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如何让客户排队等货?桶泵终结者有话说

来源:《制冷商情》|田芬 2018-06-04
  螺杆机产品是中国中央空调市场中参与品牌最多、覆盖行业最广、竞争最为激烈的行业。经过多年的发展,中国的螺杆机组市场已经趋于成熟,品牌格局、市场格局也基本稳定,那么优秀的螺杆企业该如何从群雄角逐的竞争市场中脱颖而出呢?
  从销售制冷配件到进军螺杆机组,从制冷工程商到专业螺杆机组销售,武汉鑫江车冷机系统成套设备有限公司在总经理张红钦的带领下,用突破与创新完成了一个个精彩的跨越,公司不仅仅带动了一大批工程商向螺杆机组领域拓展,还成功晋升为冷链系统的高端代表。2018年中国冷博会万里行来到武汉鑫江车,看他们是如何顺势而发,力挽狂澜?
鑫江车
鑫江车负责人王桂芳(左)与长沙强华信息董事长李义强先生(右)合影
  “我们的阀件只要是正品,宁选最贵,也绝不走旁门歪道、绝不欺骗客户!我们的目标是把每个部位的阀件做到极致,只有自己知根知底了、自己满意了才会推荐给客户使用。我们的理念就是实干,所以我们的机组的市场反馈相当好,无论在售前、售中、售后等各个方面尽最大努力给予工程商支持。”王总表示鑫江车自转型以来,一直坚持与大多优质品牌合作,而且持之以恒对终端用户负责。
  李义强先生表示鑫江车近些来随着市场扩展及企业自身的壮大,品牌影响力在进一步的提升,获得了大批品牌工程商、供应商及同行的认可。作为工程商出生的你们,更能站在客户的角度想问题,在实践成长中进步得更快!你们去年开发的“无桶无泵”更是带来了巨大的市场轰动,我很看好!
鑫江车
  王总补充说到“无桶无泵去年到今年的市场反应都还不错,现在都还有好多客户在等货。因为首先无桶无泵系统完全省去低压循环桶,氟泵机组、膨胀阀等一系列制冷工艺元件后,对于小型制冷系统来说,适当的减少了投资,节约了成本;对于大型制冷系统来说,设备小型化,不仅减少制冷设备的投资,更可以减少机房面积的建设,整个系统工艺节省比例可高达30%。
  另外,整个系统减少了制冷剂的充注量,系统运行更节能、高效,而且优化、解决、杜绝了桶泵机组的回油问题,极大地提高了系统运行的安全性和稳定性。无桶无泵系统结合了重力、系统压力和虹吸的理论应用,从而确保系统始终处于满液蒸发状态,达到高效制冷的目的。这种集设备投资少,运行能效高,节电能力强,低碳又安全的创新系统工艺,解决了工程商面临的难题,也给我们带来了更多的便利。” 
鑫江车
  在交谈过程中王总称赞强华信息媒体平台进步之飞越,表示自己及同事们一直在用 “制冷快报”微信公众号,前不久注册的制冷名录、制冷快报APP信息资讯更加全面,结合其杂志、联谊会、冷博会等多元化合作推广中受益匪浅!
  “冷博会万里行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动,历时3个月,通过对逾百家企业的走访,收集、掌握市场最新、最权威的行业信息,整理、归纳出行业发展的趋势、路径,为企业发展提供决策参考,同时,也将了解企业发展的迫切需求,提供针对性的建议和帮助。
  中国冷博会——影响50万人的行业大展,电话报名0731—85462385。
编审:肖向东
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