制冷商情
制冷人的贴身“智库”
专访｜金兴新材料：深耕高端精密铜材，赋能产业升级的材料解决方案伙伴
受访人：金兴新材料创始人 单超巧
铜管，是制造业里低调的“隐形基石”。冷库设备、空调热泵、储能热管理、高端装备等都离不开精密铜管的支撑。
但行业现实是，大量铜材交易陷入比价怪圈：围着单价博弈，把生意简化成一买一卖赚差价的模式。
在铜材行业摸爬滚打近二十年的单超巧单总，不愿继续走这条路。2021年，她离开成熟大平台创立金兴新材料，坚定跳出传统 “赚差价”的路径依赖，把技术、测评、交付确定性打包，做制造企业的材料解决方案伙伴。
这条路不好走，但产业升级确实需要有人这么干。
一份不甘，催生一场创业抉择
在铜材行业深耕近二十年，单总早已在大平台站稳脚跟。完整的行业认知、成熟的供应链资源、稳定的岗位，在外人眼中，这已经是一份足够体面的职业答卷。但常年扎根产业一线，她早已发现行业存在明显缺口。
“很多下游工厂有真实的材料升级需求，却很难找到既能懂材料工艺、又能灵活匹配小批量测试、提供选型建议的合作方。”
彼时国内制冷、储能热管理产业快速崛起，高端精密铜材等迎来发展窗口，大量中小制造企业开启产品迭代，小批量试样、定制化材料选型的需求持续爆发。传统贸易商只做买卖差价，大型平台聚焦大批量标准化订单，无暇顾及一些中小企业细碎的研发诉求。
打造一家以技术服务为核心的铜材企业，这个念头，在她心里埋藏了很久。但创业，意味着跳出舒适圈。铜材属于资金密集型行业，铜价行情波动剧烈，资金压力、市场风险都摆在明面上。放弃安稳工作去闯一条新路，连身边亲友都纷纷劝阻，劝她不必折腾。
“2021年，我下定决心出来创业，说实话内心是有过犹豫的。但赛道前景清晰，团队也有行业积淀，最终还是选择放手一搏。”
怀揣这样的想法，2021年7月，宁波金兴新材料有限公司在江北区前洋经开区正式注册成立。这里地处华东交通枢纽，物流路网发达，便于铜材大宗物资周转，同时园区营商氛围与扶持政策，也能够为初创企业托底，降低创业初期的现实压力……
对单总而言，创业不是简单换一份工作，而是要把多年观察到的行业痛点，转化成一家企业的业务方向。她希望把材料工艺、工况理解、选型测试等技术能力变成核心竞争力，去服务那些渴望材料升级的制造企业。
一次保供顿悟：确立“交付确定性”经营底色
创业的想法源于对市场缺口的洞察，而真正锚定企业核心经营信条的，则是疫情防控阶段的一次供应链保供经历。
当时，上游生产基地受管控影响，物流大面积受阻，不少下游客户的产线随时面临断料停工。即便物流成本大幅上涨，中间环节充满不确定性，当时所在团队依旧多方协调各类资源，不计代价把货物准时交付到客户手中。
这次经历让单总有了全新感悟：铜材从来都不是冰冷的工业原料，它牵动着整条下游产业链的生产运转。客户选择合作方，采购的不只是一根根铜管，更是一份交付的确定性。
“诚信为先、责任为本，站在客户实际工况角度解决真实问题，而不是简单做一买一卖的贸易。不管市场行情如何波动，这一点不能变。”
这份在危机中沉淀下来的认知，后续也完整植入金兴新材料的企业基因。谈及企业长远发展蓝图，单总更看重行业与客户的真实认可，以及企业需要承担的社会责任。
“五年到十年，我希望金兴成为国内细分领域有影响力的高端精密铜材解决方案伙伴。对内沉淀一支懂材料、懂应用的专业技术服务团队，搭建成熟的测试、选型、迭代服务体系；对外，不止售卖铜管产品，更能够陪伴一批制造企业完成材料国产化与性能升级。”
与此同时，金兴也立志做一家有温度的企业，将党建、公益志愿服务融入企业日常经营。在单总眼中，规模只是发展带来的结果，真正收获客户与行业的认同，才是企业长久的追求。
转型三道坎：从贸易买卖，走向技术解决方案
从传统经销商转型为技术赋能型的系统解决方案服务商，绝非增设技术部门就能够实现。在单总看来，转型之路上横亘着三道难以绕开的现实门槛。
首先是客户认知的坎。不少下游客户采购时习惯于直接比对单价，忽视前置选型、工况测评、失效分析等配套服务价值，固有认知里买材料就应当越便宜越好，很难为技术服务付费。
其次是团队能力的坎。传统模式下销售人员熟悉行情、精通商务就可以开展业务；而解决方案模式，要求团队既要吃透铜材材料特性，也要通晓下游制冷、热管理领域的生产工艺，能够读懂产线上发生的故障，输出材料优化方案，对人员综合素养提出了全新要求。
最后是供需打通的坎。上游生产企业擅长标准化大规模生产，下游客户的工况需求却是碎片化、高度定制化。金兴需要充当桥梁角色，把客户现场模糊的使用诉求，转化为上游工厂可落地执行的产品指标，在定制需求与量产成本之间寻找平衡点，而这个磨合过程往往需要耗费很长时间。
直面并逐一突破这三道难关后，金兴搭建起一套完整的产品与技术服务体系。
技术重构成本逻辑：不只看单品单价，算清整机综合账
依托与铜管头部企业金龙集团的深度战略合作，金兴新材料搭建起完整的高端精密铜管产品矩阵，涵盖高强度精密铜管、精密制冷铜管、特种工况适配铜管等多个品类。
对比市场通用的TP2铜管，金兴高强度铜管采用合金强化工艺处理，在保留优秀导热性与延展性的前提下，实现8%-15%力学性能提升，管材耐压、抗振动能力显著增强，可支持产品薄壁化设计，兼顾设备安全与轻量化两大优势。产品广泛应用于空调热泵制冷、储能热管理、高端装备零部件领域，既可以承接大型整机企业的定型批量供货，也可以满足中小制造企业新品研发阶段的小批量试样需求，化解行业选材难、试样难的普遍痛点。
高性能产品难免会遭遇现实拷问：采购单价更高，成本敏感型客户是否愿意接纳？对此单总始终坚持，选材不能只盯着原材料单价，必须算清整机综合成本账。
“确实有一部分极致压缩原材料单价的客户，暂时不会选择高性能产品。但对于看重产品可靠性、追求整机减重降铜耗的中高端客户，高性能铜管的价值十分突出。强度提升之后，在满足耐压、爆破安全标准的前提下，管材可以实现薄壁化，单件成品铜材耗用随之下降。虽然每公斤采购价格略有上浮，但单件产品铜料用量减少，产品抗疲劳、抗振动表现提升，整机后期返修、报废损耗也会相应降低。”
面对客户初期的顾虑，金兴一般会提供试样验证服务，出具实测数据，帮助客户直观评估材料综合收益。客户对比材料损耗、售后返修等综合成本之后，便能切实看见高性能材料带来的收益。
自建检测实验室、参与行业标准制定、和金龙集团深度战略合作，这三者构成金兴业务闭环的三大支点，彼此并非相互独立，而是一套联动运转的完整体系。
金龙集团是金兴坚实的制造底座，这家国内铜管头部企业拥有成熟产线、量产工艺以及研发资源。金兴将从下游收集而来的真实客户需求反馈过去，双方联合迭代产品，打通样品到稳定量产的关键环节。
自建检测实验室则面向客户端发挥价值。很多客户自身缺少完备的材料验证条件，金兴可完成入厂性能检测、工况模拟、失效分析等工作，将客户口头描述的使用痛点转化为可量化的数据指标，再同步给到上游生产端，消除供需双方之间的信息错位。
参与行业标准制定，则是把一线实战经验反哺整个产业。金兴接触各行各业客户的真实工况，会将市场沉淀的应用经验输出到行业标准修订工作；更新后的行业标准，反过来又能够指导更多下游客户开展选材设计。
完整业务链路由此成型：收集客户真实工况需求，通过自建实验室完成测评验证，联合金龙开展产品优化与量产，沉淀实战经验参与行业标准建设，再依靠标准反向指导更多客户选材应用，形成良性循环。
这套集产品、检测、标准于一体的解决方案能力，也成为金兴开拓国内外市场的核心底气。
双线市场布局：内销固本，海外拒绝低价内卷
国内市场是金兴的发展基本盘，践行“内销固本”的市场策略。企业合作客户主要分为制冷、热泵行业整机大厂，以及零部件配套的中小制造企业，针对两类群体，金兴落地了两套截然不同的服务模式。
针对大型整机客户，金兴采用前置深度协同模式。在客户新品研发阶段就深度介入，参与材料选型评估，配合多轮试样验证；产品定型之后保障稳定批量供货，持续跟进产线迭代产生的材料调整需求。
面向零部件配套中小企业，金兴聚焦试样门槛高、订单批量灵活的痛点，输出快速选型咨询、小批量试样、现货柔性供货等服务，搭配线上线下技术答疑，降低中小企业新产品开发的材料试错成本。
无论服务大客户还是中小客户，金兴都拒绝陷入简单比价竞争，依靠技术服务构筑客户粘性，牢牢守住国内市场基本盘。
海外业务方面，金兴设立香港全资子公司作为对外业务窗口，不盲目追求规模扩张，坚决摒弃低价竞争路线，走精品化拓展道路。现阶段企业重点深耕东南亚市场，产品已经落地新加坡、马来西亚、缅甸、印尼、泰国、菲律宾、阿根廷等区域。优先输出高端精密铜管产品，匹配当地制冷、热管理制造企业的产业升级诉求，先做实区域标杆客户，再根据市场实际情况，稳步开拓更多海外区域。
在守住现有基本盘的同时，金兴也密切观察行业变化，主动捕捉新兴赛道带来的发展机遇。
把握产业增量：避开风口炒作，跟随新兴赛道共同成长
纵观行业大势，铜价周期性波动是行业需要长期面对的客观风险。传统空调、热泵制冷赛道需求整体稳健，但内卷持续加剧，普通铜管利润空间被不断挤压；储能温控、新能源热管理等新兴赛道，正在释放大量高性能精密铜管的增量需求。
基于这样的行业判断，金兴新材料明确推进产品结构调整，加速高端产品转化。一方面持续拉高高强度、高性能精密铜管业务占比，适度优化普通贸易类业务比重；另一方面针对储能、热管理新兴场景，联合上游开展定向样品开发与客户工况验证。
“我们不会盲目追逐短期风口，踏踏实实做好材料测试与试样落地，把握国产替代机遇，伴随下游新兴产业共同成长。”单总表示。
后记：
铜材行业的竞争，早已不再局限于原材料报价。单总在创业路上，突破了贸易服务商的固有边界。金兴没有止步于供货，而是以材料技术为纽带，打通上下游研发链条，并持续以材料创新，助力国内装备制造业提质升级。
了解铜管更多资讯……
点击查看中国制冷行业品牌榜……
评论
0
查看全部 0 条评论
相关文章
海亮股份携手清华大学，共建先进液冷技术联合研究中心
6月18日，清华大学-浙江海亮股份有限公司先进液冷技术联合研究中心（以下简称“联合研究中心”）揭牌仪…
熔复铜铜管是什么？格力、奥克斯为啥都来抢单？
随着气温攀升，空调行业迎来产销旺季，致远制冷自主研发的熔复铜铜管正式出圈，迅速收获格力、奥克斯及海外…
海亮股份2026年一季度营收240.14亿元，同比增长17.12%
制冷快报记者注意到，海亮股份（002203.SZ）发布公告，2026年一季度营业收入240.14亿元…
