机房面积的建设，整个系统工艺节省比例可高达30%。

　　另外，整个系统减少了制冷剂的充注量，系统运行更节能、高效，而且优化、解决、杜绝了桶泵机组的回油问题，极大地提高了系统运行的安全性和稳定性。无桶无泵系统结合了重力、系统压力和虹吸的理论应用，从而确保系统始终处于满液蒸发状态，达到高效制冷的目的。这种集设备投资少，运行能效高，节电能力强，低碳又安全的创新系统工艺，解决了工程商面临的难题，也给我们带来了更多的便利。”