制冷商情
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不打价格战，先攻环保工质：雪鹰压缩机的“突围”逻辑
当制冷压缩机行业还在为价格竞争不断加码时，浙江商业机械厂有限公司（雪鹰制冷），正在把更多精力投向另一条更难、也更需要长期投入的赛道——环保工质压缩机。
从R32到二氧化碳，从活塞机、螺杆机到面向终端应用的撬块化机组，雪鹰希望解决的并不只是环保工质制冷设备的研发问题，而是真正打通落地壁垒，让二氧化碳、R32等环保工质，全面普及到中小型冷库、食品加工及各类冷链项目中。
近日，《制冷快报》《制冷商情》记者专访了浙江商业机械厂有限公司总经理徐诚甬先生，深度还原了雪鹰制冷的“破局逻辑”。
前瞻布局：押注CO2环保赛道，杜绝高端市场再被外资垄断
目前，雪鹰的产品线主要以活塞机（3匹-50匹）和螺杆机（30匹-220匹）两大类为主，并在此基础上延伸出了各类特种辅导机组。但近年来，雪鹰将大量的研发精力投入到了一个目前看来相对“小众”的领域——环保工质压缩机，尤其是二氧化碳和R32压缩机。
在许多企业看来，安全和稳定是第一位的，环保在现阶段并非“刚需”。既然用户不着急，雪鹰为何要提前抢跑？
“制冷剂的替代虽然是一个漫长的削减过程，但时间表已经非常明确。”徐诚甬指出，从当前的R22限制，到2029年GWP值2500的控制红线，再到2035年GWP值750的标准，国家层面的强制性导向越来越清晰。
“对于用户来说，现在可能还没到强制切换的时候，所以他们缺乏主动拥抱的动力。但对于我们国内主流的压缩机厂家来说，必须提前做好准备。”徐诚甬坦言，“如果我们现在不投入、不早做准备，真正到了国家强制实施的那一天，国内市场意味着又是进口品牌的天下。”
目前，雪鹰与中科院联合开发的亚临界二氧化碳活塞压缩机已经全面定型，而针对难度更高的跨临界技术，雪鹰也正联合华商、北京理工大学、北京工业大学及中科院进行攻坚。徐诚甬自信地表示：“雪鹰进入这个领域，二氧化碳技术就不会是小众了。一旦我们成功并大面积推广，不仅价格能比进口品牌便宜一半，生产周期也能缩短三分之二。”
技术破局：撬块化集成方案，让中小冷库轻松用好CO2设备
虽然环保工质是大势所趋，但在实际应用中却面临着巨大的技术和落地门槛。以二氧化碳为例，其系统压力极高，在大型冷库项目中，通常需要配备昂贵的压力维持机组和柴油发电机以应对突发断电等紧急情况。
“这种高昂的成本，在中小型的冷库项目中是根本无法承受的。”徐诚甬一针见血地指出了行业痛点。同时，大型冷库拥有专业的设备操作人才，而中小型冷库的使用者和基层维保人员，普遍缺乏应对高压环保系统的技术能力。
如何让中小冷库也能用得起、用得好二氧化碳设备？雪鹰给出的答案是：“撬块化”与“傻瓜式”。
凭借在计划经济时代就深耕中小型冷库设备积累的丰富经验，雪鹰找到了破解高压难题的路径。“我们要把所有的技术难点、系统匹配全部预制在工厂里解决。”徐诚甬表示，雪鹰将环保工质压缩机从单一的产品销售，转向系统解决方案的输出。通过提供高度集成化、简单便利的撬块化机组，大幅降低安装和设备维护人员的技术门槛。
“当政策强制来临，用户不得不面对技术和人员匮乏的痛点时，雪鹰能为他们提供一次性解决的‘傻瓜式’方案，这就是我们的核心竞争力。”
双品牌运行战略：跳出价格厮杀，筑牢高低端壁垒
今年国内制冷压缩机行业整体下滑约30%，价格战惨烈。但在谈及竞争时，徐诚甬给出了不同的视角：“目前国内市场的价格竞争其实呈现两极化现象。以外资、台资品牌为导向的高端市场，价格并没有降；真正打低价战的，都是国产品牌。”
令人意外的是，作为国产品牌的雪鹰，不仅拒绝参与这场低价混战，更是始终坚持高端定价路线。
“我们的目标是对标国际品牌，雪鹰不仅不降价，明年还要涨价！” 徐诚甬掷地有声地表示，雪鹰所有的配件定位都向最高端看齐，绝不以牺牲质量来换取短期的销量。
那么，如何应对同类品牌的低价冲击？雪鹰祭出了“双品牌战略”。除了主打高端的“雪鹰”品牌，公司还推出了定位高性价比的子品牌“科欧德COLD”。通过双品牌并行，用科沃德去狙击低价市场的竞争，从而保护雪鹰主品牌的高端调性和研发投入空间。
全域突围：实现30%逆势增长
得益于清晰的市场定位和技术储备，在行业普遍下滑的背景下，雪鹰今年国内市场不仅稳住了基本盘（微增8%-9%），凭借强劲的出口表现，整体业绩更是实现了约30%的大幅增长。
在全球制冷剂替代的浪潮下，雪鹰在东南亚、中东、南美及欧洲部分地区大力推广R32（A2L级可燃工质）环保设备，市场需求正在快速抬升。
谈及海外市场的开拓，徐诚甬认为雪鹰吃到了“后发优势”的红利。过去，很多国内品牌早早出海，但往往依靠低价铺货，一旦质量不过关被退回，就很难再重新打入当地市场。
“海外客户对品牌的认知需要一个过程。刚开始他们可能会嫌雪鹰价格高，但随着时间的推移和市场的验证，客户发现雪鹰设备的返修率极低、质量远远好于其他同类低价品牌。”徐诚甬自豪地说，“在没有降价的情况下，我们的海外销量反而强势回归，甚至能卖出更高的溢价。”
结语
在行业下行期，有人选择降价求生，有人选择向高端突围。
作为一家有着50年历史的制冷老兵企业，雪鹰没有沉溺于国内低维度的价格内卷，而是将目光锁定了未来的环保工质在中小型冷库的落地痛点以及广阔的海外高端市场。
正如徐诚甬所期待的那样，雪鹰不仅要在技术上实现像“中国新能源车超越燃油车”一样的弯道超车，更要通过“傻瓜式”的系统集成，真正降低环保工质的普及门槛。不打价格战的雪鹰，正在用长期主义的坚持，为中国制冷压缩机行业趟出一条高价值的突围之路。
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