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中国&印尼制冷合作进行时 (3) .....
深入产业链伙伴，解锁新渠道
5月19日，中国制冷产业印尼考察团行程进入第三日，相继拜访了两家具备显著资源与强烈合作意愿的本地核心企业，为中国制冷企业深入印尼市场探索出从代理合作到工程总包的有效路径。
上午：对接成熟渠道伙伴，建立深度合作关系
考察团上午拜访了一家印尼本土的资深制冷家族企业。该公司深耕市场多年，与中国制冷产业链保持着稳定而深入的合作关系，不仅长期从中国进口各类制冷设备与核心部件，更持续寻求与中国优质企业建立更深层次的战略联盟。该公司表示，希望与中国企业探索在印尼市场建立授权代理、经销商或合资公司等多形态合作，共同开拓并服务当地市场。
该合作伙伴的业务范围全面，覆盖从制冷压缩机、机组、换热设备，到冷库板、保温材料、专业配件等全产业链环节。
下午：锁定龙头企业，对接大型项目机遇
下午，考察团会晤了一家在印尼颇具影响力的大型公司（EPC）。该公司不仅仅是当地举足轻重的贸易商，还是印尼多个基础设施项目的关键承建方。
该公司重点介绍了其正在泗水推进的一个总面积约4万平方米的大型玉米种子专业冷库项目。此类大型、高标准的冷库工程，对整体解决方案的技术先进性、可靠性及能效水平提出了极高要求。这一明确的项目信息，立即引发了考察团的强烈兴趣。
据了解，种子冷库制冷设备的核心要求是温湿度精准稳定、低温高效除湿、均匀送风、低噪节能、安全环保、智能监控，可以长期保持种子活力与发芽率。山东欧菲特等企业在这方面优势明显，现场双方就技术方案与潜在合作模式进行了热烈而深入的探讨。
此外，印尼当地冷冻油品类及知名品牌货源较为稀缺，而中冷经营的制冷剂、冷冻油品类丰富、品牌齐全，货源储备充足，可充分满足海外贸易、项目装机、运维及后期维保用需求。
考察洞察：中印尼制冷企业深度融合，共享发展新机遇
第三日的行程清晰地揭示出，中国制冷企业开拓印尼市场正迎来深度合作、协同升级的重要窗口：
渠道共建：通过与信誉卓著、网络成熟的本地伙伴建立代理或合资关系，可实现产品与服务的快速本地化落地，降低市场进入门槛。
项目直通：与掌握项目源头的大型工程总包商建立战略合作，能够直接对接终端重大项目的核心需求，带动中国技术、设备与标准的系统性输出。
此次与产业链关键伙伴的成功对接，不仅为考察团企业带来了直接的商业机遇，更展现了中国制冷产业链与印尼市场需求之间高度的互补性与广阔的合作空间。
2026东南亚制冷空调及食品冷冻加工展览会
展会时间:2026年9月3日-5日
展会地点:印度尼西亚雅加达国际展览中心(JIExpo)
黄先生 13207318208(微信同号)
肖先生 13907488651(微信同号)+62813-6749-6451(WhatsApp
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